ЦА

1. Ниша

1.1. Командообразующие тренинги для среднего и крупного бизнеса

2. Персонажи

2.1. Владелец бизнеса

2.1.1. Особенности

2.1.1.1. Наличие своего мнения

2.1.1.2. Высокая требовательность

2.1.2. Потребности

2.1.2.1. Заработать больше денег

2.1.2.1.1. Заработаешь больше денег

2.1.2.2. Поменьше гемороя с бизнесом

2.1.2.2.1. Будет меньше гемороя

2.1.2.3. Получить свободное время

2.1.2.3.1. Получите свободное время

2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.1.3.1. Под ключ

2.1.3.1.1. Работающая методика

2.1.3.1.2. Выезд в офис с договором

2.1.3.1.3. Доставка и установка без Вашего участия

2.1.3.2. Результат

2.1.3.2.1. Количественная оценка ДО и ПОСЛЕ

2.1.3.2.2. Работающая методика

2.1.3.2.3. Выгода

2.1.3.3. Известный тренер(рекомендации)

2.1.3.3.1. Выгода

2.1.3.3.2. Выгода

2.1.3.3.3. Выгода

2.1.4. Второстепенные критерии

2.1.4.1. Сроки

2.1.4.1.1. Доставка за 2 часа

2.1.4.1.2. Доставка и установка за 3 дня

2.1.4.1.3. Менеджер перезвонит в течение 15 минут

2.1.4.2. Цена

2.1.4.2.1. Бесплатная доставка

2.1.4.2.2. Скидки при покупке 2 каминов

2.1.4.2.3. Установка в подарок

2.1.4.2.4. Выгода 4

2.1.4.2.5. Выгода 5

2.1.5. Возражения

2.1.5.1. Дорого

2.1.5.1.1. Зато качественно

2.1.5.1.2. Пылесос в подарок

2.1.5.2. Долго

2.1.5.2.1. Аргумент

2.1.5.2.2. Аргумент

2.1.5.2.3. Аргумент

2.1.5.3. Реальный результат

2.1.5.3.1. Аргумент

2.1.5.3.2. Аргумент

2.1.5.4. Нет доверия, рекомендации

2.1.5.4.1. Аргумент

2.1.5.4.2. Аргумент

2.1.5.5. Возражение

2.1.5.6. Возражение

2.1.5.7. Возражение

2.2. HR

2.2.1. Особенности

2.2.1.1. Не принимает решения

2.2.1.2. Собирает информацию

2.2.2. Потребности

2.2.2.1. Обучить персонал

2.2.2.1.1. Персонал пройдет обучение

2.2.2.2. Мотивировать персонал

2.2.2.2.1. Персонал будет более мотивированным

2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.2.3.1. Под ключ

2.2.3.1.1. От Вас - всего 1 встреча на 1 час

2.2.3.1.2. Выезд в офис с договором

2.2.3.1.3. Доставка и установка без Вашего участия

2.2.3.2. Результат

2.2.3.2.1. Системный подход или работающая методика

2.2.3.2.2. Выгода

2.2.3.2.3. Выгода

2.2.3.3. Рекомендации

2.2.3.3.1. Выгода

2.2.3.3.2. Выгода

2.2.3.3.3. Выгода

2.2.4. Второстепенные критерии

2.2.4.1. Сроки

2.2.4.1.1. Доставка за 2 часа

2.2.4.1.2. Доставка и установка за 3 дня

2.2.4.1.3. Менеджер перезвонит в течение 15 минут

2.2.4.2. Цена

2.2.4.2.1. Бесплатная доставка

2.2.4.2.2. Скидки при покупке 2 каминов

2.2.4.2.3. Установка в подарок

2.2.4.2.4. Выгода 4

2.2.4.2.5. Выгода 5

2.3. Ген.директор

2.3.1. Потребности

2.3.1.1. Заработать больше денег

2.3.1.1.1. Персонал пройдет обучение

2.3.1.2. Эффективный аминистративный ресурс

2.3.1.2.1. Персонал будет более мотивированным

2.3.1.3. Делегировать ответственность

2.3.2. Критерии - то, что ВАЖНО

2.3.2.1. Под ключ

2.3.2.1.1. От Вас - всего 1 встреча на 1 час

2.3.2.1.2. Выезд в офис с договором

2.3.2.1.3. Доставка и установка без Вашего участия

2.3.2.2. Результат

2.3.2.2.1. Количественная оценка ДО и ПОСЛЕ

2.3.2.2.2. Работающая методика

2.3.2.2.3. Выгода

2.3.2.3. Рекомендации

2.3.2.3.1. Отзывы участников

2.3.2.3.2. Бесплатная презентация

2.3.2.3.3. Выгода

2.3.3. Второстепенные критерии

2.3.3.1. Сроки

2.3.3.1.1. Всего 5 недель

2.3.3.1.2. Тренинг один раз в неделю

2.3.3.2. Цена

2.3.3.2.1. Бесплатная доставка

2.3.3.2.2. Скидки при покупке 2 каминов

2.3.3.2.3. Установка в подарок

2.3.3.2.4. Выгода 4

2.3.3.2.5. Выгода 5