1. Целевая Аудитория
1.1. Персонаж
1.1.1. Яркие особенности
1.2. Потребность
1.3. Критерии удовлетворения
1.3.1. Первостепенные
1.3.2. Второстепенные
1.4. Выгоды
1.5. Интервью ЦА
1.6. Возражения
1.6.1. Контраргументирование
1.7. Предположения
1.7.1. Подтверждение
1.8. Недоверие
1.8.1. Опровержение
2. Позиционирование
2.1. УТП
2.1.1. Точно уникальное?
2.2. УТП конкурентов
3. Конкуренты
3.1. Ценова политика конкурентов
3.2. Преимущества
3.3. Недостатки
3.4. Количество
3.5. Сравнение с конкурентами
3.5.1. В рамках закона о рекламе и УК РФ
4. О компании
4.1. Клиенты
4.1.1. Отзывы
4.1.1.1. Фото
4.1.1.2. Видео
4.1.1.3. Официальные бланки
4.1.1.4. Персонаж отзыва
4.1.1.4.1. На основе анализа ЦА
4.1.2. Особенности
4.2. Статистика
4.2.1. Кол-во сотрудников
4.2.2. Кол-во клиентов
4.2.3. Кол-во проектов
4.2.4. Возраст
4.3. Кейсы
4.4. Офис
4.4.1. Фотографии
4.4.2. Расположение
4.5. Сотрудники
4.5.1. Фотографии
4.5.2. Сертификаты
4.5.3. Руководство
4.5.3.1. Личное обращение
4.6. Юридическое лицо
4.6.1. Возраст
4.6.2. Информация
4.7. Оплата
4.7.1. Нал / Безнал
4.7.2. Verified by Visa
4.8. Как мы работаем
4.8.1. Этапы сделки
5. Продукт
5.1. Выгоды продукта
5.1.1. Решение задач
5.2. Недостатки продукта
5.3. Конкурентные продукты
5.3.1. Сравнение конкурентов
5.4. Средний чек
5.5. Допродажи
5.6. Качество
5.6.1. Видео
5.6.2. Сертификаты
5.6.3. Фото
5.6.4. Кейсы
5.6.5. Юридическая информация
5.7. Подробное описание
5.7.1. Полные характеристики
5.8. Преимущества
5.9. Поставщики
5.10. Как происходит сделка
5.11. Доставка
5.11.1. Множество вариантов
5.11.2. Понятные сроки
5.12. Оплата
5.12.1. Предоплата и залог
5.13. Гарантии
5.13.1. Возврат денег
5.13.2. Получение результата
5.13.3. Соблюдение срока
5.13.4. От производителя
5.13.5. Обмен
5.14. Внешние источники информации
5.14.1. Публикации в СМИ
5.14.2. Рецензии
5.14.3. Независимые исследования
5.15. Цена
5.15.1. Тарификации
5.15.2. Возможность выбора
5.15.3. Возможность рассрочки
5.16. Упаковка
6. Лиды
6.1. Регулярность
6.2. Источники
6.2.1. Контекстная реклама
6.2.2. Таргетированная реклама
6.2.3. Медийные сети
6.3. Количество
6.4. Стоимость
6.5. Конверсия
6.6. Количество трафика
6.7. Скорость сделки
6.8. Стимулирование
6.8.1. Временные ограничения
6.8.2. Бонус в обмен на эл. почту
6.8.2.1. Бесплатный материал
6.8.2.2. Промо-продукция
6.8.3. Количество товара
6.8.4. Количество клиентов