1. Ниша
1.1. Дистанционное лечение диабета 1-2 формы
2. Персонажи
2.1. Диабет 2-го типа
2.1.1. Мужчина до 45 лет
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Появилось осложнение
2.1.1.1.2. Страдают ожирением
2.1.1.1.3. Боятся получить больше осложнений
2.1.1.1.4. Слышали, но не имеют четкого представление что это и как лечится
2.1.1.1.5. Врачи прописали им таблетки
2.1.1.1.6. Им сказали, что диабет неизлечим
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Не бояться получить осложнения
2.1.1.2.2. Снизить риск получить осложнения
2.1.1.2.3. Похудеть
2.1.1.2.4. Меньше тратить денег на лекарства
2.1.1.2.5. Чувствовать себя более уверенно
2.1.1.2.6. Не делать постоянные уколы
2.1.1.2.7. Питаться, как нормальный человек
2.1.1.2.8. Вести обычный образ жизни
2.1.1.2.9. Контролировать уровень сахара в крови
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Время
2.1.1.3.2. Доверие (Чтобы точно вылечиться)
2.1.1.3.3. Удобно, Комфортно
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Цена
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Непонятный результат
2.1.1.5.3. Доверие. Это точно работает/качественно?
2.1.1.5.4. Долго
2.1.1.5.5. Сложно пользоваться
2.1.1.5.6. Не сейчас
2.1.1.6. Целевое действие
2.1.1.6.1. Записаться на онлайн-консультацию по сахарному диабету
2.1.1.6.2. Записаться на онлайн-презентацию по диабету
2.1.2. Женщина до 45 лет
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Волновало ожирение, после анализов узнала о диабете
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Похудеть
2.1.2.2.2. Убрать слабость
2.1.2.2.3. Не беспокоиться об ухудшении зрения
2.1.2.2.4. Убрать головные боли
2.1.2.2.5. Не волноваться/не думать об осложнениях
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Гарантия результата
2.1.2.3.2. Минимум "химии" - таблеток
2.1.2.3.3. Точно знать, что это не очередной развод
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Возражение
2.1.2.5.2. Возражение
2.2. Болеет близкий родственник
2.2.1. Женщина от 25 до 40 лет
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Болеет родственник, который сам не разбирается в интернете
2.2.1.1.2. Родственник близкий - мать/отец/тетя/бабушка/дедушка
2.2.1.1.3. Родственник любимый, чье здоровье важно
2.2.1.1.4. Есть волнение за него
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Не волноваться, что однажды случится инфаркт
2.2.1.2.2. И что после этого придется ухаживать за родственником более серьезно
2.2.1.2.3. Не слышать жалобы на слабость/головную боль
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Минимум участия с его стороны
2.2.1.3.2. Не тратить много денег на таблетки
2.2.1.3.3. Гарантия результата
2.2.1.3.4. Не заморачиваться с графиком питания
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.3. Диабет 1-го типа
2.3.1. Мужчина до 45 лет
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.1.1. Появилось осложнение
2.3.1.1.2. Страдают ожирением
2.3.1.1.3. Боятся получить больше осложнений
2.3.1.1.4. Им сказали, что диабет неизлечим
2.3.1.1.5. Регулярно вкалывают инсулин
2.3.1.2. Потребности
2.3.1.2.1. Основные
2.3.1.2.2. Второстепенные (Проблемы)
2.3.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.3.1.3.1. Время
2.3.1.3.2. Доверие (Чтобы точно вылечиться)
2.3.1.3.3. Удобно, Комфортно. Сервис
2.3.1.4. Второстепенные критерии
2.3.1.4.1. Цена
2.3.1.5. Возражения
2.3.1.5.1. Дорого
2.3.1.5.2. Непонятный результат
2.3.1.5.3. Доверие. Это точно работает/качественно?
2.3.1.5.4. Долго
2.3.1.5.5. Сложно пользоваться
2.3.1.5.6. Не сейчас
2.3.1.6. Целевое действие
2.3.1.6.1. Записаться на онлайн-консультацию по сахарному диабету
2.3.1.6.2. Записаться на онлайн-презентацию по диабету
2.3.2. Женщина до 45 лет
2.3.2.1. Особенности
2.3.2.1.1. Волновало ожирение, после анализов узнала о диабете
2.3.2.2. Потребности
2.3.2.2.1. Похудеть
2.3.2.2.2. Убрать слабость
2.3.2.2.3. Не беспокоиться об ухудшении зрения
2.3.2.2.4. Убрать головные боли
2.3.2.2.5. Не волноваться/не думать об осложнениях
2.3.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.3.2.3.1. Гарантия результата
2.3.2.3.2. Минимум "химии" - таблеток
2.3.2.3.3. Точно знать, что это не очередной развод
2.3.2.4. Второстепенные критерии
2.3.2.5. Возражения
2.3.2.5.1. Возражение
2.3.2.5.2. Возражение
2.3.3. Женщина, до 40 лет, болеет ребенок
2.4. Не болеет
2.4.1. М/Ж, от 25 лет
2.4.1.1. Потребности
2.4.1.1.1. Сахар
2.4.1.1.2. Определение
2.4.1.1.3. Глюкоза
2.4.1.1.4. Диабет
2.4.1.1.5. Мать
3. Непотребительские выгоды
3.1. Услуга
3.1.1. Онлайн-сервис для слежения за диетой
3.1.2. Напоминание на мобильный телефон
3.1.3. Близкий контакт с врачом - скайп, телефон
3.1.4. Общение 5 раз в неделю. Сначала.
3.1.5. Возможность выписать зарубежные лекарства
3.2. Компания (врачи)
3.2.1. Суммарный опыт 33 года
3.2.2. Действующие врачи израильских клиник
3.3. Характеристики
3.3.1. 15 минут в день на консультацию
3.3.2. 5 минут на измерения крови
3.3.3. Выбрать/приготовить еду
3.3.4. Выпить лекарства