1. Ниша
1.1. Создание продающих сайтов
2. Персонажи
2.1. Стартапер (прошел БМ и другие инфопродукты)
2.1.1. молодые парень/девушка с небольшим стартовым капиталом
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. высокая личная вовлеченность
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. получить первые заявки/продажи
2.1.1.2.2. потребность
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. гарантия высокой конверсии
2.1.1.3.2. цена
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. статусная компания
2.1.1.4.3. под ключ
2.1.1.4.4. Высокий сервис, чтобы отложили дела и занимались только мной
2.1.1.4.5. красивый/стильный/современный
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Нет доверия
2.1.1.5.4. что -то о возрате денег
2.1.2. молодые парень/девушка с большим стартовым капиталом
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. высокая требовательность
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Проверить спрос
2.1.2.2.2. получить первые заявки/продажи
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. под ключ
2.1.2.3.2. Высокий сервис, чтобы отложили дела и занимались только мной
2.1.2.3.3. высокая конверсия
2.1.2.3.4. красивый/стильный/современный
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. цена
2.1.2.4.2. сроки
2.1.2.4.3. статусная компания
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Дорого
2.1.2.5.2. Долго
2.1.2.5.3. Нет доверия
2.1.3. Мужчина/женщина среднего возраста
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. большое количество вопросов
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. получить первые заявки/продажи
2.1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.3.3.1. высокая конверсия/результат работы лендинга
2.1.3.3.2. цена
2.1.3.3.3. статусная компания
2.1.3.3.4. под ключ
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.4.1. сроки
2.1.3.4.2. высокий сервис
2.1.3.4.3. красивый/стильный/современный
2.1.3.5. Возражения
2.1.3.5.1. дорого
2.1.3.5.2. долго
2.1.3.5.3. Нет доверия
2.2. Мелкие компании (стартапер, добившийся успеха)
2.2.1. Мужчина/женщина, владелец компании, чистая прибыль до 500 000 р.
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. знание деталей процесса
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. увеличить кол-во продаж
2.2.1.2.2. запуск/проверка спроса нового продукта
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. высокая конверсия
2.2.1.3.2. цена
2.2.1.3.3. сроки
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. красивый/стильный/современный
2.2.1.4.2. высокий сервис
2.2.1.4.3. под ключ
2.2.1.4.4. статусная компания
2.2.1.5. Возражения
2.2.1.5.1. аналогично
2.3. Крупные компании
2.3.1. руководитель отдела маркетинга, мужчина/женщина среднего возраста
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.1.1. наемный сотрудник
2.3.1.1.2. конверсия сайта не влияет на его зарплату
2.3.1.2. Потребности
2.3.1.2.1. качественно выполнить распоряжение руководства/закрыть проект
2.3.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.3.1.3.1. сроки
2.3.1.3.2. под ключ
2.3.1.3.3. красивый/стильный/современный
2.3.1.4. Второстепенные критерии
2.3.1.4.1. высокая конверсия
2.3.1.4.2. цена
2.3.1.4.3. статусная компания
2.3.1.4.4. высокий сервис
2.3.1.5. Возражения
2.3.1.5.1. аналогично
2.4. Мамонты (долго в бизнесе, решают связи)
2.4.1. мужчина, возраст 40+, не разбирается в интеренте
2.4.1.1. Особенности
2.4.1.1.1. большое количество вопросов
2.4.1.2. Потребности
2.4.1.2.1. сделать сайт чтобы быть в ногу со временем
2.4.1.2.2. увеличить кол-во продаж
2.4.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.4.1.3.1. красивый/стильный/современный
2.4.1.3.2. под ключ
2.4.1.3.3. статусная компания
2.4.1.4. Второстепенные критерии
2.4.1.4.1. высокий сервис
2.4.1.4.2. сроки
2.4.1.4.3. цена
2.4.1.5. Возражения
2.4.1.5.1. дорого
2.4.1.5.2. долго
2.4.1.5.3. нет доверия
2.4.1.5.4. будут ли продажи с сайта
2.5. Частные мастера (ИП, оказывают услуги)
2.5.1. мужчина/женщина, ежемесячный доход до 150 000 р.
2.5.1.1. Особенности
2.5.1.1.1. большое количество вопросов
2.5.1.1.2. работают сами на себя
2.5.1.2. Потребности
2.5.1.2.1. получить первые заявки/продажи
2.5.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.5.1.3.1. высокая конверсия
2.5.1.3.2. цена
2.5.1.3.3. под ключ
2.5.1.4. Второстепенные критерии
2.5.1.4.1. сроки
2.5.1.4.2. статусная компания
2.5.1.4.3. высокий сервис
2.5.1.4.4. красивый/стильный/современный
2.5.1.5. Возражения
2.5.1.5.1. аналогично
2.6. рекламное агентство, оказывающее комплексные решения
2.6.1. мужчина/женщина, руководитель проекта
2.6.1.1. Особенности
2.6.1.1.1. знание деталей процесса
2.6.1.1.2. наемный сотрудник
2.6.1.1.3. конверсия сайта не влияет на его зарплату
2.6.1.2. Потребности
2.6.1.2.1. качественно выполнить распоряжение руководства/закрыть проект
2.6.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.6.1.3.1. сроки
2.6.1.3.2. под ключ
2.6.1.3.3. красивый/стильный/современный
2.6.1.3.4. цена (ограничен бюджет)
2.6.1.4. Второстепенные критерии
2.6.1.4.1. высокая конверсия
2.6.1.4.2. статусная компания
2.6.1.4.3. высокий сервис
2.6.1.5. Возражения
2.6.1.5.1. аналогично