1. Ниша
1.1. Продажа теплиц для дачи
2. Персонажи
2.1. Дачники-постоянники
2.1.1. Женщина 45-65
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Неуверенный пользователь интернета
2.1.1.1.2. Доверчивость
2.1.1.1.3. Невысокий доход, возможно пенсия
2.1.1.1.4. Возможно одинокая
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Успеть подготовится к дачному сезону
2.1.1.2.2. Вырастить хороший урожай
2.1.1.2.3. Похвастаться перед соседями
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Потребительские хар-ки товара (важнее чем технические)
2.1.1.3.2. Не переплатить
2.1.1.3.3. Вовремя, до начала посадок
2.1.1.3.4. Удобство - доставка, сборка
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Производитель, не перекупщик
2.1.1.4.2. Гарантия
2.1.1.4.3. Подробная консультация
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Нет доверия
2.1.1.5.5. Возражение
2.1.1.5.6. Возражение
2.1.1.5.7. Возражение
2.1.2. Мужчина 40-65
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Неуверенный пользователь интернета
2.1.2.1.2. Подозрительность (недоверчивость)
2.1.2.1.3. Изучение технических характеристик
2.1.2.1.4. Углубленное знание садоводства, материалов
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Вырастить хороший урожай
2.1.2.2.2. Успеть к сезону
2.1.2.2.3. Сделать аргументированный, правильный выбор
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Не переплачивать
2.1.2.3.2. Очень подробное описание, очень подробные характеристики
2.1.2.3.3. Гарантии качества товара
2.1.2.3.4. Доверие к продавцу
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Доставка
2.1.2.4.2. Производитель, не перекупщик
2.2. Дачники - наездники
2.2.1. Женщина 35-45
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Пользователь интернета
2.2.1.1.2. Фокус на экологии
2.2.1.1.3. Мать
2.2.1.1.4. Доход средний
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. вырастить хороший урожай
2.2.1.2.2. экологически чистый, "свой" урожай
2.2.1.2.3. Минимальный дискомфорт мужу
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Удобная доставка
2.2.1.3.2. Экологичность
2.2.1.3.3. Консультации, помощь в принятии решения
2.2.1.3.4. Быстрая и качественная обратная связь продавца
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Доверие к продавцу
2.2.1.4.2. Доставка и монтаж
2.2.1.4.3. Удобное время доставки
2.3. Благодарные дети, м/ж 27-40
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Сами не являются потребителями
2.3.1.2. Уверенные пользователи интернет
2.3.1.3. Доход средний-выше среднего
2.3.1.4. Связь покупки с праздничными датами
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. Порадовать родителей (бабушек/дедушек)
2.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.3.3.1. Минимальное время на покупку
2.3.3.2. Новизна и технологичность товара
2.3.3.3. Гарантии
2.3.3.4. Подробная информация/консультация
2.3.3.5. Подарочный сертификат
2.3.3.6. Удобное время доставки
2.3.4. Второстепенные критерии
2.3.4.1. Цена
2.3.4.2. Не переплатить