ДУМАЙ И БОГАТЕЙ Наполеон Хилл

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
ДУМАЙ И БОГАТЕЙ Наполеон Хилл by Mind Map: ДУМАЙ И БОГАТЕЙ Наполеон Хилл

1. 0. Сила мысли

1.1. Удача приходит к тому, кто ДУМАЕТ ОБ УСПЕХЕ. Поражение приходит к тому, кто позволяет себе ДУМАТЬ О ПОРАЖЕНИИ.

1.1.1. Мысль - это «вещь», и весьма мощная «вещь», когда она замешана на определенной цели, упорстве и ЖГУЧЕМ ЖЕЛАНИИ (1) претворить ее в богатство или другие материальные объекты.

1.1.2. УДАЧА имеет «хитрую привычку пробираться черным ходом»; частенько она приходит под маской неудачи или временного поражения

1.1.3. Одна из самых распространенных причин поражения - отказ от дальнейших поисков, когда человека постигает временная неудача.

1.1.4. Держите свой разум открытым

1.1.5. Один из принципов успеха - ЗНАТЬ, ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ.

2. 1. Желание

2.1. ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ ДОБИТЬСЯ СВОЕГО является стартовой площадкой для взлета вашей мечты. Мечты, которая никогда не родится из равнодушия, лени и отсутствия амбиций.

2.1.1. Мечты сами по себе не приносят денег. Лишь мечта, которая стала навязчивой идеей, иными словами, которая стала ЖЕЛАНИЕМ, может воплотиться в жизнь. ЖЕЛАТЬ означает держать в уме определенную цель, планировать действия по ее достижению и стоять на своем до тех пор, пока ЖЕЛАНИЕ не станет РЕАЛЬНОСТЬЮ.

2.1.2. Как превратить ЖЕЛАНИЕ в физический эквивалент

2.1.2.1. ПЕРВОЕ. Определите для себя точную сумму денег, которую вы бы хотели иметь. Недостаточно просто сказать себе: «Я хочу много денег». Деньги любят счет - и это не слова, а реальность. Вы должны знать точную цифру, вплоть до цента.

2.1.2.2. ВТОРОЕ. Решите для себя, какую цену (время, труд и т.д.) вы готовы заплатить за ту сумму денег, которую хотите иметь. (Помните, нет такой вещи, как «кое-что неизвестно для чего».)

2.1.2.3. ТРЕТЬЕ. Определите сроки с точностью до одного дня. Сколько времени вы даете себе на то, чтобы заработать желаемое количество денег?

2.1.2.4. ЧЕТВЕРТОЕ. Составьте четкий план по достижению своей цели и, как только будете готовы, начинайте выполнять его шаг за шагом.

2.1.2.5. ПЯТОЕ. Все вышеизложенные пункты должны быть выражены одной фразой, записанной на бумаге. В этой фразе должно быть: 1. цифра - количество денег, которое вы хотите иметь; 2. срок, который вы даете себе на их получение; 3. план, благодаря которому вы намереваетесь достичь этого.

2.1.2.6. ШЕСТОЕ. Прочитывайте эту фразу вслух дважды в день: когда встаете с постели утром и когда ложитесь спать вечером. ЧИТАЯ, ВЫ ДОЛЖНЫ ПРЕДСТАВЛЯТЬ, ЧУВСТВОВАТЬ И ВЕРИТЬ, ЧТО УЖЕ ОБЛАДАЕТЕ ЭТИМИ ДЕНЬГАМИ.

3. 2. Вера

3.1. ВЕРА есть состояние сознания, которое может быть достигнуто при помощи САМОВНУШЕНИЯ (3).

3.1.1. Чувства ВЕРЫ, ЛЮБВИ и СЕКСУАЛЬНОГО ВЛЕЧЕНИЯ - самые мощные из положительных эмоций.

