1. Ниша
1.1. Лестницы из дерева для домов (Премиум класса)
1.2. Особенности ниши
1.2.1. Лестницу ставят после постройки дома и первоначальной отделки
1.2.1.1. Этап когда заканчивается строительство дома
1.2.2. Лестница прописана в дизайн проекте дома
1.2.2.1. Для лестницы делают отдельный дизайн проект
2. Персонажи
2.1. Владельцы частных домов
2.1.1. Бизнесмен, руководитель компании, депутат. Владелец дома, который по дизайн проекту с бригадой строят дом. Для себя и семьи с высоким доходом и социальным статусом. Доход от 300 000 руб в мес и выше. Строительство коттеджа для всей семьи для постоянного проживания
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения, советы от друзей, коллег по аналогичным решениям, смотрит в интернете решения
2.1.1.1.2. Высокая требовательность к качеству, красоте, материалам, интерьеру
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Похвастаться перед друзьями и соседями
2.1.1.2.2. Чтобы было красиво, дорого
2.1.1.2.3. Чтобы идеально вписывалось в интерьер дома
2.1.1.2.4. Удобно для всей семьи, экологично, качественно!
2.1.1.3. Критерии - Что важно
2.1.1.3.1. Под ключ
2.1.1.3.2. Высокий сервис, чтобы отложили дела и занимались только мной
2.1.1.3.3. Чтобы не попортили имущество
2.1.1.3.4. Статусная компания
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.4.3. Актуальность используемых материалов: современность
2.1.1.4.4. Бесплатная доставка
2.1.1.4.5. Бесплатный монтаж
2.1.1.4.6. Бонусы - Подарки
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого (стоимость от 300 000 руб и выше)
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Нет доверия/отзывов
2.1.1.5.4. Фото не качественные
2.1.1.5.5. У других дешевле
2.1.2. Семья среднего достатка. Руководители, менеджеры компаний, офисные работники. Совокупный доход до 150 000 руб. Строительство дома с небольшим бюджетом, проживание летом или постоянное