1. Ниша
1.1. Название Вашей ниши (Личный коучинг, Реклама, Фриланс, Бизнес с нуля и т.д.)
2. Персонажи
2.1. Эффективная группа (потенциальные клиенты)
2.1.1. Персонаж № 1 (студент / бизнесмен / бухгалтер / .... )
2.1.1.1. Описание персонажа
2.1.1.1.1. Характерные черты клиента
2.1.1.1.2. Высокая занятость
2.1.1.1.3. Отсутствие большого количества свободного времени
2.1.1.1.4. ....
2.1.1.2. Особенности
2.1.1.2.1. Кто такой Ваш клиент? (Важные критерии по Вашей тематике, нише)
2.1.1.2.2. Наличие своего мнения
2.1.1.2.3. Важно "удобство" бизнеса - не тратить много времени и при этом зарабатывать
2.1.1.2.4. ....
2.1.1.3. Потребности
2.1.1.3.1. Что клиент хочет? А зачем? А зачем? (“Управлять своим временем” - А зачем?) Прорабатывайте глубже
2.1.1.3.2. ПОЛУЧЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА
2.1.1.3.3. ЧТОБЫ ПОДЧИНЕННЫЕ СЛУШАЛИСЬ
2.1.1.3.4. СОЗДАТЬ ПОТОК КЛИЕНТОВ ИЗ ИНТЕРНЕТА БЕЗ ЗАМОРОЧЕК
2.1.1.3.5. ....
2.1.1.4. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.4.1. Как клиент это хочет? На каких условиях? (Научиться быстро, По приемлемой цене, т.д.)
2.1.1.4.2. БЫСТРЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ОТ ОБУЧЕНИЯ
2.1.1.4.3. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА, ЧТО ЭТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ТО, ЧТО МНЕ НЕОБХОДИМО
2.1.1.4.4. ...
2.1.1.5. Второстепенные критерии
2.1.1.5.1. Что еще клиенту было бы приятно получить? Как дополнение к услуге/товару
2.1.1.5.2. Скидки
2.1.1.5.3. Гарантийное обслуживание
2.1.1.5.4. Консультации на протяжении 6 мес
2.1.1.5.5. ...
2.1.1.6. Возражения
2.1.1.6.1. ВАЖНО: Возражения у Вашего клиента появляются ТОЛЬКО после того, как он захотел купить Ваш товар!
2.1.1.6.2. У меня нет денег
2.1.1.6.3. А это точно работает?
2.1.1.6.4. Это действительно качественно?
2.1.1.6.5. Мне непонятен результат
2.1.1.6.6. Дорого / дешево
2.1.1.6.7. Сложно выбрать
2.1.1.6.8. Сложно пользоваться
2.1.1.6.9. Не сейчас, нет времени
2.1.1.6.10. Долго
2.1.2. Персонаж № 2 (студент / бизнесмен / бухгалтер / .... )
2.1.2.1. Описание персонажа
2.1.2.2. Особенности
2.1.2.3. Потребности
2.1.2.4. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.5. Второстепенные критерии
2.1.2.6. Возражения
2.1.2.6.1. У меня нет денег
2.1.2.6.2. А это точно работает?
2.1.2.6.3. Это действительно качественно?
2.1.2.6.4. Мне непонятен результат
2.1.2.6.5. Дорого / дешево
2.1.2.6.6. Сложно выбрать
2.1.2.6.7. Сложно пользоваться
2.1.2.6.8. Не сейчас, нет времени
2.1.2.6.9. Долго
2.1.3. Персонаж № 3 (студент / бизнесмен / бухгалтер / .... )
2.1.4. Проблемы клиента
2.1.4.1. ● Придумать из головы на основе знания о персонаже ● Wordstat.yandex.ru «+как ...» ● Выделить ключевые проблемы
2.1.4.2. +как отношения 208 555
2.1.4.3. +как наладить отношения 7 403
2.1.4.4. +как понять отношения 6 741
2.1.4.5. +как сложатся отношения 6 498
2.1.4.6. +как найти отношение 4 165
2.1.4.7. +как находить отношение 4 165
2.1.4.8. +как вернуть отношения 3 856
2.1.4.9. +как определиться +в отношениях 3 657
2.1.4.10. +как начать отношения 3 128
2.1.4.11. рассчитывается +как отношение 3 098
2.1.4.12. +как строить отношения 2 838
2.1.4.13. +как сохранить отношения 2 812
2.1.4.14. отношение +как любовь 2 460
2.1.4.15. +как построить отношения 2 339
2.1.4.16. +как считать отношение 2 212
2.1.4.17. Статистика по словам Показов в месяц
2.1.4.18. +как заработать +в инфобизнесе 112
2.1.4.19. +как начать инфобизнес 82
2.1.4.20. инфобизнес +как заработать +в интернет 80
2.1.4.21. +как создать инфобизнес 63
2.1.4.22. +как построить инфобизнес 29
2.1.4.23. +как выбрать нишу +для инфобизнеса 21
2.1.4.24. +как организовать инфобизнес 18
2.1.4.25. +как открыть инфобизнес 15
2.1.4.26. +как начать инфобизнес +с нуля 12