3.1.2. Формула уверенности в себе

3.1.2.1. ПЕРВОЕ. Я знаю, что способен достичь Главной Цели моей жизни, поэтому я буду ТРЕБОВАТЬ от себя постоянного, непрерывного выполнения плана по ее достижению, и я начинаю действовать прямо сейчас.

3.1.2.2. ВТОРОЕ. Я понимаю, что мысли, преобладающие в моем сознании, в конечном итоге воплотятся в физическую реальность посредством действий, которые я буду производить из-за того, что меня побуждают действовать эти самые мысли. Поэтому я буду тратить 30 минут ежедневно на размышления о человее, которым я намереваюсь стать. Я буду представлять себе того человека, насыщая мыслеобраз энергией ЖЕЛАНИЯ и ВЕРЫ.

3.1.2.3. ТРЕТЬЕ. Я знаю, что принцип самовнушения может способствовать достижению любой цели. Я буду постоянно держать в сознании мое ЖЕЛАНИЕ (1), и это в конечном итоге заставит меня искать практические пути для реализации этого желания. Поэтому я обязуюсь ежедневно посвящать 10 минут развитию уверенности в себе.

3.1.2.4. ЧЕТВЕРТОЕ. Я запишу утверждение ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ МОЕЙ ЖИЗНИ и буду повторять его вслух до тех пор, пока у меня не появится уверенность в собственных силах, достаточная для достижения цели.

3.1.2.5. ПЯТОЕ. Я очень хорошо понимаю, что никакое богатство или положение в обществе не могут быть стабильными и нерушимыми, если не основаны на правде и справедливости, поэтому я не буду принимать участие в делах, которые не приносят пользу всем, кого они касаются, хотя бы отдаленно. Я обязательно преуспею, если буду привлекать силы и способности других людей. Я осознаю, какой мощной поддержкой может стать сотрудничество с другими людьми. Я буду побуждать этих людей работать вместе со мной ради моей готовности служить им. Я избавлюсь от ненависти, зависти, ревности, эгоизма и цинизма, буду взращивать в себе любовь ко всему человечеству, потому что я знаю: отрицательное отношение к другим людям никогда не принесет мне успеха. Я заставлю других верить в меня, потому что я сам буду верить в себя и верить в других людей.

3.1.2.6. ШЕСТОЕ. Я придумаю свое собственное утверждение этой формулы, выучу его и стану повторять вслух один раз в день с полной ВЕРОЙ - такой, которая постепенно начнет влиять на мои МЫСЛИ и ДЕЙСТВИЯ, так что я в конце концов стану уверенным в себе и очень успешным человеком.

4. 3. Самовнушение

4.1. САМОВНУШЕНИЕ - это энергия, которая питает все наши побуждения и желания. Оно регулирует и направляет все пять человеческих чувств. Иными словами, самовнушение это самоубеждение, договор с самим собой, условия которого вы выполняете для достижения той или иной цели. Самовнушение есть связующее звено между той частью сознания, где рождаются наши мысли, и той его частью, где происходят скрытые движения души и программирование дальнейших действий, и которое зовется подсознанием.

4.1.1. Если ваша ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ состоит в получении денег и накоплении богатства, то вот некоторые инструкции относительно того, как при помощи самовнушения достичь ее.

