1. Ниша - ДЕСКРИПТ
1.1. Юридические услуги по представлению интересов в суде и подаче исковых заявлений только: - раздел имущества - определение порядка общения с детьми
2. Персонажи
2.1. мужчина 25-33лет
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. женился по любви
2.1.1.2. эмоциональный развод и обиды
2.1.1.3. нет желания видеть вторую половину
2.1.1.4. деньги считает не очень хорошо,
2.1.1.5. денег не много, но готов заплатить
2.1.1.6. выбирает оптимальный вариант - качественные услуги за разумные деньги
2.1.1.7. подвержен влиянию третьих лиц: -мама говорила... -друзья говорят... -моя подруга сказала...
2.1.1.8. как правило делить особо нечего: машина, гараж? квартира?
2.1.1.9. есть ребенок
2.1.2. потребности
2.1.2.1. желание оформить все максимально быстро
2.1.2.2. добиться "справедливости и разделить имущество "по справедливости"
2.1.2.2.1. что бы ей много не досталось
2.1.2.2.2. ограничить ее в правах на имущество
2.1.2.2.3. отстоять свои права на ребенка хотя бы из принципа
2.1.2.3. свести к минимуму хождение по судам и встречи с женой
2.1.2.4. оставить за собой право видеться с ребенком
2.1.2.5. не чувствовать себя обязанным платить алименты
2.1.2.5.1. желание контролировать, куда бывшая тратит алименты
2.1.2.5.2. "я может и больше готов дать, но ребенку, а не этой"
2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.3.1. "сохранить лицо" - быть выше бывшей ссоре, но победить
2.1.4. Возражения
2.1.4.1. деньги возьмете и никакой гарантии
2.1.4.1.1. ? как закрыть?
2.1.4.2. отдам больше, зато быстрее
2.1.4.2.1. ? как закрыть?
2.1.4.2.2. ? как закрыть?
2.2. Мужчина 33-45 лет
2.2.1. особенности
2.2.1.1. наличие средств
2.2.1.2. нежелание тратить время
2.2.1.3. решения принимает сам, если же нет, то скорее всего придет и будет им руководить тот (скорее та), кто принимает решения
2.2.1.4. ребенок (дети) от 8 лет
2.2.1.5. готов к длительным тяжбам
2.2.1.6. разводится менее эммоционально
2.2.1.6.1. но, возможно есть другая
2.2.1.7. неоднозначные отношения с ребенком
2.2.1.7.1. иногда ребенок любит папу, а остаться должен с мамой
2.2.1.7.2. иногда ребенок с папой не общается, но папе нужно доказать свою правоту
2.2.2. потребности
2.2.2.1. оформить все четко, расписать кто, кому и что должен
2.2.2.2. отстоять право видется с ребенком (любовь к детям или принцип)
2.2.3. критерии - то, что важно
2.2.3.1. качественное обслуживание, ощущение своей значимости
2.2.3.2. оформить все четко, расписать кто, кому и что должен
2.2.4. возражения
2.2.4.1. дорого
2.2.4.1.1. мы с вами оформим все правильно
2.2.4.2. долго
2.2.4.2.1. подадим заявление в минимально возможный по закону срок
2.2.4.2.2. я буду лично контролировать прохождение всех процедур
2.2.4.3. я вас не знаю
2.2.4.3.1. вот наши отзывы, их оставили реальные люди. можно посмотреть в ВК
2.2.4.3.2. вот наши грамоты, гранты и т.д.
2.3. мужчина 45-55 лет
2.3.1. особенности
2.3.1.1. есть нажитое имущество
2.3.1.2. есть чем платить
2.3.2. потребности
2.3.2.1. поесть быстро, вкусно, без изысков
2.3.2.1.1. мясо, рыба, рагу,
2.3.2.1.2. с друзьями под рюмочку огурчик и шашлычок
2.3.2.2. аэрогриль должен быстро мыться
2.3.2.2.1. крышка снимается и моется в посудомоечной машине,
2.3.2.2.2. есть функция самоочистки колбы
2.3.3. критерии - то, что важно
2.3.3.1. можно приготовить мясо, курицу
2.3.3.1.1. еще как можно!
2.3.3.2. не очень громоздкий
2.3.3.2.1. заменит несколько устройств и освободит место
2.3.4. возражения
2.3.4.1. зачем мне такая сложная штука?
2.3.4.1.1. он у вас будет за повара
2.3.4.2. можно дешевле
2.3.4.2.1. да, но
2.4. женщина 25-33 лет
2.4.1. особенности
2.4.1.1. определенный бюджет, но можно и поднять
2.4.1.2. выбирают, как правило вдумчиво
2.4.1.3. всегда крутится мысль, если не понравится, как вернуть?
2.4.2. потребности
2.4.2.1. порадовать маму
2.4.2.1.1. такой подарок не оставит равнодушным
2.4.2.1.2. на маму посмотрите и себе захотите, вам бы я посоветовал вот эту модель... и скидка постоянному покупателю
2.4.2.1.3. любит печь?
