1. Ниша
1.1. Дистанционное лечение диабета 1-2 формы
2. Персонажи
2.1. Сами болеют
2.1.1. Мужчина от 40 лет
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Появилось осложнение
2.1.1.1.2. Страдают ожирением
2.1.1.1.3. Боятся получить больше осложнений
2.1.1.1.4. Слышали, но не имеют четкого представление что это и как лечится
2.1.1.1.5. Врачи прописали им таблетки
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Похудеть
2.1.1.2.2. Не бояться потерять зрение
2.1.1.2.3. Снизить риск получить инфаркт
2.1.1.2.4. Не бояться, что ноги отрежут
2.1.1.2.5. Снизить риск получить почечную недостаточность
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Чтобы не нужно было никуда ехать
2.1.1.3.2. Минимум таблеток, и экономия, и чтобы другое не "покалечить"
2.1.1.3.3. Без отрыва от основной деятельности
2.1.1.3.4. Скорость
2.1.1.3.5. Гарантия вылечиться
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Цена
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Качество
2.1.1.5.3. Доверие
2.1.1.5.4. Время
2.1.1.5.5. Не справятся с сервисом
2.1.1.6. Целевое действие
2.1.1.6.1. Записаться на онлайн-консультацию по сахарному диабету
2.1.1.6.2. Записаться на онлайн-презентацию по диабету
2.1.2. Женщина от 40 лет
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Волновало ожирение, после анализов узнала о диабете
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Похудеть
2.1.2.2.2. Убрать слабость
2.1.2.2.3. Не беспокоиться об ухудшении зрения
2.1.2.2.4. Убрать головные боли
2.1.2.2.5. Не волноваться/не думать об осложнениях
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Гарантия результата
2.1.2.3.2. Минимум "химии" - таблеток
2.1.2.3.3. Точно знать, что это не очередной развод
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Возражение
2.1.2.5.2. Возражение
2.2. Болеет близкий родственник
2.2.1. Женщина от 25 до 40 лет
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Болеет родственник, который сам не разбирается в интернете
2.2.1.1.2. Родственник близкий - мать/отец/тетя/бабушка/дедушка
2.2.1.1.3. Родственник любимый, чье здоровье важно
2.2.1.1.4. Есть волнение за него
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Не волноваться, что однажды случится инфаркт
2.2.1.2.2. И что после этого придется ухаживать за родственником более серьезно
2.2.1.2.3. Не слышать жалобы на слабость/головную боль
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Минимум участия с его стороны
2.2.1.3.2. Не тратить много денег на таблетки
2.2.1.3.3. Гарантия результата
2.2.1.3.4. Не заморачиваться с графиком питания
2.2.1.4. Второстепенные критерии
3. Непотребительские выгоды
3.1. Услуга
3.1.1. Онлайн-сервис для слежения за диетой
3.1.2. Напоминание на мобильный телефон
3.1.3. Близкий контакт с врачом - скайп, телефон
3.1.4. Общение 3 раза в неделю. Сначала.
3.1.5. Возможность выписать зарубежные лекарства
3.2. Компания (врачи)
3.2.1. Суммарный опыт 20 лет
3.2.2. Действующие врачи израильских клиник