4.1.1.1. ПЕРВОЕ. Вам нужно уедениться в тихом, безлюдном месте, где вас никто не сможет побеспокоить. Время для этого лучше всего выбрать вечернее, перед самым сном. Закройтесь в своей комнате, можете лечь на кровать. Возьмите листок, на котором написаны утверждения о том, чего вы хотите достичь, сумма, которая вам нужна, и срок, в который вы намереваетесь это получить; а также то, на что вы собираетесь потратить эти деньги. Вы должны не просто читать это утверждение, вы должны ВИДЕТЬ, что УЖЕ ОБЛАДАЕТЕ ДЕНЬГАМИ. Как составить фразу-утверждение? Например вы намереваетесь накопить полмиллиона долларов через пять лет. Это значит, что через пять лет, ровно день в день, у вас должны быть 500 тысяч долларов, и ни центом меньше. На эти деньги вы собираетесь открыть собственный магазин (или сеть магазинов). Итак, ваше утверждение будет звучать так: «К 1 января 20.. года я буду иметь на своем банковском счете пятьсот тысяч долларов, которые, целиком или по частям, накопятся у меня за этот период. Когда эта сумма появится у меня, я открою сеть магазинов по продаже (напишите, что именно вы планируете продавать). Я уверен, что ровно через пять лет эта сумма - пятьсот тысяч долларов - будет целиком и полностью в моем распоряжении. Моя вера в это настолько сильна, что я могу воочию видеть эти деньги уже сейчас. Я могу потрогать их руками. Эти деньги - мои, они ждут меня. Я готов приложить все силы, которые потребуются для выполнения моего плана по достижению этих денег. Как только этот план созреет в моем подсознании, я немедленно приступлю к действию».

4.1.1.2. ВТОРОЕ. Проговаривайте это утверждение вслух до тех пор, пока воочию не будете видеть желанную сумму - наличными или в акциях.

4.1.1.3. ТРЕТЬЕ. Повесьте листок с этим утверждением там, где вы сможете видеть его каждый вечер и каждое утро. Нужно, чтобы он бросался в глаза. Например можете повесить его над кроватью или в ванной рядом с зеркалом.

4.1.2. НИ ОДНА МЫСЛЬ, вне зависимости от того, о чем вы думаете - о плохом или хорошем, НЕ МОЖЕТ ПРОНИКНУТЬ В ПОДСОЗНАНИЕ БЕЗ ПОМОЩИ САМОВНУШЕНИЯ.

4.1.3. Подсознание напоминает великолепный сад с плодородной почвой, который может полностью зарасти сорняками в том случае, если садовод не станет ухаживать за ним. Ухаживать в нашем случае означает сеять семена только тех культур, которые полезны. И если в настоящем саду садовник орудует лопатой и граблями, то в «саду подсознания» все эти инструменты с успехом заменяет самовнушение. При помощи самовнушения вы можете сеять в подсознании либо творческие, созидательные мысли, либо мысли разрушительные и негативные. Только вы можете решать, что посадить в богатом саду вашего подсознания.

5. 4. Специальное знание

5.1. Существует два вида знания. Один вид относится к общим знаниям, другой – к специализированным. Общие знания, вне зависимости от их количества и качества, мало применимы для накопления богатства. Общие знания – те, которые люди получают в университетах. Это может быть действительно колоссальный объем информации, однако все университетские знания могут дать человеку лишь высокий уровень эрудиции, но никак не богатство. Если вы не согласны с такой точкой зрения, подумайте о том, что большинство профессоров – люди совсем небогатые, хотя их никак нельзя упрекнуть в необразованности. Дело в том, что их профессия предполагает передачу знаний, но не обучение тому, как их использовать для зарабатывания денег.

5.2. Само по себе знание не имеет никакой ценности. Оно имеет смысл только в том случае, если его используют для достижения каких-то целей.

5.3. Ни одно университетское знание не заменит самообразования.

5.4. ЗА НУЖНЫЕ ЗНАНИЯ СТОИТ ЗАПЛАТИТЬ!

5.5. Если то, чем вы занимались до этих пор, не приносит вам нормальных доходов, быть может, вам стоит поискать другое занятие, которое откроет перед вами лучшие перспективы и даст лучший доход?

5.6. Человек, который перестает учиться только потому, что у него «уже есть диплом», безнадежен. Он обречен влачить жалкое , посредственное, серое существование, независимо от того, на что он претендует. ПУТЬ УСПЕХА - ПУТЬ НЕПРЕРЫВНОГО САМООБРАЗОВАНИЯ.

5.7. То, что мы называем «стабильностью», обычно означает то, что мы смиряемся со своей незавидной участью. Когда в жизни нет перспектив, у нас появляется ПРИВЫЧКА к череде серых будней, привычка, которая становится нашей второй натурой, так что мы в конце концов оставляем всяческие попытки что-либо изменить.

