1. 1 занятие вводное. Анализ ЦА
1.1. Прототип - 80% успеха
1.2. 4 обязательных составляющих успешного LP
1.3. Этапы создания высококонверсионного LP
1.4. Интервью. Как правильно сегментировать ЦА? Фундамент успешного LP
1.5. Результат:
1.5.1. Майнд-Карта целевых аудиторий
2. 2. Анализ компании заказчика и формулировка предварительных выгод
2.1. 150 вопросов
2.2. На что смотреть
2.3. Первые гипотезы
2.3.1. Структура рынка. Куда бить?
2.4. Аналитика текущего интернет-маркетинга
2.5. Предварительные выгоды
2.5.1. Основы Копирайтинга
2.5.1.1. О проблеме и продаже проблемы
2.5.2. Как продать правильно?
2.5.2.1. Определяем, в какой стадии принятия решения находится наша ЦА
2.5.3. Формула идеальной выгоды
2.6. Результат:
2.6.1. Весь бизнес разложен по полочкам
2.6.2. Сформулированные выгоды на каждый критерий оценки компании нашей ЦА
2.6.2.1. Уже можно использовать в продажах по телефону, на встречах, в переписках
3. 3. Анализ конкурентов
3.1. Почему необходимо анализировать конкурентов
3.2. Как правильно анализировать сайты конкурентов
3.3. Как анализировать скрипты продаж конкурентов и почему это кладезь знаний для конверсии
3.4. Результат:
3.4.1. Понимание ситуации и своего местоположения в рынке
3.4.2. Табличка с сильными местами ваших конкурентов
4. 4. УТП. Заголовки, часть 1: 4U во всей своей глубине
4.1. Необходимость УТП с точки зрения микроэкономики
4.2. Как написать идеальное УТП
4.3. Как 4U связано со 2-м занятием по анализу компании заказчика
4.4. Правило уставшего мужика
4.5. Как стать мастером в легендарном 4U
4.6. Когда 4U НЕ РАБОТАЕТ? 3 сегмента принятия решения
4.7. Результат:
4.7.1. Вы можете составить заголовок 4U практически в любой сфере
4.7.2. Вы точно знаете, когда 4U следует избегать
5. 5. Заголовки. Часть 2: жизнь кроме 4U и заголовки 2-го уровня. Структура лендингов
5.1. Пять проверенных приемов написания заголовков помимо 4U
5.2. Разбор кейса, когда 4U не сработал, но другой заголовок принес +103% конверсии
5.3. 100 продающих заголовков на миллион
5.4. Заголовки 2-го уровня как ключ к мгновенной передаче смысла блока
5.4.1. Поскроллил и захотел купить - разбор механики в примерах
5.5. Как правильно составить структуру лендинга? 2,5 типа структур
5.6. Последовательность подачи информации на LP
5.7. Пример оформленной структуры
5.8. Результат
5.8.1. Сформулированное идеальное торговое предложение
5.8.2. 5 заголовков на тест помимо 4U
5.8.3. Заголовки 2-го уровня, которые мгновенно доносят суть компании
5.8.4. Готовая продающая структура лендинга
6. 9. Правильное оформление блоков: FAQ, тарифы и цены, кейсы и отзывы, страничка спасибо
6.1. Как выделиться из конкурентов и принимать поток из теплых лидов?
6.2. Отзывы: блок, который решает судьбу 50% продающих сайтов. Как обезопасить себя от ошибок и сделать его наиболее сильным?
6.3. Секреты оформления тарифной сетки, которая повышает ценность продукта в разы
6.4. Как повысить упростить обработку лидов и заодно повысить средний чек? Оптимизация страницы спасибо
6.5. Результат
6.5.1. Прототип, который продает даже без дизайна за счет грамотной структуры и учета тонкостей в оформлении
7. 8. Оформление форм захвата, гарантий, акций и преимуществ
7.1. Разбор форм захвата у Тинькова, Lamoda и др.
7.2. 3 варианта оформления преимуществ: когда какой использовать
7.3. Акции, которые поднимали конверсию в 3 раза
7.4. Гарантии или как разрушить 100% возражений одним блоком
7.5. 4 вида гарантий
7.6. Примеры хороших и плохих гарантий
8. 7. Идеальное оформление 1-го и 2-го экрана. Инструменты прототипирования
8.1. ТЗ плохому и хорошему дизайнеру
8.2. 1 экран - что на нем должно быть, а чего не должно. Разбор примеров
8.3. Задачи 2-го экрана. Разбор лучших примеров оформления
8.4. Убийцы конверсии - разбор критических ошибок на 1 и 2 экране
8.5. Разбор инструментов для прототипирования
8.6. Результат
8.6.1. Идеальный прототип первых двух экранов
9. 10. Передача в дизайн. Верстка. Ошибки. Контроль исполнителей, А/B-тесты
9.1. Частые ошибки при прототипировании. 3 незаменимых сервиса
9.2. 5 важных мелочей в дизайне
9.3. Как избежать ложных выводов и делать статистически достоверные выводы?
9.4. Чек-лист проверки дизайна
9.5. Чек-лист проверки верстки
9.6. Источники для вдохновения при создании LP: 13 источников для воровства идей
9.7. Результат
9.7.1. Landing page, который продает без вашего участия
10. Куда обращаться за обучением?
10.1. Отвечу на все вопросы и возможно приглашу в группу для обучения
10.2. Пишите в личные сообщения
10.3. https://vk.com/surgay.marketing
11. 6. Призывы к действию, структура и обкатка выгод
11.1. Призыв к действию: 2-й по важности элемент после заголовка
11.1.1. Удачные и неудачные примеры
11.1.2. 5 самых нестрессовых призывов
11.2. 6 составляющих правильного призыва к действию
11.3. 5 ошибок, которые совершают 98% лендингистов в формах захвата
11.4. Как сделать из призыва лендинг с конверсией 37%? Разборы кейсов
11.5. Как сэкономить 50 000 рублей на A/В-тесте: обкатка на целевой аудитории до запуска
11.6. Документ-шаблон разгорного скрипта обкатки выгод
11.7. Результат:
11.7.1. Вы знаете, как создать лендинг из призыва, который будет в 4-5 раз эффективней обычного лендинга
11.7.2. Вы составили 5-8 призывов к действию, которые будут цеплять разную ЦА
11.7.3. После обкатки остаются только те идеи, которые с очень высокой вероятностью принесут заявки