1. Ниша
1.1. фурнитура для откатных ворот
2. Персонажи
2.1. Те кто делают сами
2.1.1. Владелец частного дома, почти все по дому делает сам. Имеет техническое или инженерное образование.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Технически грамотные
2.1.1.1.2. Все делают сами
2.1.1.1.3. Умеют варить сваркой
2.1.1.1.4. 2е детей
2.1.1.1.5. есть машина
2.1.1.1.6. простые - не любят электронных иноваций
2.1.1.1.7. многие - украиноязычные
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. сделать отканые ворота
2.1.1.2.2. не сложно
2.1.1.2.3. что бы все понятно было
2.1.1.2.4. дешевле чем на фирме
2.1.1.2.5. Что бы получилось дешевле чем у соседа
2.1.1.2.6. долговечные что бы не морочить голову и не скрипели
2.1.1.2.7. быть хорошим хозяином перед родственниками и перед соседями
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. надежность
2.1.1.3.2. цена - не выше чем определенный порог
2.1.1.3.3. Не переплатить - справедливая цена
2.1.1.3.4. доставка как можно ближе
2.1.1.3.5. Гарантия
2.1.1.3.6. Все грамотно расписано на сайте
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Серьезная фирма ???
2.1.1.4.2. Доставка
2.1.1.4.3. Оплата на месте
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. дорого
2.1.1.5.2. говно некачественное
2.1.1.5.3. шаражкина контора
2.1.1.5.4. Сложно выбрать
2.1.1.5.5. Это точно работает?
2.1.1.5.6. поставка вл время
2.1.1.6. Проблемы
2.1.1.6.1. нужна калитка
2.1.1.6.2. нужен замок
2.1.1.6.3. автоматика
2.1.1.6.4. Как сделать распашные ворота своими руками
2.1.1.6.5. Как установить автоматику распашных ворот своими руками
2.1.1.6.6. Как сделать столбы
2.1.1.6.7. Как сделать калитку
2.1.1.6.8. Как установить замок на калитку
2.1.1.6.9. как зашить ворота профнастилом
2.1.1.6.10. как зашить ворота деревом
2.1.1.6.11. как сделать кованные ворота
2.1.1.6.12. как забетонировать швеллер
2.1.1.6.13. как сделать электропроводку под автоматику
2.1.1.6.14. какую трубу взять
2.1.1.6.15. какую фурнитуру выбрать
2.1.1.6.16. какую автоматику выбрать
2.1.1.6.17. как установить автоматику
2.1.1.6.18. как подключить фотоэлементы
2.1.1.6.19. как подключить лампу
2.2. Те кто нанимают разнорабочих, которые что то делают по дому
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Хотят сэкономить за счет дешевых работников
2.2.1.2. Руководители среднего или крупного звена
2.2.1.3. Считают себя сильно умнее других
2.2.1.4. Сами делать не могут но и фурму нанять жалко или нет возмоности
2.2.1.5. Хорошо относятся к новинкам электроники
2.2.1.6. 2е детей
2.2.1.7. есть машина у него и у жены
2.2.1.8. ездит заграницу
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Статус
2.2.2.2. показать себя перед соседями
2.2.2.3. закрыть проезд что бы ничего не видно было
2.2.2.4. что бы не скрипело
2.2.2.5. что бы работало долго без поломок
2.2.3. Критерии - что важно
2.2.3.1. Что бы смогли поставить любые "джамшуты"
2.2.3.2. Надежная - что бы потом не пришлось ремонтировать
2.2.3.3. Цена выгодная среди конкурентов
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. Доставка
2.2.4.2. Оплата при получении
2.2.4.3. удобно забирать
2.3. Монтажники
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Все равно что ставить лишь бы бабло платили
2.3.1.2. бренд важен но только что бы заказчик за него заплатил, то есть не сказал что за фуфло
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. Получить доход от продажи + деньги за монтаж
2.3.2.2. Что бы не было вопросов с заказчиком и тот принял как положено
2.3.2.3. без проблем поставить
2.3.2.4. Что бы заказчик потом не доставал с ремонтами
2.3.3. Подкатегория 3