5.8. ИДЕИ не имеют цены! Обратная сторона всех ИДЕЙ - специальное знание. К большому сожалению, для тех, кто не может достичь благосостояния, специальные знания более доступны, чем ИДЕИ. Способность рождать идеи находится в прямой зависимости от способности ВООБРАЖАТЬ (5). Именно ВООБРАЖЕНИЕ вкупе с ИДЕЕЙ, представленное в форме ЧЕТКОГО ПЛАНА, может привести к богатству.

6. 5. Воображение

6.1. Единственные реально существующие границы - те, которые человек УСТАНАВЛИВАЕТ СЕБЕ САМ.

6.1.1. Если вы до сих пор верите в то, что богатство достигается лишь честностью и кропотливым трудом, вы в конце концов похороните все свои мечты о богатстве. Такое мировоззрение в корне неверно. Ни одно громадное состояние не было нажито УПОРНЫМ ТРУДОМ. Богатство не есть результат труда, случайности или удачи. Богатство - всегда результат ИДЕИ и ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ (1).

7. 6. Организованное планирование

7.1. Все ценности, которые созданы или приобретены человеком, начинались в форме ЖЕЛАНИЯ (1) и что первым шагом к реализации этого ЖЕЛАНИЯ, от «фундамента до крыши», является ВООБРАЖЕНИЕ (5), которое создает ПЛАН по превращению ЖЕЛАНИЯ в свой физический эквивалент.

7.1.1. Рекомендации относительно того, как выстраивать жизнеспособные, практичные планы.

7.1.1.1. 1. Поиск союзников. Вы должны собрать вокруг себя группу единомышленников, которые помогут вам выполнить ваш план или систему планов для накопления денег. Это ваш «мозговой центр» (9). Это базовая рекомендация, и пренебрегать ею ни в коем случае нельзя.

7.1.1.2. 2. Перед тем как составить список тех, кто будет входить в эту группу единомышленников, вы должны решить какие преимущества и выгоды можете предложить каждому из этих людей за согласие сотрудничать с вами. Никто не станет работать за «спасибо». Не всегда вознаграждение за труд выражается в деньгах, но ни один человек в здравом уме и твердой памяти не станет выполнять какую-то работу без адекватной компенсации.

7.1.1.3. 3. Устраивайте регулярные встречи с вашим «мозговым центром». Собирайтесь, по крайней мере, два раза в неделю, а может быть, и чаще - до тех пор, пока вы не выработаете идеальный план по достижению богатства.

7.1.1.4. 4. Поддерживайте ГАРМОНИЮ и ДРУЖЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ между членами группы. Если вы будете не в состоянии это сделать, вас неминуемо ожидает провал. Между людьми, работающими над одним проектом, всегда возникают противоречия, и преодолеть их можно только с помощью добрых отношений. Там, где нет ГАРМОНИИ, бессильна Власть Ума.

7.1.2. Ни один человек в мире сам по себе не имеет достаточного опыта, знаний, талантов и способностей, чтобы суметь накопить богатство. Все мировые состояния приобретались только с помощью других людей. Поэтому план, который вы составите, обязательно должен предполагать сотрудничество с другими людьми. Более того, этот план должен преследовать цель не только накопления вашего личного состояния, но и цель обогащения людей, которые помогают вам. Только в этом случае вы действительно получите поддержку и необходимое сотрудничество. КАЖДЫЙ ЧЛЕН ВАШЕГО «МОЗГОВОГО ЦЕНТРА» ДОЛЖЕН БЫТЬ ЛИЧНО ЗАИНТЕРЕСОВАН В РЕАЛИЗАЦИИ ЭТОГО ПЛАНА.

