1. Como ganar dinero
1.1. Fuentes de ingresos
1.1.1. Estrategia es la fuente de ingresos
1.1.2. La táctica es la fijación de precios
1.2. Errores comunes
1.2.1. Fuente de ingresos no es fijar precios
1.2.2. El precio no depende del coste de producirlo
1.2.3. Para entrar en mercado no debemos tener precios menores, sino mejores productos o servicios
1.3. Conceptos
1.3.1. Estrategia que sigue la empresa para obtener ingresos en su mercado
1.3.2. Táctica de fijar precios
1.3.2.1. Cuánto se obtine por el producto en cada mercado
1.3.3. Fuente de ingresos
1.3.3.1. Cantidad dispuesta a pagar por los clientes
1.3.3.2. Cuánto se paga por productos similares hoy en día
1.4. Tipos de fuentes de ingresos
1.4.1. Venta del activo
1.4.2. Cuota por uso
1.4.3. Cuotas por subcripción
1.4.4. Alquiler
1.4.5. Licencias
1.4.6. Intermediación
1.4.7. Publicidad
1.5. ¿Cómo fijar precios?
1.5.1. Precios fijos
1.5.1.1. Coste+Margen= Precio mínimo mercado
1.5.1.2. Según los clientes
1.5.1.3. Según el volumen de compra: Precios escalonados
1.5.2. Precios dinámicos
1.5.2.1. Se puede negociar
1.5.2.2. Según el rendimiento
1.5.2.3. Mercados en "Realtime"
1.6. Errores en la fijación de precios
1.6.1. Fijarlo en función del coste
1.6.2. Saber cual y que es el benficio
1.6.3. No tener en cuenta el beneficio interno de la empresa
1.6.4. Fijar según el valor del bien
2. Preguntas clave en la fijación de precios
2.1. Errores comunes en la fijación de precios
2.1.1. ¿Qué quiere el cliente?
2.1.2. ¿Cuánto pagaría?
2.1.3. ¿Qué piensan?
2.1.4. ¿Cómo estamos si ya nos conocen?
2.1.5. ¿Van a poder pagarlo?
2.2. Tamaño de mercado y cuota a conseguir
2.2.1. Debemos saber...
2.2.1.1. Fuerza de ventas
2.2.1.2. Tamaño estimado de mercado
2.2.1.3. Cuota que tendríamos
2.2.1.4. Cuántos clientes tendríamos
2.2.1.5. Coste de los canales de distribución
2.2.2. Controlar muy bien nuestras cuentas
2.2.3. ¿Cuánto cuesta atraer clientes?
3. Cuestiones importantes a la hora de fijar precios
3.1. La competencia
3.1.1. ¿Por qué le va así?
3.1.2. Conocer bien nuestra competencia
3.1.3. Fijarnos en la empresa que "manda" ahora mismo en nuestro segmento
3.1.4. Sus costes y precios
3.2. Diferenciar mercados
3.2.1. Unilaterales
3.2.1.1. El cliente es usuario y pagador
3.2.2. Multilaterales
3.2.2.1. Hay usuarios y también pagadores, pero no son la misma persona
3.3. Tipos de mercados
3.3.1. Comenzamos en un L invertida, sin clientes el primer año
3.3.2. Con los años esto cambia, y seremos una L
3.3.3. La curva de ventas ganará participación
3.3.4. Llegaremos a un punto de inflexión
3.4. Trazar el diagrama
3.4.1. Se trazará el esqeuma de fuente de ingresos según nuestro mercado y las tácticas de fijación de precios
4. Ejemplos
4.1. Jersey Square
4.1.1. Hipótesis
4.1.1.1. Nuevo segmento de mercado
4.1.1.2. Fuente: Suscripción o alquileres, mensuales o anuales
4.1.1.3. Servicios complementarios gratuitos(envíos?
4.1.2. Validación
4.1.2.1. Preguntaron a los clientes y validaron su fuente de ingresos y así fijaron precios