1. Почему 90% компаний сливают деньги на рекламу впустую? Три самых главных навыка предпринимателя. Создание правильного окружения.
1.1. Структура современного бизнеса
1.1.1. Маркетинг
1.1.1.1. Трафик->Конвертер
1.1.2. Продажи
1.1.3. Исполнение обязательств
1.1.4. Получение обратной связи
1.2. ЦА
1.2.1. В вашей целевой аудитории есть совершенно разные персонажи, для которых ИНТЕРЕСНЫ совершенно разные предложения. Поэтому всю ЦА необходимо поделить на сегменты
1.2.1.1. Пример
1.2.1.1.1. http://www.canon.ru/for_home/product_finder/cameras/
1.2.1.1.2. http://www.bmw.ru/ru/ru/index.html
1.2.1.2. ЦА. Подробно.
1.2.1.3. Самое главное правило переговоров.
1.3. Поведение в интернете
1.3.1. Потребность (критерии) Запрос в поисковой системе Предложение (оффер) • Объявление • Лендинг • Оператор • Исполнение
1.3.1.1. Принцип последовательности. Мы все живём по определённым правилам.
1.3.1.1.1. Каждой ЦА своё предложение.
1.4. Откуда берутся деньги в бизнесе?! Коммуникация, Переговоры, Продажи
1.4.1. Нет продаж = Нет денег. Получить опыт продаж. Результат = 80% практики и 20% теории Поработать в продажах.
1.4.1.1. Если нет опыта, в тёплых продажах.
1.4.1.2. Если есть опыт тёплых продаж, в холодных продажах. Звонки/Визиты/Сделки Тренируются все необходимые навыки.
1.4.1.2.1. Процент с продаж. Пример: продажа дома.
1.4.1.3. Правильное отношение: Кто-то строит храм/кто-то носит кирпичи
1.4.1.4. Если нет возможности поработать даже один день в неделю/на полставки, чтобы получить опыт продаж - Ваша задача продать три любые вещи на Avito.ru
1.4.1.4.1. Сервис публикации объявлений http://www.jcat.ru/
1.4.1.4.2. Фотография, заголовок (название + качественная характеристика), яркое эмоциональное описание, характеристики, причина продажи, цена + сравнение цены, Deadline, призыв к действию, релевантный бонус.
1.4.1.4.3. Лучшая книга по продажам в России на данный момент:
1.4.2. Основные качества предпринимателя
1.4.2.1. Коммуникабельность, Стрессоустойчивость, Репутация (Сказал - Сделал) - хорошо работает Цена Слова, Пунктуальность, Смелость (действовать не взирая на страх)
1.4.2.1.1. Лучшая книга по коммуникации: http://www.ozon.ru/context/detail/id/3495388/?partner=behelpful&from=bar
1.4.2.1.2. Россия - страна отношений
1.5. Мышление
1.5.1. Общаться с богатыми и успешными VS общаться с бедными и неудачниками
1.5.1.1. Пример: Алекс
1.5.1.1.1. Возьмем металлическую клетку, к потолку по центру подвесим банан, под бананом поставим стремянку, а в клетку запустим пяток обезьян и встанем в сторонке. Наступает момент, когда какой - нибудь обезьяне захочется кушать. Она лезет к банану, но мы в это время с помощью пожарного брандспойта сбиваем ее со стремянки ледяной водой, а заодно окатываем и всех остальных. Какое-то время они сидят ошалевшие, но наступает момент, когда томимая голодом обезьяна опять делает попытку добраться до банана. Повторяем процедуру... И так раза три - четыре. Кончается дело тем, что когда беспокойное животное опять пытается подойти к стремянке, остальные четверо его от нее оттаскивают и банально бьют. Первая ступень завершена. Теперь убираем из клетки беспокойную обезьяну и садим туда "свежую". Проходит какое - то время и она делает попытку добраться до банана. Четыре бдительные обезьяны, оставшиеся с прошлого раза, оттаскивают ее и... бьют, хотя на этот раз никого не обливали. Разумеется, бедное животное не может понять за что, поэтому делает еще одну попытку. Его опять бьют, но уже сильнее. В конечном итоге и эта обезьяна присоединяется к остальным в бездеятельном созерцании еды. Вторая ступень завершена. Теперь убираем из клетки еще одну находившуюся там с самого начала обезьяну и садим новую "свежую". Результат предсказуем - она лезет за бананом, остальные вскакивают, оттаскивают и бьют. При этом с особым зверством бьет та обезьяна, которую не обливали. Ситуация повторяется n- ное количество раз, где "n" зависит от сообразительности животного.Опять обезьяны просто сидят и смотрят на банан. Третья ступень завершена. Опять вытаскиваем обезьяну из первого "эшелона" и снова садим "свежую"... Короче говоря, в итоге получаем ситуацию, когда в клетке сидят пять ни разу не облитых обезьян, но ни одна из них не делает попыток дотянуться до банана. Почему? А потому что здесь так принято!!!