7.1.3. Когда вас постигает неудача, это значит всего лишь, что ваш план несовершенен. Вы должны еще раз проанализировать его, устранить все изъяны, вновь наладить парус и устремиться к желанной цели. Если вы бросите весла прежде, чем доплывете до нужного берега, значит, вы ЛЕНТЯЙ. ЛЕНТЯЙ НЕ МОЖЕТ ДОБЕДИТЬ: ПОБЕДИТЕЛИ, В ОТЛИЧИЕ ОТ НЕГО, НЕ СДАЮТСЯ. Выпишите эту фразу на лист бумаги и повесьте над своей постелью — так чтобы вы могли видеть эти слова каждый вечер и каждое утро.

7.1.4. Одиннадцать главных качеств истинного лидера

7.1.4.1. 1. НЕСГИБАЕМАЯ ВОЛЯ И МУЖЕСТВО, основанные на знании. Ни один последователь не хочет следовать за лидером, которому не достает храбрости и уверенности в себе. Авторитет такого лидера продержится недолго.

7.1.4.2. 2. САМООБЛАДАНИЕ. Человек, который не умеет контролировать свои мысли и чувства, не сможет контролировать других. Самообладание лидера дает мощный пример его последователям и заставляет их подражать ему.

7.1.4.3. 3. ОСТРОЕ ЧУВСТВО ПРАВДЫ. Без жажды справедливости и понимания необходимости правосудия ни один лидер не сможет командовать своими последователями и сохранить их уважение.

7.1.4.4. 4. ТВЕРДАЯ РЕШИМОСТЬ. Люди, которые постоянно сомневаются в правильности своих решений, не уверены в себе, а потому не способны направлять и организовывать других людей.

7.1.4.5. 5. ОПРЕДЕЛЕНН0СТЬ ПЛАН0В. Успешные лидеры должны четко планировать свою работу и следить за выполнением планов. Лидеры, которые полагаются только на интуицию и не просчитывают все свои шаги наперед, подобны кораблю, на котором нет руля. Рано или поздно он наскочит на скалы и разлетится вдребезги.

7.1.4.6. 6. ТРЕБОВАТЕЛЬНОСТЬ К СЕБЕ И РАБОТОСПОСОБНОСТЬ. Один из признаков истинного лидера — предъявление высоких требований к себе и большая работоспособность. Настоящий лидер всегда выполняет больше, чем кто-либо из его последователей.

7.1.4.7. 7. РАСПОЛАГАЮЩАЯ ВНЕШНОСТЬ. Неряшливый, небрежный, растрепанный человек не сможет стать успешным лидером. Лидерство призывает к уважению. Но последователи не будут уважать своего лидера, если он не следит за своей внешностью.

7.1.4.8. 8. ДРУЖЕЛЮБИЕ И ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТЬ. Истинный лидер всегда приветлив. Он относится к людям с дружелюбием и пониманием. Он старается вникнуть во все их проблемы и помогает им.

7.1.4.9. 9. ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ МАСТЕРСТВО. Большинство лидеров в совершенстве знают дело, которым занимаются. Для них не существует мелочей. Они вникают во все детали своего бизнеса.

7.1.4.10. 10. УМЕНИЕ НЕСТИ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Успешные лидеры готовы отвечать за ошибки и промахи своих последователей. Они не перекладывают ответственность на плечи кого-то другого. Если один из последователей демонстрирует безграмотность в каком-то вопросе, то лидеры воспринимают это как свою собственную некомпетентность и стремятся восполнить этот пробел.

7.1.4.11. 11. СОТРУДНИЧЕСТВО. Успешные лидеры очень хорошо понимают важность сотрудничества и это понимание стараются донести до своих последователей. Лидерство

7.1.4.12. НИЧЕСТВАК ВЛАСТИ' а власть невозможна без СОТРУД-

7.1.4.13. 11. СОТРУДНИЧЕСТВО. Успешные лидеры очень хорошо понимают важность сотрудничества и это понимание стараются донести до своих последователей. Лидерство призывает к ВЛАСТИ, а власть невозможна без СОТРУДНИЧЕСТВА.

