Marketing Empresarial

1. Situaciones de compra

1.1. Compra nueva

1.2. Recompra modificada

1.3. Recompra simple

2. Tendencias del marketing B2B en internet

2.1. Facebook

2.2. LinkedIn

2.3. Twitter

2.4. YouTube

2.5. Desintermediación

3. Criterios de evaluación

3.1. Calidad

3.2. Servicio

3.3. Precio

4. B2B e-commerce

4.1. Uso de internet para facilitar los intercambios entre organizaciones

4.2. Medios sociales

5. Caracter

5.1. Caracter de las compras

5.1.1. Project specifications

5.1.2. End User requirements

5.1.3. Action points sign-off

5.2. Carácter de la influencia para realizar la compra

5.2.1. Define actions as necessary

6. Alianza estratégica

6.1. Compromiso con la relación

6.2. Confianza

7. Adherencia

7.1. Frecuencia X duración X alcance

7.1.1. Materials

7.1.2. Personel

7.1.3. Services

7.1.4. Duration

7.2. Medida de la efectividad de un sitio web

8. Medición del éxito en línea

8.1. Google analytics, Omniture

8.1.1. Dependencies

8.1.2. Milestones