Анализ эффективности акций

1. Этап 4. Расчет плана продаж по акции

1.1. Устанавливаем скидку в размере 5%

1.2. Рассчитываем полученную прибыль, отнимая от продаж по акции в денежном выражении себестоимость

2. Этап 5.Анализ факта продаж по акции

2.1. На основании информации из базы данных по продажам за период проведения акции, рассчитываем прибыль, полученную во время акции, как разницу между выручкой по акции и себестоимостью

3. Этап 6.Расчет эффективности акции

3.1. Оценивается план выполнения акции

3.1.1. Сравниваются все показатели план по акции с результатами акции

3.1.2. Рассчитывается факт выполнения плана по акции

4. Этап 7. Выводы по эффективности акции

4.1. Если валовая прибыль по акции оказалась ниже нежели прибыль до акции - акция неэффективная.

4.2. Если валовая прибыль по акции оказалась выше, чем прибыль до акции - акция эффективная.

5. Этап 1. Расчет затрат на акцию

5.1. Рассчитываем сумму акцию

5.2. Учитываем все необходимые затраты на акцию, т.е. процент скидок, а также затраты на рекламу

6. Этап 2. Расчет продаж без акций и план продаж на акцию

6.1. На основании среднего объема продаж за предыдущие периоды и с учетом коэффициента сезонности, рассчитываем объем продаж без учета акций

6.2. На основании среднего объема продаж за предыдущие периоды и с учетом коэффициента сезонности рассчитываем объем продаж, учитывая плановый прирост по акции

7. Этап 3. Расчет результатов без проведения акции

7.1. От продаж без акции в денежном выражении отнимаем себестоимость без акции