ЦА - Женщины 35-55 лет

1. Выгода

1.1. Быстрый результат и без затрат

2. Ниша

2.1. Красота и здоровье (омоложение и уход за собой)

3. Персонажи

3.1. Женщины 35-45, средний доход, с наличием интернета

3.1.1. Домохозяйки без мужа-олигарха

3.1.1.1. Особенности

3.1.1.1.1. Мало личного времени

3.1.1.1.2. Не интересна специализированная информация

3.1.1.1.3. Никогда не ходили к косметологу и никогда не ухаживали за собой

3.1.1.2. Потребности

3.1.1.2.1. Нравиться окружающим

3.1.1.2.2. Молодо выглядеть

3.1.1.2.3. Похудеть

3.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

3.1.1.3.1. Не дорого

3.1.1.3.2. Быстрый результат

3.1.1.3.3. Без усилий

3.1.1.3.4. Все сами

3.1.1.3.5. Доступность обучения

3.1.1.4. Второстепенные критерии

3.1.1.4.1. Простая оплата

3.1.1.4.2. Простой доступ к тренингу

3.1.1.5. Возражения

3.1.1.5.1. Дорого

3.1.1.5.2. Долго

3.1.1.5.3. Я не справлюсь

3.1.1.5.4. Нет доверия

3.1.1.5.5. Не сейчас

3.1.1.5.6. Непонятен результат

3.1.1.5.7. Сложно выбрать

3.1.2. Сотрудницы офисов на полный рабочий день

3.1.2.1. Особенности

3.1.2.1.1. Офисный планктон (условно заняты)

3.1.2.1.2. Не ходят к косметологу

3.1.2.1.3. Поверхностные знания по уходу за собой (журналы, сплетни)

3.1.2.2. Потребности

3.1.2.2.1. Выделиться на фоне окружающих коллег

3.1.2.2.2. Молодо выглядеть

3.1.2.2.3. Привлечь внимание мужчин

3.1.2.2.4. Создать семью

3.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО

3.1.2.3.1. Не дорого

3.1.2.3.2. Быстрый результат

3.1.2.3.3. Без усилий

3.1.2.3.4. Все сами

3.1.2.3.5. Доступность обучения

3.1.2.4. Второстепенные критерии

3.1.2.4.1. Простая оплата

3.1.2.4.2. Простой доступ к тренингу

3.1.2.5. Возражения

3.1.2.5.1. Дорого

3.1.2.5.2. Долго

3.1.2.5.3. Я не справлюсь

3.1.2.5.4. Нет доверия

3.1.2.5.5. Не сейчас

3.1.2.5.6. Непонятен результат

3.1.2.5.7. Сложно выбрать

3.2. Женщины 45-55 лет, средний доход, с наличием интернета, с активной жизненной позицией

3.2.1. Домохозяйки, сотрудницы офисов, пенсионерки

3.2.1.1. Особенности

3.2.1.1.1. Активная жизненная позиция

3.2.1.1.2. Не умеют пользоваться косметикой правильно

3.2.1.1.3. Установка с советских времен - постерела и все, ничего не сделаешь

3.2.1.2. Потребности

3.2.1.2.1. Омолодиться

3.2.1.2.2. Здоровье подкачать

3.2.1.2.3. Последний шанс выйти замуж

3.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

3.2.1.3.1. Не дорого

3.2.1.3.2. Быстрый результат

3.2.1.3.3. Без усилий

3.2.1.3.4. Все сами

3.2.1.3.5. Доступность обучения

3.2.1.4. Второстепенные критерии

3.2.1.4.1. Простая оплата

3.2.1.4.2. Простой доступ к тренингу

3.2.1.5. Возражения

3.2.1.5.1. Дорого

3.2.1.5.2. Долго

3.2.1.5.3. Я не справлюсь

3.2.1.5.4. Нет доверия

3.2.1.5.5. Не сейчас

3.2.1.5.6. Непонятен результат

3.2.1.5.7. Сложно выбрать