1. "Имя", Моя задача вам помочь сейчас
1.1. Если я вам не помогу, то грошь цена моему тренингу, тогда какая разница, что я вам предлагаю? Тогда будете недовольны, будете требовать возврат и т.д., это очень плохо отразится на моей репутации. Моя задача реальная, чтобы у вас были результаты. Чтобы вы с моей помощью получили деньги, получили реальный результат, научились ... Поэтому, я хочу вам сделать максимально комфортное, максимально удобное предложение, которое даст вам максимальный результат.
1.2. Возражение: "Нет денег". "Это дорого". " Сейчас время такое, нет денег." Причина-предложение не достаточно ценно. Проблема не в цене, а в ценности. Ценность должна быть в 2-3-5 раз выше, чем цена. (заплатить 200 тыс.руб, чтобы заработать 1 млн. руб). Заплати 20 тыс. руб. и получи конкретный, измеримый результат, который несёт в твою жизнь действительную ценность, изменение, будешь лучше... ты изменишь свою жизнь.., конкретно-как изменишь, результат, который можно померить.
2. Вступление
2.1. подтема2
3. Продажи
3.1. Пару слов о важности личных продаж
3.2. Часть1
3.2.1. Знакомство
3.2.2. Правила
3.3. Часть2
3.3.1. Спрашиваем о проблемах
3.3.2. А какой результат Вы хотели бы получить?
3.3.3. Задача, понизить планку
3.4. Часть3. ОДП
3.4.1. Контент. Совсем чуть.
3.4.2. Оффер
3.4.2.1. Результат
3.4.2.2. Бонус
3.4.2.3. Цена
3.4.2.3.1. Показать человеку ценность (хочу показать вам подход)
3.4.2.4. Гарантия
3.4.2.5. Скидка
3.4.3. Дедлайн
3.4.4. Призыв к действию
3.4.4.1. Что вы думаете по этому поводу,? Что вас смущает? Что вас останавливает от того, чтобы принять решение?
3.4.4.1.1. На Каждое Возражение должен быть Ответ. На КАЖДОЕ !!!
4. Эффективное обучение и автоматизация
4.1. форматы обучения
4.1.1. Интенсив
4.1.2. Живой тренинг
4.1.3. Тренинг в записи
4.1.4. Тренинг в записи с ОС
4.1.5. Личные консультации - разовые
4.1.6. Коучинг до результата
4.1.7. Коучинг группа
4.1.8. Коучинг программа
4.1.9. 9 моделей коучинга
5. Как заработать первые 30 000 руб за 1 месяц
5.1. 6 продаж по 5 тыс.руб
5.2. 20 консультаций провести
5.3. 40 консультаций назначить
5.4. 300 друзей (Вк бот)
5.4.1. 40 заявок в день
5.4.1.1. 1200 заявок за 1 месяц
6. Проблемы риелторов
7. Проблемы Боссов
8. Желания риелтеров
9. Желания Боссов
10. Скрипт телефонного звонка по продаже тренинга, получению отзыва.
10.1. Должна быть Цель звонка. Простая, конкретная, понятная. Цель- чтобы человек ознакомился с нашим коммерч. предложением, (в данном случае с нашим продажником, продающим письмом и оформил заказ)
10.1.1. Продаём что-то дешёвое, выгодное (технология тест драйв) за 100, 200, 300, 400 р., максимум 1000 руб. и делаем это для того, чтобы человек сделал первую покупку. Наша задача - это первая продажа.
10.2. "Здравствуйте, "имя". Это вас беспокоит Владимир Ал. Вы ко мне подписывались на ... книгу. Помните? " Имя", можете найти одну минутку для меня? "Имя" вы можете мне помочь?.... Я сейчас звоню к вам, чтобы понять, какие люди ко мне подписываются. Какие у них причины ко мне подписываться? И что им нужно? Пожалуйста, скажите, почему вы подписались? (отвечают.... если говорят, мне эта тема интересна, то спрашиваю, что конкретно вам интересно? Какой хотели бы получить результат?" (человек отвечает какой результат...). Я говорю: "Давайте я вас приглашу на личную консультацию, личную встречу, полчаса по скайпу. И помогу вам достичь хорошего результата в данном направлении. Т.е. я вас проконсультирую. Вы можете спросить, почему я это делаю? Я это делаю, чтобы Вы мне дали отзыв, я вам помогу получить хорошие результаты." Договариваемся о времени встречи, обмениваемся скайпами и встречаемся на бесплатной коуч-сессии.
