1. VARIANTES CRUCIALES
1.1. TIEMPO
1.1.1. Es el estilo de negociación practicada, si se trata de una negociación inmediata, pretendemos llegar con rapidez a un acuerdo, sin tratar con profundidad la información que se posee sobre los elementos de la negociación
1.2. PODER
1.2.1. el tiempo es el PODER, por lo tanto el uso de esta variable a nuestro favor dependerá de la información que poseamos
1.3. INFORMACION
1.3.1. Es el centro de la obtención de objetivos
2. NUEVO MODELO
2.1. E- BUSINESS
2.1.1. Es una forma organizativa del negocio soportada sobre la red informática global que permite realizar transacciones, brindar servicios y tomar decisiones on line cliente es una forma organizativa del negocio soportada sobre la red informática global que permite realizar transacciones, brindar servicios y tomar decisiones on line en forma integrada, optimizada, sin limitaciones geográficas y con un enfoque en el cliente
3. CONSEJOS
3.1. 1. La negociación no es una competencia. Se puede encontrar un mejor trato para ambas partes.
3.2. 2. Tiene más poder del que usted cree. Busque los límites del poder de su oponente.
3.3. 3. Escriba un plan. Nunca decida en ningún punto a menos que este preparado para hacerlo.
3.4. 4. Nunca tenga miedo de negociar. Sin importar que tan grandes sean las diferencias.
3.5. 5. No hable. Escuche sin criticar.
3.6. 6. No se sienta limitado por la posición o la autoridad. Una vez que haga su tarea, debe estar dispuesto a enfrentarlos.
3.7. 7. No se sienta limitado por los hechos, promedios o estadísticas.
3.8. 8. Una negociación difícil tiene conflictos. La persona que tiene una necesidad de caer bien esta propenso a ceder demasiado.
3.9. 9. Ponga metas más altas. Prepárese para tomar los riesgos. También esté preparado para trabajar duro y ser paciente
3.10. 10. Pruebe a su oponente. Nunca sabe lo que él estará dispuesto a ceder. Tome el tiempo y sea persistente.
4. TIPOS
4.1. NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
4.1.1. Este tipo de negociación se reconoce por ser aquella donde cada parte diseña una estrategia individual y busca obtener el mayor provecho posible. Es conocida como el método GANAR – PERDER y tiene origen en el tipo de negociaciones entre patrones y sindicatos
4.2. NEGOCIACIÓN COOPERATIVA
4.2.1. Este tipo de negociación es mucho más reciente y está enmarcado en un modelo de cooperación. La idea que busca el modelo es llegar a un acuerdo bajo un estilo de negociación progresiva donde ambas partes obtengan beneficios mutuos. Es conocida como el método GANAR – GANAR, esta relación entre ambas partes obliga a los actores no solamente a realizar concesiones, sino también a maximizar objetivos y distribuirlos de forma equitativa para los intereses de las partes involucradas
5. ETAPAS
5.1. MODELO 1
5.1.1. Crear una situación GANAR-GANAR
5.1.2. Ser paciente
5.1.3. Ser creativo
5.1.4. Tener un sentido auditivo
5.1.5. Obtener la mayor cantidad de información antes de negociar
5.1.6. Confianza
5.1.7. Saber cuándo retirarse
5.2. MODELO 2
5.2.1. Estar preparado
5.2.2. Maximizar las alternativas
5.2.3. Negociar con la persona adecuada
5.2.4. Concederse un margen de maniobra
5.2.5. No ceda demasiado, ni demasiado deprisa
5.2.6. Estar preparado para decir “No”
5.2.7. Hacer que su palabra sea un vínculo