2.4.2.2. купить что-то стоящее и нужное
2.4.2.2.1. аэрогриль, заменяющий массу устройств, готовящий быстро, вкусно и полезно - это самое полезное устройство на кухне!
2.4.3. критерии - то, что важно
2.4.3.1. необходимость в хозяйстве
2.4.3.1.1. ей на кухне теперь не нужны никакие другие устройства, только посуда и посудомоечная машина!
2.4.3.2. функциональность
2.4.3.2.1. гриль
2.4.3.2.2. фритюрница
2.4.3.2.3. жарка, тушение, выпечка ....
2.4.4. возражения
2.4.4.1. а вдруг не понравится?
2.4.4.1.1. вернете в течении 7? дней
2.4.4.2. может лучше ей тренажер подарить для здоровья?
2.4.4.2.1. а здоровая пища для здоровья полезна, как вы думаете?
2.5. женщина 33-45 лет инициатор развода
2.5.1. особенности
2.5.1.1. эммоциональна
2.5.1.2. хочет нападать, отобрать, размазать
2.5.1.2.1. причина развода
2.5.1.3. под влиянием эмоций готова заплатить
2.5.2. потребности
2.5.2.1. получить максимум из имущества
2.5.2.2. получить максимальные алименты
2.5.2.3. отобрать ребенка и наказать таким образом мужа
2.5.2.4. безоговорочная победа!
2.5.3. критерии - то, что важно
2.5.3.1. вы отбираете у него то, что я хочу
2.5.3.2. минимум общенияс бывшим
2.5.3.2.1. а если общаться то
2.5.4. возражения
2.5.4.1. у вас дорого, Ленка разводилась дешевле
2.5.4.1.1. наша цена - средняя по рынку
2.5.4.1.2. за эти деньги вы получаете гораздо больше, чем у конкурентов.
2.5.4.1.3. а, извините, чем ее развод закончился?
2.6. женщина 33-45 "жертва"
2.6.1. особенности
2.6.1.1. подавлена
2.6.1.1.1. возможна аппатия
2.6.1.1.2. скорее, раз ищет юриста, опасается остаться "у корыта"
2.6.1.2. страх перед бывшим
2.6.1.3. необходимо чувство защищенности
2.6.1.3.1. необходим человек, который будет защищать и советовать
2.6.1.4. возможен разворот в агрессию на окружающих
2.6.1.5. денежные дела с ней надо подписывать за ранее
2.6.2. потребности
2.6.2.1. получить хоть что-то
2.6.2.2. избежать оскорблений и унижений
2.6.2.3. что бы все было потише и без скандалов
2.6.3. критерии - то, что важно
2.6.3.1. чувство уверенности
2.6.3.1.1. кто-то подскажет к кому обратиться в сложных случаях
2.6.3.1.2. нужен представитель интересов с холодной головой
2.6.3.2. надежность, возможность на кого-то опереться
2.6.4. возражения
2.6.4.1. он наймет лучших адвокатов
2.6.4.1.1. если вы не будете сопротивляться, то вообще останетесь на улице
2.6.4.1.2. ?вы получаете заинтересованного юриста, и мы заинтересованы выиграть ваше дело и будем бороться за вас
2.6.4.1.3. у нас отличный послужной список
2.6.4.2. он мне угрожает, что отберет ребенка
2.6.4.2.1. закон на вашей стороне
2.7. Женщина 33-45 (развод с алкоголиком)
2.7.1. особенности
2.7.1.1. разводится с алкоголиком
2.7.1.2. из эмоций главная - усталость от бывшего
2.7.1.2.1. воспринимает его как обузу
2.7.1.3. главное от него отделиться, а выгонять его не обязательно (ему негде жить)
2.7.1.4. материальное положение не блестящее
2.7.1.5. может даже не претендовать на алименты
2.7.1.5.1. из гордости
2.7.1.5.2. "что с него взять?"
2.7.2. потребности
2.7.2.1. расписать имущество, что бы от него не зависеть
2.7.2.2. почувствовать свою независимость
2.7.2.3. почувствовать свободу от обузы
2.7.2.4. что бы все побыстрее закончилось
2.7.3. критерии - то, что важно
2.7.3.1. вы надежны?
2.7.3.1.1. вот отзывы
2.7.3.1.2. мы работаем уже 5 лет
2.7.3.1.3. вот св-во о регистрации
2.7.3.2. возьмете деньги и будете терять время
2.7.3.2.1. вы вносить предоплату в размере, остальную сумму после окончания вашего дела в течении *** дней
2.7.3.3. юристы знают законы лучше меня и могут обмануть
2.7.3.3.1. мы подпишем договор, где указаны наши обязанности и ответственность
2.7.4. возражения
2.7.4.1. это долго
2.7.4.1.1. мы сделаем все в минимально возможные сроки
2.7.4.2. это дорого
2.7.4.3. а можно подешевле?
2.7.4.3.1. да, конечно! есть пакетное предложение
2.7.4.3.2. есть вариант дешевле
2.7.4.4. все равно бывшего никуда не деть, ему негде жить, так и будет пьянствовать
2.7.4.4.1. не вы первая оказались в таком положении! но у вас ребенок и не надо опускать руки!