Бизнес кейс

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Бизнес кейс by Mind Map: Бизнес кейс

1. Доверие

1.1. К компании

1.2. К продукту

1.3. К менеджеру

2. New Topic

3. ВыМасштабирование способы

3.1. Увеличивать текущие продажи

3.1.1. работа с партнерамиа

3.1.2. Добавить больше лидов сверху

3.1.3. Падает рентабельность

3.1.4. Падают управленческие усилия

3.2. Развитие линейки продуктов

3.2.1. Нишвая разведка с клиентами которые покупают наши услуги о том чего ои хотят

3.2.2. Закупать тестовые партии

3.2.3. New node

3.3. Региональное развитие

3.3.1. Разные цены на трафик

3.3.2. Юридические вопросы с оплатой

3.3.3. Ищите локальных подрядчиков

3.4. Продажи в базу чьюто

3.4.1. Найти продукты которые похожи на ваш и продать их

3.4.2. New node

3.5. Аутсорс маркетинга и продаж - свою систему продаж отдаешь

3.6. Консалтинг и обучение (если ты знаешь как открыть или сделать чтото то можешь это продавать)

3.7. Франшиза

3.8. Выход в офлайн

4. New Topic

4.1. New node

5. структуры найма

5.1. Пролажи

5.1.1. Нач отдела

5.1.2. Зам начальника

5.1.3. Тренер отдела продаж

5.1.4. Продавец

5.2. Маркетинг

5.2.1. Руководитель отедаль

5.2.2. Трафик менеджер

5.2.3. Контент менеджер

5.2.4. Лид менеджер

5.2.5. Дизайнер

5.2.6. Копирайтер

5.2.7. Верстальщик

5.2.8. Аналитик

5.3. Как нанимать?

5.3.1. Просеивать макс количество кандидатов

5.3.2. Не верьте резюме

5.3.3. Не ищите профессионалов

5.3.4. Нанимать лучших на рынке

5.3.5. Подготовть из них самых лучших

5.3.6. Собеседования и конкурсы

5.3.6.1. Конкурсы

5.3.6.1.1. Повышение мотивации получить позицию в вашей компании

5.3.6.1.2. Экономия времени

5.3.6.1.3. Проверка стрессоустойчивости кандидатов

5.3.6.1.4. Составить правильный текст вакансии

5.3.6.1.5. Увеличить охват - платные вакансии

5.3.6.1.6. Пригласить на собеседование

5.3.6.1.7. Этапы отбора

5.3.7. Как адаптировать

5.3.7.1. Что должен уметь и знать?

5.3.7.2. Как ему приобрести навык?

5.3.7.3. Зона смерти и четкие критерии

5.3.7.3.1. Отчет о проделанной работе

5.3.7.4. Структура программы адаптации

5.3.7.4.1. Статьи которые нравятся - эссе

5.3.7.4.2. Правила жизни компании

5.3.7.4.3. Проф адаптация

6. Контент стратегия

6.1. Пошагово

6.1.1. 1. Портрет клиента

6.1.2. 2. Что у них болит?

6.1.2.1. Статьи в блоге

6.1.2.2. Вебинары

6.1.2.3. Лид магнит

6.1.2.4. Инфографика

6.1.2.5. Темы которые интересуют

6.1.2.6. Чек листв

6.1.2.7. Ментальные карты и схемы

6.1.3. Контент маркетолог

6.1.4. Контент план

6.1.5. Где распространять контент

6.1.5.1. Соц сети

6.1.5.2. Слайдшер

6.1.5.3. Блог

6.1.5.4. Подкаст

6.1.6. Прмер отчета

6.1.6.1. Kpi

6.1.6.2. Как поменялись

6.1.6.3. Что делаем с kpi

6.1.6.4. Платная реклама

6.1.6.5. Как регионально привлекаем

6.1.6.6. Engagement rate

6.1.6.7. Уровень негатива

6.1.6.8. Расходы

6.1.6.9. Популряные посты

6.1.6.10. Итоги анализа контента

6.1.7. Кому писать

6.1.7.1. Команде

6.1.7.2. Контент маркетологу

6.1.7.3. Фриланс

6.2. Что отдавать

6.2.1. Лидген

6.2.2. Маркетинг

6.2.3. Управление проектами нет

6.2.4. Копирайтер да

6.2.5. Продажи нет

6.3. Постановка задач фрилансу

6.3.1. Fl.ru

6.3.2. Составляем тз под конкретную задачу

6.3.3. В описании детально сроки стоимость формат оплаты и тд опыт!