1.5.1.2. Окружение
1.5.1.2.1. БЫТЬ! Найдите сообщество единомышленников в Вашем городе или организуйте его сами. Организовать живую встречу. Главное правило переговоров.
1.5.1.3. Посмотреть фильм: http://www.kinopoisk.ru/film/4872/
1.5.1.4. Общайтесь с богатыми и успешными
1.5.1.4.1. Окружение зависит от Ваших целей и убеждений
1.5.1.5. Учитесь у богатых и успешных
1.5.1.5.1. Это самые обычные люди
1.5.1.6. Прочитайте, как минимум одну биографию выдающегося человека.
1.5.2. Быть выше своих проблем VS преувеличивать свои проблемы
1.5.2.1. Масштаб проблемы не имеет значения - значение имеет только масштаб личности!
1.5.2.2. Ваше благосостояние растёт до тех пор, пока растёте Вы сами!
1.5.2.3. Будьте выше любой проблемы
1.5.2.3.1. Справляйтесь с любой проблемой
1.5.2.4. Опишите на бумаге трудность, с которой Вы столкнулись. Затем составьте список действий из десяти пунктов, которые помогут разрешить проблему или по меньшей мере изменить ситуацию к лучшему. Это заставит Вас думать не о проблеме, а о её решении.
1.5.2.4.1. Проблема = Задача, тренировка навыка видения решения
2. ДЗ
2.1. Поделите целевую аудиторию на сегменты. Опишите своего персонажа. Делаем в ментальной карте ЦА.
2.1.1. Особенности
2.1.2. Потребности
2.1.3. Важные критерии
2.1.4. Второстепенные критерии
2.2. Изучить 1 урок моего предыдущего курса. Какие выводы сделали? Понравился/не понравился.
2.2.1. Изучил ещё в 2013 году/ Понравился
2.3. Получить опыт продаж
2.3.1. Тёплые продажи/Холодные продажи/Продать три любые вещи на Avito.ru
2.3.1.1. Если Вы решили продавать вещи на Avito приведите пожалуйста в ДЗ ссылки на Ваши объявления. Напротив ссылки комментарий - продали/не продали
2.3.1.1.1. Заселил 3 человек в отель и получил 30% от партнёра
2.4. Начать читать книгу "Договориться можно обо всём" http://www.ozon.ru/context/detail/id/5707417/?partner=behelpful&from=bar
2.4.1. Начал читать
2.5. По желанию: Прочитать: Прощай, застенчивость! http://www.ozon.ru/context/detail/id/3495388/?partner=behelpful&from=bar
2.5.1. Не начал читать
2.6. Если у Вас уже есть партнёры по бизнесу/люди которые Вам помогают. Организовать встречу для поддержания отношений, чтобы это был не просто бизнес, а и человеческие отношения. Написать отчёт, как пригласили, куда пригласили, что произошло, выводы, фото/видеоотчёт. Привести 5ть ссылок в ВК на людей с которыми Вы бы хотели запартнёриться или чтобы они Вас рекомендовали. Начинаем ежедневно лайкать, комментить и так далее, нам нужно, чтобы нас заметили. Напротив каждой ссылки написать, почему именно он/она. Написать каждому/ой сообщение в ВК, о том, что Вы "восхищаетесь", тем что они делают.
2.6.1. Более подробная информация в видео: http://www.youtube.com/watch?v=aXVIMheRlP4
2.6.1.1. Пригласили нашего партнёра ( Хозяина отеля) поиграть в бильярд и сходить в баню
2.6.1.1.1. Фото отчёт вышлю на почту [email protected]
2.7. По желанию: Найдите сообщество единомышленников (не обязательно бизнес) в Вашем городе или организуйте его сами.
2.8. По желанию: Организуйте живую встречу участников (минимум три человека, включая Вас) или сходите на уже существующую встречу. Написать отчёт, как пригласили, куда пригласили, что произошло, выводы, фото/видеоотчёт.
2.8.1. Цель: Моделирование успеха, обмен опытом. Отработка навыков лидерства/коммуникабельности.
2.8.1.1. Посетили живую встречу сообщества Behelpful в Санкт-Петербурге! Очень понравилось находиться в окружении людей которые намного выше тебя, именно такое окружение тянет нас вверх.Отдохнули и обменялись опытом
2.9. Посмотреть фильм: http://www.kinopoisk.ru/film/4872/
2.9.1. Посмотрел/ понравился
2.10. Начать читать биографию (книгу) любого выдающегося человека/компании.
2.10.1. Прочитал и посмотрел фильм о Генри Форде
2.11. Вступить в группу с участниками курса. VIP и Gold версии.
2.11.1. https://vk.com/club85325464
2.11.1.1. Вступил