Fórmula Do Representante

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Fórmula Do Representante by Mind Map: Fórmula Do Representante

1. Módulo 04 - Representante Hipnótico (As Formas Mais Poderosas De Vendas Do Mercado)

1.1. Introdução

1.1.1. Vamos Conectar Aquilo Que Você Sabe A Respeito Do Cliente

1.1.2. Vamos Capacita-lo Para Ser Persuasivo

1.2. Nosso Cérebro (Croc Brain)

1.3. Atalhos/ Gatilhos/ Argumentos Persuasivos

1.4. Argumento: Curiosidade

1.5. Argumento: Prova Social

1.6. Argumento: Autoridade

1.7. Argumento: Pertencimento

1.8. Argumento: Cientificidade

1.9. Argumento: Aceitação Social

1.10. Argumento: Segurança

1.11. Argumento: Reciprocidade

1.12. Argumento: Comandos

1.13. Argumento: Ganância

1.14. Argumento: Prova Concreta

1.15. Argumento: Exclusividade

1.16. Argumento: Especificidade

1.17. Argumento: Preguiça

1.18. Argumento: Notícia

1.19. Argumento: Inimigo Comum

1.20. Argumento: Culpa

1.21. Argumento: Segredo

1.22. Argumento: Fraqueza do Vendedor

1.23. Argumento: Repetição

1.24. Argumento: Adulação

1.25. Argumento: Antecipação

1.26. Argumento: Ceticismo

1.27. Argumento: Citação

1.28. Argumento: Coincidência

1.29. Argumento: Fraqueza Do Produto

1.30. Argumento: Garantia

1.31. Argumento: Vai Dar Trabalho

1.32. Argumento: Reducionismo

1.33. Concluindo Com Os 6 Argumentos Mais Poderosos

2. Módulo 03 - O Médico Dos Clientes (Conhecendo Seu Cliente Mais Do Que Ele Mesmo)

2.1. Iniciando a Fórmula do Representante: "O Prédio"

2.2. Prospeção Parte 01

2.3. Prospecção Parte 02

2.4. 6 Princípios Universais Para Influenciar Pessoas e Fazer Amigos

2.5. Os 3 Canais Representacionais Dos Seus Clientes +PDF

2.5.1. Visual

2.5.2. Auditivo

2.5.3. Cinestésico

2.5.4. PDF

2.6. Os 4 Perfis Comportamentais Dos Clientes + PDF

2.6.1. Pragmático - Razão e Rápido

2.6.2. Analítico - Razão e Lento

2.6.3. Expressivo - Emoção e Rápido

2.6.4. Afável - Emoção e Lento

2.6.5. PDF

2.7. Ciclo De Compra

2.8. Conhecendo o seu cliente mais do que ele mesmo

2.9. O Poder Das Perguntas + PDF

3. Introdução

3.1. Boas Vindas

3.1.1. Estudar Com Atenção

3.1.2. Ter Um Caderno e Caneta Para Escrever E Anotar Tudo

3.1.3. Comer As Informações Na Velocidade Certa

3.1.4. Rever Mais De Uma Vez, Estudar Sempre Que Precisar Novamente, E Fazer Sempre Uma Reciclagem

3.1.5. Colocar Em Prática

3.2. PDF Mapa Mental Da Fórmula Do Representante

4. Módulo 08 - Turbinadores De Lucros (Armas Para Sua Multiplicação De Vendas)

4.1. Introdução

4.2. Turbinadores De Lucros

4.3. Up Sell e Cross Sel

4.4. Kits

4.5. Pacotes Promocionais

4.6. Extensão De Linha De Produtos

4.7. Cobrança Recorrente

4.8. Meu Produto

4.9. Produtos Digitais

5. Bônus, Dúvidas, Respostas e Entrevistas

6. Módulo 06 - Produto e Oferta Irresístivel (Abrindo Mercados e Vencendo a Concorrência)

6.1. Produto Irresistível

6.2. Oferta Irresistível Parte 01

6.3. Oferta Irresistível Parte 02

6.4. Oferta Irresistível Parte 03

6.5. Oferta Irresistível Parte 04

7. Módulo 07 - Armadilhas De Vendas (Totalmente Ligado Quanto As Ciladas)

7.1. Parte 01

7.2. Parte 02

7.3. Parte 03

7.4. Parte 04

8. Módulo 05 - Assassinando Objeções Clássicas (Fechando O Cerco)

8.1. Introdução As Objeções

8.2. Isso Não Dá Certo

8.3. Não Confio No Vendedor

8.4. Isso Não Dá Certo Pra Mim

8.5. Não Consegui Implementar O Produto

8.6. Porque Eu Nunca Ouvi Falar Disso

8.7. Não Preciso Disso Agora

8.8. Tenho Que Consultar Alguém

8.9. Algo Me Impede De Comprar

8.10. Ninguém Pode Saber

8.11. Não Tenho Dinheiro

8.12. E Se Eu Não Gostar Do Produto

8.13. Eu Já Sei O Que É

8.14. É Pirâmide

8.15. Ouvi Falar Que Não É Bom

8.16. Preço x Valor: Torne-se Incomparável

8.17. Preço X Valor: Ancoragem de Preço

8.18. Sacadas Finais Quanto A Objeções: Preço X Valor

9. Módulo 01 - Preparando-se Para Estar Em Alto Nível (Você Preparado Para Os Mais Altos Lugares)

9.1. Fórmula Do Representante: "O Alicerce|"

9.1.1. Módulo 01 e 02

9.2. Fórmula do Representante: "O Prédio"

9.2.1. Módulo 03, 04, 05, 06, 07, 08 e 09

9.3. Como Atingir Seus Objetivos - Parte 01

9.4. Como Atingir Seus Objetivos - Parte 02

9.5. Mindset

9.6. Sucesso

9.7. Crenças Limitantes - Parte 01

9.8. Crenças Limitantes - Parte 02

9.9. Comportamentos - Parte 01

9.10. Comportamentos - Parte 02

9.11. Autoconhecimento - Parte 01

9.12. Autoconhecimento - Parte 02

9.13. Autoconhecimento - Parte 03

9.14. Representante Extraordinário X Representante Comum - Aula Extra

10. Módulo 09 - Fechamento e Satisfação Do Cliente (Seu Cliente, Seu Maior Fã)

10.1. Sacadas Para Fechamentos Perfeitos

10.2. Comandos Para Fechamentos

10.3. 12 Formas Garantidas De Irritar Seu Cliente

10.4. 11 Maneiras De Transformar Clientes Em Fãs

11. Módulo 02 - A Construção Do Seu Negócio De Representação (Fazendo A Base Perfeita)

11.1. Segmentos Parte 1

11.2. Segmentos Parte 2

11.3. Área De Atuação

11.4. Clientes

11.5. Representadas Parte 1

11.6. Representadas Parte 2

11.7. Produtos

11.8. Você Como Representante Empresa

11.8.1. PDF + Links

11.8.2. Vídeo Jurídico

11.9. Concorrentes

11.10. Bonus Extra: Resumo De Experiências e Pesquisas PDF

12. Conclusão

12.1. Agradecimento e Direcionamento Para A Complementação E Multiplicação Dos Negócios Através Dos Bônus

12.2. Bônus Surpresa Para Quem Gravar Um Vídeo De Depoimento