1. Ниша
1.1. Продажа инверторов
2. Персонажи
2.1. Владельцы частных домов
2.1.1. Владелец частного дома или дачи. Хочет что бы при отключении света, было электричество в доме
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Частный дом
2.1.1.1.2. Семейные, возраст 30+
2.1.1.1.3. нужно быть независимым от отключений света
2.1.1.1.4. Безопасность - не замерзнуть зимой
2.1.1.1.5. Дети - переживают за детей,
2.1.1.1.6. Безопасность семьи
2.1.1.1.7. готовы потратить время что бы сэкономить
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Что бы работала вся техника если отключили свет
2.1.1.2.2. Что бы выгодно было
2.1.1.2.3. что бы ничего не сломалось
2.1.1.2.4. без гимороя, заплатил и все работает
2.1.1.2.5. что бы работало долго
2.1.1.2.6. что бы можно было без электроэнергии долго обходится
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Автоматическая работа - не нужно самому лезть и что то включать и выключать
2.1.1.3.2. Надежность - работают в долго и не нужно ремонтировать (менять)
2.1.1.3.3. Выгодная цена
2.1.1.3.4. Энергосбережение - мало потребляет электроэнергии
2.1.1.3.5. Что бы долго можно было пробыть без света
2.1.1.3.6. Гарантия - что бы служило долго
2.1.1.3.7. что бы не угробило ничего в доме
2.1.1.3.8. установка без гиморояя
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Серьезная фирма ???
2.1.1.4.2. Доставка
2.1.1.4.3. Оплата на месте
2.1.1.4.4. Бесплатная установка
2.1.1.4.5. Возможность подключения солнечных коллекторов и ветряков
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. НЕ верю вам
2.1.1.5.3. НЕ верю что будет долго работать
2.1.1.5.4. Есть дешевле
2.1.1.5.5. НЕ верю что решит мой вопрос
2.1.1.5.6. сложно выбрать
2.1.1.5.7. сложно пользоваться
2.1.1.5.8. не сейчас
2.1.1.5.9. китайское гамно
2.1.1.5.10. не верю что качественный
2.1.1.5.11. не верю что мы сможете работать с таким как я
2.2. продавцы
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Хотят заработать без гемороя
2.2.1.2. нужны клиенты и продажи
2.2.1.3. важна прибыль / заработок
2.2.1.4. нужна раскрученная марка
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. заработать и побольше
2.2.2.2. важна конкурентная розница + их заработок
2.2.2.3. известная марка
2.2.2.4. надежность - что бы не было гиммороя при установке
2.2.2.5. Качественная документация
2.2.3. Критерии - что важно
2.2.3.1. Что бы смогли поставить любые "джамшуты"
2.2.3.2. Надежная - что бы потом не пришлось ремонтировать
2.2.3.3. Известная марка
2.2.3.4. Цена выгодная среди конкурентов
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. Доставка
2.2.4.2. Оплата при получении
2.2.4.3. удобно забирать
2.3. Монтажники
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Ставят разную технику
2.3.1.2. Все равно что ставить лишь бы бабло платили
2.3.1.3. бренд важен но только что бы заказчик за него заплатил, то есть не сказал что за фуфло
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. Получить доход от продажи + деньги за монтаж
2.3.2.2. Что бы не было вопросов с заказчиком и тот принял как положено
2.3.2.3. без проблем поставить
2.3.2.4. Что бы заказчик потом не доставал с ремонтами
2.3.3. Подкатегория 3