Анализ эффективности акции

1. 1. Расчет затрат на акцию

1.1. Определение расходов на акцию

1.2. Обязательны к учету сопутствующие затраты, т.е. расходы на рекламу, величину скидок

2. 2. Определение продаж без акции и план продаж на акцию

2.1. Объем продаж без проведения акции прогнозируется на основе среднего объема продаж прошлого периода с поправкой на коэффициент сезонности

2.2. Объем продаж на акцию прогнозируется на основе среднего объема продаж прошлого периода с поправкой на коэффициент сезонности, добавляя величину прироста за счет акции

3. 3. Расчет результатов без проведения акции

3.1. От объемов продаж до акции вычитается себестоимость

4. 4. Расчет плана продаж на акцию

4.1. Путем выявления целевой аудитории и ее величины рассчитывается максимальное число возможных покупок, умножая величину покупателей на цену акционного товара

5. 5. Анализ факта продаж после проведения акции

5.1. Рассчитывается прибыль от продаж за время акции путем вычисления разницы между выручкой и себестоимостью товара

6. 6. Расчет эффективности акции

6.1. Оценка выполнения плана акции путем сравнения запланированного объема продаж во время акции и фактической их величиной

7. 7. Выводы об эффективности проведения акции

7.1. Сравнение величины получаемой прибыли

7.1.1. Если прибыль после проведения акции больше прибыли до акции - акция эффективна

7.1.2. Если прибыль после проведения акции меньше прибыли до акции - акция неэффективна