1. Клиенты
1.1. Стартаперы опт
1.1.1. Особенности
1.1.1.1. Высокая личная заинтересованность
1.1.1.2. Нет опыта в данной сфере
1.1.1.3. Возможно заказ на 1 раз
1.1.2. Потребности
1.1.2.1. Гарантия надежности
1.1.2.2. Заработать на продажах
1.1.2.3. Поддержка, советы в реализации
1.1.3. Критерии
1.1.3.1. Цена
1.1.3.2. Качество
1.1.3.3. Скорость доставки
1.2. Розничные магазины (продажа бижутерии)
1.2.1. Особенности
1.2.1.1. Возможно действует не владелец, а ответственное лицо за поставки товаров
1.2.1.2. Знает цены и качество у других поставщиков
1.2.1.3. Важен ассортимент продукции
1.2.2. Потребности
1.2.2.1. Реализовать продукцию
1.2.2.2. Хорошее качество
1.2.2.3. Скидки на большие объемы
1.2.3. Критерии
1.2.3.1. Цена
1.2.3.2. Юр. оформление сделки
1.2.3.3. Скорость доставки
1.2.3.4. Соблюдение сроков доставки
1.2.4. Возражения
1.2.4.1. Плохо продаются, нет спроса
1.2.4.1.1. Наша компания на рынке оптовой продажи бижутерии и аксессуаров для волос более 12 лет. За это время мы накопили огромный опыт в актуальности и спросе бижутерии и аксессуаров для волос в зависимости от сезона и ориентированности конкретных розничных точек на определенный ценовой диапазон.
1.2.4.1.2. Только актуальная продукция
1.2.4.1.3. Продукция мировых брендов
1.2.4.1.4. Эксклюзивная продукция
1.2.4.1.5. Отслеживаем мировые тенденции, оставляем у себя только уникальные для Российского рынка коллекции
1.2.4.1.6. Идем в ногу со временем. В нашем ассортименте всегда новые и актуальные модели, мы следим за модой и постоянно обновляем нашу коллекцию
1.2.4.2. Плохое качество
1.2.4.2.1. Изготовлена из
1.2.4.2.2. Тщательно выбираем поставщиков
1.2.4.2.3. Система тройного контроля товара: при приемке, при формировании заказа, при подготовке к отправке
1.2.4.2.4. Не вызывает аллергических реакций
1.2.4.3. Долгая доставка
1.2.4.3.1. Доставка курьером в МСК в течении 2 дней, авиа доставка в регионы и страны СНГ в течении 2-4 дней
1.2.4.4. Есть ли скидки
1.2.4.4.1. Скидка до 24%
1.2.4.5. Где можно посмотреть
1.2.4.5.1. У нас в шоу-руме, который находится по адресу (площадь 100 кв.м., 3 зала с витринами всей продукции нашей фирмы. Товары выложены на открытых стойках и в закрытых стеклянных витринах с подсветкой по коллекциям)
1.2.4.6. Как у всех
1.2.4.6.1. Эксклюзивные модели
1.2.4.6.2. Трендовые модели
1.2.4.6.3. Обновление ассортимента каждые 7 дней
1.2.4.7. Дорого
1.2.4.7.1. Обоснованная ценовая политика
1.2.4.7.2. Скидки
1.2.4.7.3. Бесплатная доставка первой партии
1.2.4.8. Дешево
1.2.4.9. Мало
1.3. Магазины смежных тематик
1.3.1. Особенности
1.3.1.1. Не основной вид деятельности и заработка
1.3.2. Потребности
1.3.2.1. Дополнительные продажи
1.3.2.2. Расширение ассортимента
1.3.2.3. Использовать в качестве подарков
1.3.3. Критерии
1.3.3.1. Цена
1.3.3.2. Скорость доставки
1.3.3.3. Качество
1.3.3.4. Ассортимент
1.4. Совместные закупки
1.4.1. Особенности
1.4.1.1. 2-5 человек для личного пользования или стартаперы
1.4.1.2. Есть организатор
1.4.2. Потребности
1.4.2.1. Надлежащее качество
1.4.2.2. Гарантия надежности
1.4.3. Критерии
1.4.3.1. Удобная доставка
1.4.3.2. Цена
1.5. Розничные покупатели
1.5.1. Особенности
1.5.1.1. Покупает для себя или в качестве подарка
1.5.1.2. Чтобы был выбор
1.5.1.3. Удобная доставка
1.5.2. Потребности
1.5.2.1. Выглядеть стильно
1.5.2.2. Получить удовольствие от покупки
1.5.3. Критерии
1.5.3.1. Цена
1.5.3.2. Срок доставки
1.5.3.3. Цена доставки
1.5.3.4. Качество изделия