Formas de entrar al mercado internacional

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Formas de entrar al mercado internacional by Mind Map: Formas de entrar al mercado internacional

1. EXPORTACION DIRECTA

1.1. CONCEPTO: La promoción y comercializacion es realizada por la propia empresa.

1.2. VENTAJAS:

1.2.1. Mayor control

1.2.2. Contacto con comprador

1.2.3. Flexibilidad y adaptacion

1.2.4. El exportador tiene el control

1.2.5. Genera mas ganancias ya que no existe un intermedario

1.3. DESVENTAJAS:

1.3.1. Dificultad de acceder a un mercado

1.3.2. Mayores costos

1.3.3. Riesgos asociados al proceso de exportacion

2. EXPORTACION INDIRECTA

2.1. CONCEPTO: En este caso se utiliza un intermediario este los utilizan las pequeñas y medianas empresas que aun no tiene clientes.

2.2. VENTAJAS:

2.2.1. Cuenta con una organización de ventas

2.2.2. Se puede acceder a un mercado internacional sin la complejidad de una exportación directa.

2.2.3. Menor inversión y riesgos y mas flexibilidad.

2.3. DESVENTAJAS:

2.3.1. Dependencia de intermediarios.

3. FRANQUICIAS

3.1. CONCEPTO: Las franquiias son un sistemas comercial en el cual existe una marca ofreciendo algún servicio o marca a nivel nacional o internacional.

3.2. VENTAJAS:

3.2.1. Crecimiento y expancion rapida y controlada del negocio

3.2.2. La minimizacion de riesgos a partir de la atonizacion de las necesidades de inversion

3.2.3. Reducción de costos operativos

3.2.4. Acceso inmediato a beneficios

3.2.5. Asistencia técnica permanente en estudio de mercado

3.2.6. Pertinencia en una cadena de comercialización

3.2.7. Participación y provecho de la notoriedad de una marca

3.3. DESVENTAJAS:

3.3.1. Rentabilidad unitaria mas baja

3.3.2. Dispersion y relatividad del control y dominio de la franquicia

3.3.3. Aceptación y una supervicion y control permanente de tu negocio

3.3.4. Aunque forma parte de la franquicia no tendrá acceso a la marca

3.3.5. Limitadas posibilidades de obtener mayores beneficios del negocio

3.3.6. Los concesionarios no pueden utilizar ideas propias

4. LICIENCIAS

4.1. CONCEPTO: Es el documento que permite la exportación de aquellos bienes sometidos a restricciones cuantitativas o cualitativas. La Licencia debe ser utilizada en el Puerto de Embarque que en ella se señale, y solo ampara una cantidad determinada.

4.2. VENTAJAS:

4.2.1. Reducir riesgos y costos

4.2.2. Asegurar una entrada al mercado

4.2.3. Cubrir brechas de producto

4.3. DESVENTAJAS:

4.3.1. Complejidad del proceso de licencia

4.3.2. Alto costo de entrada y salida

4.3.3. Limitaciones sobre exportaciones

5. JOINT VENTURE

5.1. CONCEPTO: Es un conjunto en el cual el objetivo varia ya sea por producción de bienes, prestación de servicios, búsqueda de nuevos mercados o apoyo mutuo. Tiene la finalidad de obtener beneficios económicos para su desarrollo.

5.2. VENTAJAS:

5.2.1. Mayores beneficios a largo plazo.

5.2.2. Mayor control sobre producción y marketing.

5.2.3. Conocimiento in situ del mercado.

5.3. DESVENTAJAS:

5.3.1. Necesidad de aportar capital y recursos de gestión.

5.3.2. Riesgo potencialmente mas alto.

5.3.3. Discrepancis en cuanto en prioridades y estrategias entre el socio internacional.

6. PIGGBACK

6.1. CONCEPTO: Es una cooperativa de exportación el cual es una asociación de personas que se unen para hacer frente a sus necesidades y aspiraciones economías,sociales o culturales.

6.2. VENTAJAS:

6.2.1. Acceder a un costo bajo una red de distribución ya elaborada y en funcionamiento.

6.2.2. Se aprovecha una red de comercialización ya existente.

6.2.3. Se puede beneficiar de imagen y marca de empresa su experiencia y conocimientos.

6.2.4. Ganancia de tiempo y en el conocimiento y constante evolucion de un mercado.

6.3. DESVENTAJAS:

6.3.1. Esta relacionado con la perdida parcial y en algunos casos absoluta de control sobre la comercialización de los productos en el extranjero.

6.3.2. La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional ya que cede una parte.