Curso INEM Express

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Curso INEM Express by Mind Map: Curso INEM Express

1. Princípio Geral

1.1. Você sabe qual é o seu maior produto?

1.2. Porquê usar o Marketing Digital?

2. 1° Aula

2.1. Persona

2.1.1. Tipos de Prospectos

2.1.1.1. Figurante

2.1.1.1.1. "Bilhete de Loteria Premiado"

2.1.1.2. Amador

2.1.1.2.1. "Envolvido"

2.1.1.3. Profissional

2.1.1.3.1. "Comprometido"

2.1.2. Comportamento do Prospecto (2CP)

2.1.2.1. Problema

2.1.2.1.1. O que ele pensa e / ou fala?

2.1.2.1.2. Quadros mentais

2.1.2.1.3. O que ele realmente quer?

2.1.2.1.4. Porque ele ainda não teve resultado?

2.1.2.1.5. Como Saber essas informações?

2.1.2.2. Pesquisador

2.1.2.2.1. Anúncio

2.1.2.3. Comparador

2.1.2.3.1. Funil de Marketing

2.1.2.4. Comprador

2.1.2.4.1. Patrocínio e ou Venda Responsável

3. 2° Aula

3.1. Gatilhos Mentais

3.1.1. O que é um Gatilho Mental?

3.1.1.1. São Palavras ou Frases Combinadas que disparam instantaneamente alguma emoção / ação na mente do ouvinte

3.1.2. Porquê os gatilhos mentais funcionam?

3.1.2.1. Croc-Brain

3.1.2.1.1. Responde com o medo (Lutar ou Fugir)

3.1.2.1.2. Pouca capacidade de Processamento

3.1.2.1.3. Dispensa Informações Complexas

3.1.2.1.4. Ignora Informações Chatas

3.1.2.2. Mid-Brain

3.1.2.2.1. Sistema Límbico - Emoções

3.1.2.3. Neo-Córtex

3.1.2.3.1. Tomada de Decisões

3.1.3. 10 Principais Gatilhos Mentais No Marketing de Rede...

3.1.3.1. Prova Social

3.1.3.1.1. "Muita gente tem me perguntado..." "Participe de nossa comunidade..." "Seja um dos mais de XX... que também..." "Recebi muitos e-mails de pessoas que..."

3.1.3.2. Drama/Emoção

3.1.3.2.1. Use sempre um tom dramático quando estiver pintando um quadro mental da dor presente, futura ou na jornada do herói

3.1.3.3. Segurança

3.1.3.3.1. Qual é o nível de segurança que deve transmitir? Se o produto/oportunidade representa risco, você pode aumentar muitos as informações que transmitam segurança para o cliente

3.1.3.4. Ganância

3.1.3.4.1. "Apelo de mais por menos. Grátis..." "Aproveite para ganhar mais por menos..." "40.000 em apenas uma semana..." "Quanto você gostaria de ganhar por dia?"

3.1.3.5. Apelo a preguiça

3.1.3.5.1. Usar para transformações que são tidas como difíceis. Use números pequenos [1,2,3,4 ou 5]. Use palavras como método, passo a passo, guia, e outras que mostrem algo estruturado, organizado, rápido e fácil.

3.1.3.5.2. "3 exercícios simples para perder barriga..." "O método de 3 passos para começar a investir na bolsa..." "Redação oficial em apenas 4 dias..."

3.1.3.6. Motivo (porque)

3.1.3.6.1. Usar muitos "porques" em toda a copy para justificar o que está sendo dito. Consumidor seguro é consumidor comprador. De um motivo para cada informação que você dá.

3.1.3.6.2. "Crie uma renda automatica na bolsa de valores utilizando um robô que faz todos os investimentos pra você mediante uma estratégia pré definida..."

3.1.3.7. Escassez / Urgência

3.1.3.7.1. Usar gatilho da escassez (últimas vagas, carrinho fecha amanhã, para os 100 primeiros) + o gatilho do motivo (porque)

3.1.3.8. Fraqueza do Vendedor

3.1.3.8.1. Ter uma postura humilde não levanta barreiras contra o vendedor. "Agora a decisão é sua, se você quiser comprar...

3.1.3.9. Antecipação

3.1.3.9.1. "O que vocês acham de um produto que tenha..." "Estou pensando em lançar um curso que..." "No dia 10, terei uma novidade para você a respeito de..."

3.1.3.10. Novidade

3.1.3.10.1. "Pela 1° vez no Brasil..." "Algo que você nunca viu..."

4. 3° Aula

4.1. Funil Irresistível

4.1.1. Recompensa Digital

4.1.1.1. RESOLVER A MAIOR DOR!

4.1.1.1.1. Vídeo (10 a 20 minutos)

4.1.1.1.2. Texto - Ebook (10 a 30 páginas)

4.1.1.1.3. Áudio (10 a 30 minutos)

4.1.1.2. Conteúdo singular

4.1.1.3. Use a Regra 80/20: 80% conteúdo gratuito (aberto), e 20% (lista ou vendas)

4.1.2. Página de Captura

4.1.2.1. Headline Chamativa

4.1.2.2. Botão em Evidência

4.1.2.3. Formulário limitado

4.1.2.4. Fontes Congruentes nos diversos ambientes

4.1.2.5. Layout da Página adaptável ao navegador

4.1.2.6. Call To Action poderoso!

4.1.2.7. Inscrição em dois passos

4.1.3. Sequência de E-mails

4.1.3.1. 7 Objeções Clássicas no MMN

4.1.3.1.1. Isto não dá certo!

4.1.3.1.2. Não confio no vendedor!

4.1.3.1.3. Isso não da certo pra mim!

4.1.3.1.4. Não vou conseguir implementar!

4.1.3.1.5. Não preciso disso agora!

4.1.3.1.6. Tenho que consultar alguém!

4.1.3.1.7. Bloqueios em geral (Isso é multinível? Não funciona... Fulano falou...)

5. 4° Aula

5.1. Copywriting

5.1.1. Escrita de textos (vídeos) persuasivos com o intuito de fazer o seu cliente ou prospecto tomar uma ação (cadastrar na sua lista, se inscrever em sua página de captura, comprar seu produto, entrar em seu negócio)

5.2. 5 Passos do Script Matador

5.2.1. Atenção

5.2.1.1. Quebrar padrão Mental / Promessa arrasadora

5.2.2. Conexão

5.2.2.1. Contar a sua história / Jornada do Herói

5.2.3. Problema

5.2.3.1. Qual é o grande problema, porque ele ainda não encontrou a solução?

5.2.4. Solução

5.2.4.1. 3 Dicas Excelentes do Porquê o Seu Negócio / Produto é Superior

5.2.5. Oferta

5.2.5.1. Seu Negócio