Influencia

1. Ganar Poder

1.1. Atributos Personales

1.1.1. Legitimidad

1.1.2. Esfuerzo

1.1.3. Atractivo Personal

1.1.4. Pericia

1.2. Características del Puesto

1.2.1. Centralidad

1.2.2. Flexibbilidad

1.2.3. Visibilidad

1.2.4. Relevancia

1.3. Capital Humano

1.4. Capital Social

2. Transformación Eficaz - Poder > Influencia

2.1. Castigo

2.2. Reciprocidad

2.3. Razón

3. Habilidades Necesarias

3.1. Neutralizar Estrategias de Otros

4. Poder

4.1. Externo y Ascendente

4.1.1. Interceder a favor de alguien con prblemas

4.1.2. Conseguir una colocación para un subalterno talentoso

4.1.3. Obtener aprobación de gastos superior a presupuesto

4.1.4. p 285 ...

4.2. Deficiencias de Poder / En ocasiones Abuso

4.2.1. Insensibilidad hacia los demás

4.2.2. Frialdad, actitud distante, arrogancia

4.2.3. Traición de la confianza de los demás

4.2.4. Ambición desmedida

4.2.5. Incapacidad para delegar o conformar un equipo

4.2.6. Excesiva dependencia de los demás