6.3.4. Выбираем 5-20 задач

6.3.5. Закрепляем договоренность

6.3.6. В заголовке конкретная задача

6.3.7. Получаем выполненную работу

6.4. Email

6.4.1. Виды имейл

6.4.1.1. Newsletter

6.4.1.2. Транзакционные

6.4.1.3. Follow up письма

6.4.1.4. Ивент события

6.4.1.5. Рассылка прямого отклика

6.4.1.6. Рекламная рассылка

6.4.2. Что в письме

6.4.2.1. Кто вы

6.4.2.2. Какие ваши цели

6.4.2.3. Картинки

6.4.2.4. New node

6.4.2.5. Есть ли диалог

6.4.3. Вовлечение

6.4.3.1. New node

6.4.4. Лояльность

6.4.4.1. Что мы даем?

6.4.5. Сегментация

6.4.6. 3 типа емийл воронок

6.4.6.1. 3шаговая

6.4.6.1.1. Знакомство

6.4.6.1.2. Оффера на 24-36 часов

6.4.6.1.3. Оффер истекает через х часов

6.4.6.2. Интенрн магаз

6.4.6.2.1. Кросс селл?

6.4.6.2.2. Кросс сель

6.4.6.2.3. Все хорошо?

6.4.6.2.4. Вкусный оффер с акцией

6.4.6.2.5. Мнение о магазине

6.4.6.3. Для услуги

6.4.6.3.1. 1. Ценный контент

6.4.6.3.2. 2. Показать что работает

6.4.6.3.3. 3. Свои кейсы и резты

6.4.6.3.4. 4. Рассказать что для конкретного клиента

6.4.6.3.5. 5. Бесплатный оффер ловушка по узкой теме

6.4.6.3.6. 6. Кп по узкой теме

6.4.6.3.7. 7. Обработка возражений

6.4.6.3.8. 8. Odc оффер

6.5. New node

7. Маркетинговая воронка

7.1. Вы конкурируете в маркетинге и продажах

7.1.1. Nike как пример маркетинга и продаж а аутсорс отдают

7.2. New node

7.3. Воронка продаж

7.3.1. Факторы

7.3.2. New node

7.3.3. Тест выручки

7.3.3.1. Цена невежества

7.3.4. New node

7.3.5. Одл скул модель трафик в лоб

7.3.6. Три способа вырастить бизнес

7.3.6.1. Больше клиентов

7.3.6.2. Увел средний чек

7.3.6.3. Сделать больше сделок с одним клиентом

7.3.7. New school

7.3.7.1. Лид магнит

7.3.7.1.1. Книга про ошибки интернет маркетинга

7.3.7.1.2. Конкретное решение для конкретного рынка (подготовить авто для зимы)

7.3.7.1.3. Прямо сейчас

7.3.7.1.4. Увеличивает экспертность в глазах

7.3.7.1.5. Говорит к конкретному желанию

7.3.7.1.6. Имеет высокую ценность

7.3.7.1.7. Не более 5 минут!!!

7.3.7.1.8. New node

7.3.7.1.9. Немедленное получение результата

7.3.7.1.10. Формат

7.3.7.1.11. В вордстате запросы что люди спрашивают

7.3.7.2. New node

7.3.7.3. Ловушка товар

7.3.7.3.1. Супер низкий по цене безотказный продукт превращающий лида в клиента

7.3.7.3.2. Как настроить таргетинг вк с стр больше 1%?

