1. ХОРЕКА
1.1. Особенности
1.1.1. Заботится о качестве чая
1.1.2. Любит бленды (смеси)
1.2. Потребности
1.2.1. Получить прибыль
1.2.2. Маркетинговая активность и WoW эффект
1.2.3. Хочет сделать клиента постоянным
1.2.4. Чтобы поставки были надежным - без срывов сроков
1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.3.1. Цена
1.3.2. Качество Чая
1.3.3. Надежность поставок
1.3.4. Рассрочка (под реализацию)
1.3.5. Страна производитель
1.4. Второстепенные критерии
1.4.1. Статусность компании снабженца
1.4.2. Возможность фасовки
1.4.3. Большой ассортимент
1.4.4. Условия хранения
1.4.5. Соблюдении температурного режима при обжарке
1.5. Возражения
2. Ниша
2.1. Элитный китайски чай
3. Дистрибьютер
3.1. Реселлер
3.1.1. Особенности
3.1.1.1. Хочет зарабатывать без рисков
3.1.2. Потребности
3.1.2.1. Получить прибыть
3.1.2.1.1. Маркетинговые материалы
3.1.3. Возражения
3.1.3.1. Дорого
3.1.3.1.1. Найдете дешевле, компенсируем разницу
3.1.3.2. А вы не посредник
3.1.3.2.1. Напрямую от производителя
3.1.3.3. А вы привезете ему чай,если переведет деньги
3.1.3.4. А если я его не перепродам
3.1.3.4.1. Выкупим весь оставшийся товар и заменим свежим
3.1.3.5. А в мой регион привезете
3.1.3.5.1. Работаем по всей России
3.1.3.6. А он не испортится пока довезете
3.1.3.6.1. Чай герметично упакован и сохраняет аромат в течение месяца
3.1.3.7. Я просто прайс посмотреть
3.1.3.8. А есть ли дпрошипинг
3.1.3.8.1. Да, мы предоставляем дилерские условия
3.1.3.9. А как мне доставить товар до потребителя
3.1.3.10. У меня еще нет юр лица
3.1.3.10.1. Все сделки можете проводить через наше юр лицо, а сами получать процент с наценки по агентскому договору
4. Ритэйл
4.1. Максимальная маржа
4.1.1. Особенности
4.1.1.1. Не знает как отличить хороший продукт от плохого!!!
4.1.2. Потребности
4.1.2.1. Получить прибыть
4.1.2.1.1. Маркетинговые материалы
4.1.3. Критерии -то, что ВАЖНО
4.1.3.1. Низкая цена
4.1.3.1.1. тут написать цену кг
4.1.3.1.2. На сколько низкая (% от рынка)
4.1.3.2. Не платить сейчас
4.1.3.2.1. рассрочка от 1 месяца
4.1.3.2.2. под реализацию
4.1.3.2.3. Отсрочка платежа до 60 дней
4.1.3.3. Доставка
4.1.3.3.1. Бесплатная доставка до объекта
4.1.3.3.2. Доставка по всей России
4.1.3.3.3. Бесплатная доставка в пределах МКАД
4.1.3.4. Сроки доставки
4.1.3.4.1. Доставка в удобное время
4.1.3.4.2. Доставка на следующий день
4.1.3.4.3. Самовывоз
4.1.3.4.4. Бесплатная срочная доставка
4.1.3.4.5. Доставка в день заказа
4.1.3.5. Наличие
4.1.3.5.1. Комплектация на ваш заказ
4.1.3.5.2. Свой склад с чаем
4.1.3.5.3. Весь ассортимент в наличии ВСЕГДА
4.1.3.6. Скидки
4.1.3.6.1. Скидки после 1ой партии
4.1.3.6.2. Скидки постоянным клиентам
4.1.3.6.3. Скидки до % на последующие заказы
4.1.3.6.4. Скидка % на первый заказ
5. Критерии -то, что ВАЖНО
5.1. Низкая цена
5.1.1. тут написать цену кг
5.1.2. На сколько низкая (% от рынка)
5.2. Не платить сейчас
5.2.1. рассрочка от 1 месяца
5.2.2. под реализацию
5.2.3. Отсрочка платежа до 60 дней
5.3. Доставка
5.3.1. Бесплатная доставка до объекта
5.3.2. Доставка по всей России
5.3.3. Самовывоз
5.3.4. Бесплатная доставка в пределах МКАД
5.4. Сроки доставки
5.4.1. Доставка в удобное время
5.4.2. Доставка на следующий день
5.4.3. Бесплатная срочная доставка
5.4.4. Доставка в день заказа
5.5. Наличие
5.5.1. Комплектация на ваш заказ
5.5.2. Свой склад с чаем
5.5.3. Весь ассортимент в наличии ВСЕГДА
5.6. Скидки
5.6.1. Скидки после 1ой партии
5.6.2. Скидки постоянным клиентам
5.6.3. Скидки до % на последующие заказы
5.6.4. Скидка % на первый заказ
6. Возражения
6.1. Дорого
6.1.1. Найдете дешевле, компенсируем разницу
6.2. А вы не посредник
6.2.1. Напрямую от производителя
6.3. А вы привезете ему чай,если переведет деньги
6.4. А если я его не перепродам
6.4.1. Выкупим весь оставшийся товар и заменим свежим
6.5. А в мой регион привезете
6.5.1. Работаем по всей России
6.6. А он не испортится пока довезете
6.6.1. Чай герметично упакован и сохраняет аромат в течение месяца
6.7. Я просто прайс посмотреть
6.8. А есть ли дпрошипинг
6.8.1. Да, мы предоставляем дилерские условия
6.9. А как мне доставить товар до потребителя
6.10. У меня еще нет юр лица
6.10.1. Все сделки можете проводить через наше юр лицо, а сами получать процент с наценки по агентскому договору
7. Второстепенные критерии
7.1. Качество
7.1.1. соответствие сертификаты
7.1.2. Видио по сбору чая
7.1.3. Специалисты по сбору с опытом от N лет
7.2. Бесплатные пробники
7.2.1. Бесплатные пробники любых сортов
7.2.2. Бесплатные пробники в места распространения
7.3. Надежность поставок
7.3.1. Гарантия компенсации потери
7.3.2. Бесплатная партия
7.4. Ассортимент
7.4.1. 7 наименований из 1 страны
7.4.2. Множество сортов