10.3. После того, как человек к нам подписался, оставил свой емайл, имя, тел. мы к нему звоним. "Здравствуйте, я Владимир Александров, вы ко мне подписались в рассылку, ( человек говорит, да, подписался..). Можете, сказать, по какой причине вы подписались в мою рассылку? Обьясните, пожалуйста, помогите, я хочу понять, какие люди и почему подписываются? ( человек говорит мне эта тема интересна... ). говорим с теми, кому эта тема интересна. Говорим следующее:"Вы знаете, кстати говоря, у меня есть такой набор классный, называется тест-драйв по развитию бизнеса... Скажите, было бы вам это интересно?" Сказать, что человек получает, говорим: "Давайте я вам скину описание, вы с этим ознакомитесь, и решите, вам это интересно или не интересно. Хотите поучаствовать или не хотите, хотите получить или не хотите?" договариваюсь, что пришлю ему ссылку, и сразу говорю: "Давайте я перезвоню вам минут через 20. Там не большой текст, успеете ознакомиться, поймёте всё что внутри, я вам позвоню, мы с вами всё обсудим. Согласны?" Перезваниваем, узнаём оформил заказ или не оформил, если не оформил, то по какой причине? И прорабатываем возражения. Потом договариваемся об оплате.
10.4. Техника - Моя задача вам помочь! "Имя", Моя задача вам помочь сейчас Если я вам не помогу, то грошь цена моему тренингу, тогда какая разница, что я вам предлагаю? Тогда будете недовольны, будете требовать возврат и т.д., это очень плохо отразится на моей репутации. Моя задача реальная, чтобы у вас были результаты. Чтобы вы с моей помощью получили деньги, получили реальный результат, научились ... Поэтому, я хочу вам сделать максимально комфортное, максимально удобное предложение, которое даст вам максимальный результат.
10.5. Если я вам не помогу, то грошь цена моему тренингу, тогда какая разница, что я вам предлагаю? Тогда будете недовольны, будете требовать возврат и т.д., это очень плохо отразится на моей репутации. Моя задача реальная, чтобы у вас были результаты. Чтобы вы с моей помощью получили деньги, получили реальный результат, научились ... Поэтому, я хочу вам сделать максимально комфортное, максимально удобное предложение, которое даст вам максимальный результат.
10.6. Возражение: "Нет денег". "Это дорого". " Сейчас время такое, нет денег." Причина-предложение не достаточно ценно. Проблема не в цене, а в ценности. Ценность должна быть в 2-3-5 раз выше, чем цена. (заплатить 200 тыс.руб, чтобы заработать 1 млн. руб). Заплати 20 тыс. руб. и получи конкретный, измеримый результат, который несёт в твою жизнь действительную ценность, изменение, будешь лучше... ты изменишь свою жизнь.., конкретно-как изменишь, результат, который можно померить.
11. Профессия - Менеджер телефонных продаж
11.1. Шаг 2. Описать ваше предложение, в котором вы предлагаете бизнесменам стать их менеджером телефонных продаж. Суть этого предложения заключается в том, что вы будете делать телефонные звонки по их клиентской базе и получать процент с продаж. ( до 50%).
11.1.1. Шаг 1. Получить базовые знания о телефонных продажах.
11.1.1.1. ОДП
11.1.1.2. Работа с возражениями
11.1.1.3. Постановка цели звонка
11.1.1.4. Правила общения по тел.
11.1.1.5. Этапы продаж
11.1.1.6. Мотивация звонить и проработка сопротивления
11.1.2. Шаг 3. Выбрать для себя тему(ы) продуктов, которые хотели бы продавать. Которые вам самому близки.
11.1.2.1. Выбрать тему
11.1.2.2. Составить список людей, которым вы будете предлагать свою услугу
11.1.2.2.1. можно делать чужими руками
11.1.2.3. Отправлять письма с предложением, пока вы не получите достаточного количества положительных ответов
11.1.2.3.1. можно делать чужими руками
11.2. Шаг 4. В зять все необходимые данные для начала звонков.(сделать анкету и схему того, что у человека нужно попросить, данные, чтобы успешно прозванивать? )
11.2.1. Имя Фамилия, Телефон
11.2.2. Что он покупал или не покупал
11.2.3. Когда он оформлял заказ
11.2.4. Описание того, что он покупал и понимание того, что можно ему предложить?
11.2.5. Обсудить процент, который вы будете получать с разных видов звонков
11.2.5.1. по оформившим заказы (как вам помочь с оплатой?)
11.2.5.2. по клиентам (30-50%)
11.2.5.3. по холодным (от 50 и более %)
11.3. Шаг 5. Звонки и создание скрипта продаж.
11.3.1. Взять список людей, позвонить по ним и понять, какие у них возражения, что за люди? т.е. (есть статистика, из 10 звонков 3 продажи). Составить некий текст, который позволит делать продажи на автомате. (+ в том, что мы можем постоянно работать с одним инфобизнесменом, предлагать постоянно один тренинг).(один раз составили один текст и больше не паримся). Звоним, читаем этот текст и всё.
11.3.1.1. Как только создали свой скрипт по данному инфобизнесмену и его продукту, то всё что вам нужно будет делать - просто звонить, говорить заготовленный текст и получать деньги.