7.3.7.3.3. Низкий порог для принятия решения

7.3.7.3.4. Прост для понимания

7.3.7.3.5. Релевантен нашему оффреу

7.3.7.3.6. Не до конца решает потребность

7.3.7.3.7. Имеет высокую ценность для клиентов

7.3.7.3.8. Виды

7.3.7.4. Ключевой оффер

7.3.7.4.1. Продукт с наибольшей маржой

7.3.7.5. Мультипликатор прибыли

7.3.7.5.1. Это увеличивает средний чек

7.3.7.5.2. Хорошо комбинируюися высоко маржинальные и низкомаржинальные товары вместе

7.3.7.5.3. Принципы

7.3.7.5.4. New node

7.3.7.6. Удержание клиентов

7.3.7.6.1. Постоянна комуникация

7.3.7.6.2. Линейка и матрица

7.3.7.6.3. Автосписание и рекурентные платежи

8. Digital стратегия

8.1. Планирование

8.1.1. Цели

8.1.1.1. Знание

8.1.1.2. Конверсия

8.1.1.3. Обучение

8.1.1.4. Лояльность

8.1.2. Задачи

8.1.3. Позиционирование

8.2. Создание

8.3. Внедрение

8.4. Воронка покупки

8.4.1. Неосознан

8.4.2. Осознание проблемы

8.4.3. Осознание решения

8.4.4. Осознание продукта

8.5. Аудитория

8.5.1. Желания страхи необходимость

8.5.2. Сегментация

8.6. Инструменты

8.6.1. Креативные материалы

8.6.2. Механики

8.6.2.1. Конкурс

8.6.2.2. Промо

8.6.2.3. Онлайн-офлайн

8.6.3. Герои

8.6.4. Нейминг слоган

8.7. Тестирование и конверсия

8.7.1. Медиаплан

8.7.2. Action plan

8.7.3. Excl файл

8.8. Анализ эффективностей

8.8.1. Участие в обсуждении

8.8.2. Прогнозирование спроса

8.8.3. Ltv

9. Три типа воронки

9.1. Активация /реанимация (например воронка)

9.2. Монетизация с ключ офером и монетизацией

9.3. Удержание

10. Скрпиты и шаблоны для продаж

10.1. Открытие

10.1.1. Приветствие

10.1.2. Актуализация - понимал кто ему звонит

10.1.3. Понимание

10.1.3.1. Реальность - на понятном языке

10.1.3.2. Общение

10.1.3.3. Доверие

10.1.3.3.1. Комплимент

10.1.3.3.2. Я такой же как и вы

10.1.3.3.3. Шутка

10.1.3.3.4. Вопросы на отвлеченные темы

10.1.3.3.5. Поздравления

10.2. Анамнез

10.2.1. Вопросы

10.2.1.1. Узнать платежеспособность по косвенным признакам

10.2.1.1.1. Сколько вы платите по своим рк?

10.2.1.1.2. Где вы отдыхали?

10.2.1.1.3. Сколько стоил ваш сайт?

10.2.1.1.4. Он окупился?

10.2.1.2. Боль какая?

10.2.1.2.1. В квартире тесно жить

10.2.1.2.2. Достали соседи

10.2.1.2.3. Пилит жена

10.2.1.2.4. Почему вы не можете выбрать агентство?

10.2.1.3. Мотивация (что будет если?)

10.2.1.3.1. Могу больше детей

10.2.1.3.2. Личный кабинет

10.2.1.3.3. Есть где ставить машину

10.2.1.3.4. Есть куда пригласить друзей

10.3. Диагноз

10.3.1. Правильно ли я понял, что вам необходимо (самая большая боль)

10.3.2. Сейчас вы хотите

10.4. Презентация

10.4.1. Преза компании доверие к компании

10.4.2. Презентация экспертности доверие к тебе

10.4.3. Презентация товара

10.4.4. Кейсы клиентов

10.5. Закрытие (только когда понимаем, что продукт решит проблему)

10.5.1. Продавать цену!

