1. Ниша
1.1. Производство фурнитуры из ПВХ для легкой промышленности
2. Ниша
2.1. Производство прессов для тиснения и клише
3. Персонаж
3.1. Прямой заказчик
3.1.1. ИП (Руководитель)
3.1.1.1. Особенности (какой?)
3.1.1.1.1. Требователен к техническим характеристикам
3.1.1.1.2. Ищет наиболее низкие цены
3.1.1.2. Потребность (что хочет?)
3.1.1.2.1. Рабочий пресс, соответствующий техническим характеристикам
3.1.1.2.2. Многофункциональное оборудование
3.1.1.2.3. Пресс для вырубки
3.1.1.2.4. Пресс для тиснения
3.1.1.3. Критерии (как хочет удовлетворить потребность?)
3.1.1.3.1. Хочет увидеть в действии
3.1.1.3.2. Удобная доставка
3.1.1.3.3. Пакет всех необходимых документов к оборудованию
4. Персонаж
4.1. Прямой заказчик
4.1.1. Модельер
4.1.1.1. Особенности (какой?)
4.1.1.1.1. Зависит от веяний моды
4.1.1.1.2. Заинтересованы в постоянном обновлении коллекций
4.1.1.2. Потребность (что хочет?)
4.1.1.2.1. Производство модной, яркой и продаваемой одежды/обуви
4.1.1.3. Критерии (как хочет удовлетворить потребность?)
4.1.1.3.1. Взаимопонимание при совместной разработке макета
4.1.1.3.2. Широкий ассортимент продукции
4.1.1.3.3. Наличие новинок
4.1.1.3.4. Много цветов (RAL и флуоресцентные)
4.1.2. Руководитель/Директор
4.1.2.1. Особенности (какой?)
4.1.2.1.1. Требователен к качеству продукции и деталям
4.1.2.2. Потребность (что хочет?)
4.1.2.2.1. Доход от продаж одежды/обуви
4.1.2.3. Критерии (как хочет удовлетворить потребность?)
4.1.2.3.1. Качество фурнитуры
4.1.2.3.2. Сроки производства
4.1.2.3.3. Низкие цены
4.1.2.3.4. Отсрочка платежа
4.1.2.3.5. Дизайн соответствует веяниям моды
4.1.2.3.6. Удобная доставка
4.1.2.3.7. Изготовление сигнальных образцов
4.1.3. Снабженец
4.1.3.1. Особенности (какой?)
4.1.3.1.1. Может долго согласовывать заказ
4.1.3.1.2. Не всегда является ЛПР
4.1.3.1.3. Неохотно рассматривают новые предложения по сотрудничеству
4.1.3.1.4. Обычно заказывает один и тот же вид продукции
4.1.3.1.5. Может рассматривать КП исходя только лишь из цены
4.1.3.2. Потребность (что хочет?)
4.1.3.2.1. Низкие цены
4.1.3.2.2. Быстрые сроки
4.1.3.2.3. Надежная фирма
4.1.3.2.4. Качественная продукция без брака
4.1.3.2.5. Большой ассортимент
4.1.3.3. Критерии (как хочет удовлетворить потребность?)
4.1.3.3.1. Выполнить любую форму
4.1.3.3.2. Скидки
4.1.3.3.3. Много цветов (RAL и флуоресцентные)
4.1.3.3.4. Чтобы наши дизайнеры могли найти общий язык с модельерами
4.1.3.3.5. Удобная доставка
4.1.3.3.6. Стремление идти на встречу
4.1.3.3.7. Соблюдение оговоренных сроков производства и доставки
4.1.3.3.8. Не давить на покупателя
4.1.3.3.9. Образцы продукции
5. Ниша
5.1. Производство рекламно-сувенирной продукции из ПВХ
6. Персонаж
6.1. Прямой заказчик
6.1.1. Менеджер по рекламе/маректолог
6.1.1.1. Особенности (какой?)
6.1.1.1.1. Не всегда является ЛПР
6.1.1.1.2. Ограничен рекламным бюджетом
6.1.1.1.3. Четко придерживаются медиаплана
6.1.1.1.4. Важен ассортимент продукции и возможность выбора
6.1.1.2. Потребность (что хочет?)
6.1.1.2.1. Найти необычный и эффективный способ продвижения товаров или услуг компании
6.1.1.2.2. Разработка программы лояльности клиентов
6.1.1.2.3. Поздравить клиентов и парнеров компании
6.1.1.2.4. Угодить боссу
6.1.1.2.5. Получить доход от рекламы
6.1.1.3. Критерии (как хочет удовлетворить потребность?)
6.1.1.3.1. Опертивность
6.1.1.3.2. Качество
6.1.1.3.3. Ассортимент
6.1.1.3.4. Низкие цены
6.1.2. Директор компании
6.1.2.1. Особенности (какой?)
6.1.2.1.1. Наличие своего мнения
6.1.2.1.2. Высокая требовательность к деталям и качеству
6.1.2.1.3. Неохотно выделяют деньги на рекламу
6.1.2.2. Потребность (что хочет?)
6.1.2.2.1. Подарки для клиентов/партнеров/сотрудников с целью увеличения дохода и лояльности
6.1.2.3. Критерии (как хочет удовлетворить потребность?)
6.1.2.3.1. Быстро
6.1.2.3.2. Качественно
6.1.2.3.3. Недорого
6.1.2.3.4. Нужна помощь при разработке макета
6.1.2.3.5. В срок
6.1.2.3.6. Общее КП с большим ассортиментом нашей продукции с логотипом клиента
6.2. Рекламное агентство
6.2.1. Менеджер по продажам (рекламе)
6.2.1.1. Особенности (какой?)
6.2.1.1.1. Не является ЛПР, так как ЛПР - заказчик
6.2.1.1.2. Долго согласовывают проекты
6.2.1.1.3. Большинство менеджеров пассивны при поиске заказчиков, ждут входящий обращений
6.2.1.1.4. Необходимо мотивировать на активную работу с клиентами
6.2.1.2. Потребность (что хочет?)
6.2.1.2.1. Угодить заказчику
6.2.1.2.2. Получить как можно больший процент от сделки
6.2.1.2.3. Оперативность доставки и выполнения заказа
6.2.1.2.4. Получить хорошие отзывы от своего заказчика
6.2.1.3. Критерии (как хочет удовлетворить потребность?)
6.2.1.3.1. Быстро
6.2.1.3.2. Дешево
6.2.1.3.3. Хочет быть представителем или иметь эксклюзивные права
6.2.1.3.4. Постоянный надежный партнер