1. ЦА
1.1. мужчины с высоким уровнем дохода
1.1.1. чиновник /для личного временного пользования
1.1.1.1. особенности
1.1.1.1.1. ограничение по времени
1.1.1.1.2. высокий статус
1.1.1.1.3. большой капитал
1.1.1.2. потребности
1.1.1.2.1. купить джоходный проект
1.1.1.2.2. престижный объект
1.1.1.2.3. ликвидность объекта
1.1.1.3. критерии
1.1.1.3.1. временное\сезонное пользование
1.1.1.3.2. центральное местоположение
1.1.1.3.3. постоянного проживания в будущем
1.1.1.3.4. привлекательная цена
1.1.1.4. второстепенные критерии
1.1.1.4.1. рассчет экономической эффективности
1.1.1.4.2. конфиденциальность
1.1.1.4.3. от опытной компаниии
1.1.1.5. возражения
1.1.1.5.1. дорого
1.1.1.5.2. низкий % доходности
1.1.1.5.3. отберут из-за санкций
1.1.1.5.4. запрет покупки недвижимости за границей
1.1.2. бизнесмен/для инвестиций
1.1.2.1. особенности
1.1.2.1.1. есть средства, но их жалко вкладывать
1.1.2.1.2. долго думает
1.1.2.1.3. ищет самый лучший вариант (цена\качество)
1.1.2.2. потребности
1.1.2.2.1. доходность объекта
1.1.2.2.2. ликвидность
1.1.2.2.3. престижность
1.1.2.2.4. цена
1.1.2.3. критерии
1.1.2.3.1. ипотека
1.1.2.3.2. выгодность сдачи в аренду
1.1.2.3.3. экономический рассчет
1.1.2.4. второстепенные критерии
1.1.2.4.1. сопровождение по объектам
1.1.2.5. возражения
1.1.2.5.1. низкая доходность
1.1.2.5.2. дорого
1.1.2.5.3. сложно в управлении
1.1.2.5.4. неизвестный , сложный, чужой рынок
1.1.3. пенсионер, для постоянного проживания
1.1.3.1. особенности
1.1.3.1.1. есть время, не торопится
1.1.3.1.2. высокий статус
1.1.3.1.3. большой опыт
1.1.3.2. потребности
1.1.3.2.1. найти квартиру на курорте
1.1.3.2.2. старость в красивом тихом месте
1.1.3.3. критерии
1.1.3.3.1. цена
1.1.3.3.2. пешеходная доступность
1.1.3.3.3. недорогое в обслуживании
1.1.3.3.4. красивое, тихое окружение
1.1.3.4. второстепенные критерии
1.1.3.4.1. нижний этаж или лифт
1.1.3.5. возражения
1.1.3.5.1. дорого
1.1.3.5.2. сложная схема покупки
1.1.3.5.3. сложно сделать выбор