10.5.1.1. Сендвич

10.5.1.1.1. Ценность

10.5.1.1.2. Цена

10.5.1.1.3. Дефицит

10.5.2. Возражения

10.5.2.1. Явные

10.5.2.1.1. Я подумаю

10.5.2.1.2. Дорого

10.5.2.2. Скрытые (необходимо сделать явными)

10.5.2.3. Составить табл возражений

11. Блок 3. Упаковка

11.1. Доверие пользователей

11.2. Показать сильные стороны

11.3. Обыграть слаабые стороны и превратить в сильные

11.4. Элементы упаковки

11.4.1. Сайт лендинг

11.4.2. Партнеры

11.4.3. Рекл компа

11.4.4. Имейл

11.4.5. Соц сети

11.4.6. Вакансии

11.4.6.1. Hr marketing VIDEO сделать для оипа

11.4.7. Ком пред/маркетинг кит

11.5. Ошибки

11.5.1. Не проводится анализ конкурентов

11.5.2. Наша ца - все женщины

11.5.3. Не формируется доверие

11.5.4. Не учитываются все точки касания

11.5.5. Оффер - не то что нужно аудитории

11.5.6. Купикупикупи

11.6. Сильнык стороны

11.6.1. Цифры и опыт

11.6.2. Кейсы

11.6.3. Фото

11.6.4. Наши клиенты такие компании

11.6.5. Отзывы

11.6.5.1. Опасения ожидания в прошлом

11.6.5.2. Результат

11.6.5.3. Инсайт (что можете отметить?)

11.6.6. Регалии в подписях к сотрудникам

11.6.7. Артефакты

11.7. Шаг за шагом

11.7.1. Позиционирование

11.7.2. Утп

11.7.3. Мотивация

11.7.4. Слоган

11.7.5. Ценности компании

11.7.5.1. Пост развитие

11.7.5.2. Уважение

11.7.5.3. Полезность

11.7.5.4. Сверхрезультат

11.7.5.5. Единство

11.7.6. Расскажите историю о себе

11.8. Landing page

11.8.1. New node

11.8.2. Утп - 3 сек в чем выгода?

11.8.3. Hero shot - что предлагают? Как выглядит? Видео-фото

11.8.4. Выгоды

11.8.5. Доказательства

11.8.6. Cta - что делать

11.9. 3 фактора Доверие

11.9.1. Оффер интересный

11.9.2. Утп почему тут и что я получу

11.9.3. Доверие

12. Лидогенерация

12.1. Построить по типу воронки наши продажи в срм

12.2. Сложные проценты (если каждый уровень увеличить на 10% то бизнес вырастет в 2 раза при количестве уровней в6-7)

12.3. Контент стратегия

12.3.1. Youtube

12.3.2. Блог

12.3.3. Подкасты, книги, презентации

12.3.4. New node

12.4. Трафик стратегия

12.5. Пошагово

12.5.1. Семант ядро для сайт

12.5.1.1. Весь наш контент от статей до видео и книг

12.5.2. 100 рекламных площадок

12.5.2.1. Директ

12.5.2.2. Гугл

12.5.2.2.1. New node

12.5.2.3. Соц сети

12.5.3. Система аналитики и отчетность

12.5.4. New node

12.5.5. New node

12.5.6. Закоепление результатов

12.5.7. Внедряем dashboard

12.5.8. Корпоративная база знаний по каналам

12.6. Партнерский трафик

12.6.1. Когда юзать

12.6.1.1. Когда все настроено

12.6.1.2. Либо в начале, когда ничего нет

12.6.2. Pr партнеры в 95%

12.6.2.1. New node

12.6.3. Партнеры с лидами

12.6.4. Продающие партнеры

12.6.5. Как договариваться?

12.6.5.1. Все паринеры подводят

12.6.5.2. Жесткий контроль

12.7. Сtколько лидов надо делать каждый месяц?

13. New node

14. New node

15. Введение

15.1. Давай на ты

15.2. Кто тут за аудитория?

15.2.1. 10%скептики

15.2.2. 10% наркоманы

15.2.3. Конкуренты

15.2.4. Соц сети

15.2.5. Все остальные

15.3. Знакомство - все встали и знакомьтесь

15.4. Кто мы? Чем занимаемся? Наши достижения