1. Лампа для черепахи - ДЕСКРИПТ
1.1. Продажа ламп для черепах
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Категория: Владельцы черепах
2.1.1. Персонаж: Мальчики и девочки, 8-15 лет, школьники с карманными деньгами родителей
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Ограничены в средствах
2.1.1.1.2. Действуют с разрешения старших
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Поддержание здоровья рептилии
2.1.1.2.2. Похвастать перед друзьями какой клевый террариум
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Долговечность
2.1.1.3.2. Качество
2.1.1.3.3. Цена
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Производитель
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Нет доверия
2.1.2. Персонаж: Мужчина или Женщина, 18-25 лет, студенты, доход средний/ниже среднего
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Ограничены в средствах
2.1.2.1.2. Готовы торговаться
2.1.2.2. Потребность
2.1.2.2.1. Поддержание здоровья рептилии
2.1.2.2.2. Сведение к минимуму кол-во походов к ветеринару
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Долговечность
2.1.2.3.2. Качество
2.1.2.3.3. Цена
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Сроки
2.1.2.4.2. Производитель
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Дорого
2.1.2.5.2. Впаривают фигню
2.2. Категория: Родители, Бабушки и дедушки
2.2.1. Персонаж: Мужчина и Женщина, родители, 30-35 лет, доход средний/выше среднего
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Нет времени на тщательный выбор
2.2.1.1.2. Не разбираются в таких лампах
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Сведение к минимуму походы к ветеринару
2.2.1.2.2. Поддержание здоровья рептилии
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Безопасность
2.2.1.3.2. Качество
2.2.1.3.3. Сроки
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Производитель
2.2.1.4.2. Цена
2.2.1.5. Возражения
2.2.1.5.1. Небезопасно
2.2.1.5.2. Нет дверия
2.2.2. Персонаж: Мужчина и Женщина, бабушки и дедушки, 45-65 лет, доход средний
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.1.1. Не разбираются в товаре
2.2.2.1.2. Дотошность в выборе
2.2.2.1.3. Неуверенность в выборе
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.2.1. Помочь внуку в содержании животного
2.2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.2.3.1. Безопасность
2.2.2.3.2. Долговечность
2.2.2.3.3. Качество
2.2.2.3.4. Цена
2.2.2.3.5. Сроки
2.2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.2.4.1. Производитель
2.2.2.5. Возражения
2.2.2.5.1. Дорого
2.2.2.5.2. Небезопасно
2.2.2.5.3. Нет доверия