Анализ эффективности акций

1. 1. Расчет затрат на проведение акции

2. 2. Расчет продаж без акции и план продаж на акцию

2.1. Без акции: средние продажи * коэффициент сезонности

2.2. Акция: среднее значение продаж * коэффициент сезонности* (1+плановый прирост по акции)

3. 3. Расчет результатов без проведения акции

3.1. Себестоимость=продажи за единицу товара * себестоимость за единицу

3.2. Продажи(руб): цена за единицу * продажи единицы товара

3.3. Валовая маржа: Продажи в рублях - себестоимость

3.4. Маржа: Валовая маржа/Продажи в рублях

4. 4. План продаж по акци

4.1. Себестоимость: Себестоимость единицы товара * продажи единицы товара

4.2. Цена: Цена до акции*(1+скидка)

4.2.1. Установление скидки

4.2.1.1. Скидка < наценка, Объем продаж = наценка/(наценка - скидка-наценка*скидка)

4.2.1.2. скидка >наценки, объем продаж = 0

4.3. Продажи в рублях: Цена за единицу товара * продажи единицы товара

4.4. Валовая маржа: продажи в рублях - себестоимость

4.5. Маржа: валовая маржа/продажи в рублях

5. 5. Анализ факта продаж по акции

5.1. Получаем информацию из базы данных продаж по акции

5.2. Себестоимость: Факт продаж (шт)*себестоимость единицы товара

5.3. Продажи в рублях: цена по акции за единицу*факт продаж (шт)

5.4. Валовая маржа: продажи в рублях - себестоимость

5.5. Маржа: валовая маржа / продажи в рублях

6. 6. Расчет эффективности акции

6.1. Объем продаж (шт/т): результат (шт)/план по акции (шт)

6.2. Объем продаж (руб): результат (руб)/план по акции (руб)

6.3. Валовая маржа: Результат / план по акции

6.4. Расходы на акцию: результат/план

6.5. Валовая прибыль: результат/план по акции

6.5.1. Продажи без акции: валовая маржа(б/а) - объем продаж (руб, б/а)

6.5.2. продажа по акции: валовая маржа - объем продаж (руб)

6.5.3. Результат с акцией: Валовая маржа - объем продаж (руб)

6.6. Маржа: Результат/план по акции

7. 7. Вывод

7.1. Валовая прибыль

7.1.1. Неэффективная акция: ВП с акцией меньше, чем ВП до акции

7.1.2. Эффективная акция: валовая прибыль с акцией больше, чем валовая прибыль до акции

7.2. Инвестиции

7.2.1. прибыль от инвестиций: (Продажа по акции (руб) - продажа до акции(руб))*маржа (с акцией) - затраты (инвестиции)

7.2.2. Эффективная акция: (Прибыль от инвестиций / инвестиции)>0

8. Расчет эффективности без себестоимости

8.1. прибыль: (факт продаж по акции (шт)-факт продаж без акции (шт))*цена *33% (маржа)

8.2. эффективная акция: прибыль/затраты >0