1. Ниша - ДЕСКРИПТ
1.1. Продажа алкотестеров быстрая доставка по Москве и области
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Взрослые
2.1.1. Мужчина, 22-55, средний соц/статус, стерднимй доход, работает/, торг. представитель/регион. менеджер
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Время-деньги - четкость исполнения
2.1.1.1.2. водительские права = работа = жизнь...
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Сохранить работу
2.1.1.2.2. Возможность расслабиться
2.1.1.2.3. Контроль
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Сохранить права
2.1.1.3.2. Сохранить работу
2.1.1.3.3. Легкость и простота заказа
2.1.1.3.4. Доставка
2.1.1.3.5. Простота пользования
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.4.3. Модность камня
2.1.1.4.4. Бесплатная установка
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Нет доверия
2.1.1.5.5. Возражение
2.1.1.5.6. Возражение
2.1.1.5.7. Возражение
2.1.2. Персонаж: Семья...Мужчина и женщина, 25-35 лет, средний социальный статус, средний ежемесячный доход.
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Хотят приносить ребенку радость
2.1.2.1.2. Хотят отвлечь от гаджетов
2.1.2.1.3. Хотят чтоб дети играли сами
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.3. Персонаж: Мужчина, воскресный папа, доход средний и выше
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Не часто/редко общается с ребенком
2.1.3.1.2. Широкая категория / проблемы с выбором подарка
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. Оставить Впечатление Себе
2.1.3.2.2. Доставить Радость Ребенку
2.1.3.2.3. Занять/Увлеч Ребенка
2.1.3.3. Критерии, что Важно
2.1.3.3.1. Решить проблему с выбором подарка
2.1.3.3.2. Комплектность
2.1.3.3.3. Занять ребенка во время прогулки
2.1.3.3.4. Оставить впечатление от подарка
2.1.3.3.5. Способ оплаты
2.1.3.3.6. Доставка
2.1.3.3.7. Легко собрать
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.4.1. Широкий выбор цветов
2.1.3.4.2. Наличие дополнительных опций
2.1.4. Женщина...Тетя...Крестная...Знакомая..
2.1.4.1. Особенности
2.1.4.1.1. Для Родных/Близких/Друзей
2.1.4.2. Потребности
2.1.4.2.1. Порадовавть ребенка
2.1.4.2.2. Произвести впечатление на близких
2.1.4.2.3. Купить полезную вещь ...не быть дурой...
2.1.4.2.4. Приемлемо по цене
2.1.5. Женщина, 25-35 растит ребенка/детей одна, возможно живет с радителями/матерью