1. Персонажи
1.1. Владельцы частных домов
1.1.1. Владелец частного дома с высоким социальным статусом и большим красивым домом.
1.1.1.1. Особенности
1.1.1.1.1. Наличие своего мнения
1.1.1.1.2. Высокая требовательность
1.1.1.2. Потребности
1.1.1.2.1. Понтануться перед друзьями
1.1.1.2.2. Чтобы было дорого
1.1.1.2.3. Чтобы было качественно
1.1.1.2.4. Чтобы красиво выглядело
1.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.1.1.3.1. Под ключ
1.1.1.3.2. Высокий сервис, чтобы отложили дела и занимались только мной
1.1.1.3.3. Чтобы не поломали имущество
1.1.1.3.4. Чистота (чтобы не было грязи)
1.1.1.3.5. Статус компании
1.1.1.4. Второстепенные критерии
1.1.1.4.1. Сроки
1.1.1.4.2. Цена
1.1.1.4.3. Использование "особой" штукатурки
1.1.1.4.4. Бесплатный расчет стоимости работ
1.1.1.5. Возражения
1.1.1.5.1. Дорого
1.1.1.5.2. Долго
1.1.1.5.3. Я не справлюсь
1.1.1.5.4. Нет доверия
1.1.1.5.5. Возражение
1.1.1.5.6. Возражение
1.1.1.5.7. Возражение
1.1.2. Владелец (владелица) частного дома со средним и малым метражом.
1.1.2.1. Особенности
1.1.2.1.1. Большое количество вопросов
1.1.2.1.2. Высокая личная вовлеченность
1.1.2.2. Потребности
1.1.2.2.1. Качественная работа
1.1.2.2.2. Не нужно переделывать
1.1.2.2.3. Чтобы можно было сразу клеить обои
1.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.1.2.3.1. Под ключ
1.1.2.3.2. Цена
1.1.2.3.3. Сроки
1.1.2.3.4. Чистота (чтобы не было грязи)
1.1.2.3.5. Бесплатный расчет стоимости работ
1.1.2.3.6. Чтобы красиво выглядело
1.1.2.4. Второстепенные критерии
1.1.2.4.1. Статусность компании
1.1.2.4.2. Использование "особой" штукатурки
1.1.2.4.3. Способ нанесения штукатурки (механизированный)
1.1.3. Владелица частного дома, не разбирающаяся в штукатурных работах.
1.1.3.1. Особенности
1.1.3.1.1. Большое количество вопросов
1.1.3.2. Потребности
1.1.3.2.1. Качественная работа
1.1.3.2.2. Чтобы красиво выглядело
1.1.3.2.3. Чтобы можно было сразу клеить обои
1.1.3.2.4. Чтобы можно было легко нанести декоративную штукатурку
1.1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.1.3.3.1. Цена
1.1.3.3.2. Сроки
1.1.3.3.3. Чистота (чтобы не было грязи)
1.1.3.3.4. Бесплатный расчет стоимости работ
1.1.3.4. Второстепенные критерии
1.1.3.4.1. Статусность компании
1.1.3.4.2. Использование "особой" штукатурки
1.1.3.4.3. Способ нанесения штукатурки (механизированный)
1.2. Владельцы квартир
1.2.1. Владелец большой и красивой квартиры, высокий социальный статус и большой метраж.
1.2.1.1. Особенности
1.2.1.1.1. Наличие своего мнения
1.2.1.1.2. Высокая требовательность
1.2.1.2. Потребности
1.2.1.2.1. Понтануться перед друзьями
1.2.1.2.2. Чтобы было дорого
1.2.1.2.3. Чтобы было качественно
1.2.1.2.4. Чтобы красиво выглядело
1.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.2.1.3.1. Под ключ
1.2.1.3.2. Высокий сервис, чтобы отложили дела и занимались только мной
1.2.1.3.3. Чтобы не поломали имущество
1.2.1.3.4. Чистота (чтобы не было грязи)
1.2.1.3.5. Статус компании
1.2.1.4. Второстепенные критерии
1.2.1.4.1. Сроки
1.2.1.4.2. Цена
1.2.1.4.3. Использование "особой" штукатурки
1.2.1.4.4. Бесплатный расчет стоимости работ
1.2.1.5. Возражения
1.2.1.5.1. Дорого
1.2.1.5.2. Долго
1.2.1.5.3. Я не справлюсь
1.2.1.5.4. Нет доверия
1.2.1.5.5. Возражение
1.2.1.5.6. Возражение
1.2.1.5.7. Возражение
1.2.2. Владелец (владелица) средней и малой квартиры. Со средним и небольшим метражом.
1.2.2.1. Особенности
1.2.2.1.1. Большое количество вопросов
1.2.2.1.2. Высокая личная вовлеченность
1.2.2.2. Потребности
1.2.2.2.1. Качественная работа
1.2.2.2.2. Не нужно переделывать
1.2.2.2.3. Чтобы можно было сразу клеить обои
1.2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.2.2.3.1. Под ключ
1.2.2.3.2. Цена
1.2.2.3.3. Сроки
1.2.2.3.4. Чистота (чтобы не было грязи)
1.2.2.3.5. Бесплатный расчет стоимости работ
1.2.2.3.6. Чтобы красиво выглядело
1.2.2.4. Второстепенные критерии
1.2.2.4.1. Статусность компании
1.2.2.4.2. Использование "особой" штукатурки
1.2.2.4.3. Способ нанесения штукатурки (механизированный)
1.2.3. Владелица квартиры не разбирающаяся в штукатурных работах.
1.2.3.1. Особенности
1.2.3.1.1. Большое количество вопросов
1.2.3.2. Потребности
1.2.3.2.1. Качественная работа
1.2.3.2.2. Чтобы красиво выглядело
1.2.3.2.3. Чтобы можно было сразу клеить обои
1.2.3.2.4. Чтобы можно было легко нанести декоративную штукатурку
1.2.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.2.3.3.1. Цена
1.2.3.3.2. Сроки
1.2.3.3.3. Чистота (чтобы не было грязи)
1.2.3.3.4. Бесплатный расчет стоимости работ
1.2.3.4. Второстепенные критерии
1.2.3.4.1. Статусность компании
1.2.3.4.2. Использование "особой" штукатурки
1.2.3.4.3. Способ нанесения штукатурки (механизированный)
1.3. Владельцы бизнесов (кафе, офисы)
1.3.1. Владелец кафе
1.3.2. Владелец офиса
1.4. Владельцы складских и промышленных помещений
1.4.1. Владелец складских помещений
1.4.2. Владелец промышленных помещений