7.1.5. Существуют две формы лидерства. Первая, самая эффективная, называется ЛИДЕРСТВО СОГЛАСИЯ. Это лидерство проявляется тогда, когда последователи искренне соглашаются со своим лидером и идут за ним по доброй воле. Вторая форма лидерства — ЛИДЕРСТВО СИЛЫ, когда последователей силой принуждают следовать за лидером. Никто не спрашивает их согласия. История может предоставить немало свидетельств того, что лидерство силы недолговечно. Kaким бы сильным ни был король или диктатор, в конце концов власть его терпит крах. Люди не будут терпеть тирана до бесконечности.

7.1.6. Десять главных причин, по которым человек не может стать лидером

7.1.6.1. 1. НЕСПОСОБНОСТЬ УЧИТЫВАТЬ ДЕТАЛИ. Эффективный руководитель просчитывает все до мелочей. Он никогда не будет ссылаться на вечную занятость, оправдывая то, что он не способен выполнять все обязанности лидера. Столкнувшись с неожиданной проблемой или критической ситуацией, он отреагирует быстро и эффективно и не станет перекладывать ответственность на плечи подчиненных. Успешный лидер всегда остается хозяином положения. Это, конечно, не означает, что руководитель должен «подчищать все хвосты» за своими работниками. Наоборот, он должен уметь так распределить полномочия, чтобы выполнение задач было как можно более эффективным.

7.1.6.2. 2. НЕЖЕЛАНИЕ ВЫПОЛНЯТЬ «ГРЯЗНУЮ РАБОТУ». Истинный лидер способен выполнить любую, даже самую ничтожную и непрестижную работу. Он не боится испачкать руки и, если обстоятельства того требуют, готов заменить любого из своих рабочих. «Самый больший из вас да станет самым меньшим» — вот первая заповедь каждого истинного лидера.

7.1.6.3. 3. ОЖИДАНИЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ТОЛЬКО ЗА ТО, ЧТО ОН ЯВЛЯЕТСЯ ЛИДЕРОМ. Мир не платит за должности. Мир не платит за знания. Он платит лишь за то, как человек использует эти знания.

7.1.6.4. 4. СТРАХ КОНКУРЕНЦИИ СО СТОРОНЫ СВОИХ ПОСЛЕДОВАТЕЛЕЙ. Лидер, который боится конкуренции со своими последователями, практически уже отдает пальму первенства сопернику. Талантливый и смелый руководитель обучает своих подчиненных таким образом, чтобы каждый из их сотрудников мог исполнить его роль в реализации той или иной цели. Чем больше лидер вкладывает в своих последователей, тем выше его авторитет. Более того, ЧЕМ БОЛЬШЕ МОЖЕТ И УМЕЕТ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ, ТЕМ УСПЕШНЕЕ ВЫПОЛНЯЕТСЯ ДЕЛО, ЗАДУМАННОЕ ЛИДЕРОМ. Это простая и вечная истина. Чем квалифицированней будет команда лидера, тем быстрее и успешнее их планы станут претворяться в жизнь.

7.1.6.5. 5. НЕДОСТАТОК ВООБРАЖЕНИЯ. Руководитель, у которого нет воображения, неспособен ни к созданию планов, ни к трезвой оценке ситуации, ни к эффективному управлению.

7.1.6.6. 6. ТЩЕСЛАВИЕ. Лидер, который единолично присваивает себе успех совместного предприятия, должен быть готовым к тому, что последователи скоро оставят его. Великий лидер НЕ ТРЕБУЕТ ПОЧЕСТЕЙ ДЛЯ СЕБЯ. Он отдает все признание своим последователям, потому что знает: люди, старания которых оценены по достоинству, будут работать в несколько раз эффективнее.

7.1.6.7. 7. НЕСДЕРЖАННОСТЬ. Последователи не уважают лидера, если тот не умеет держать себя в разумных рамках. Кроме того, несдержанность разрушает личность и самого лидера.

7.1.6.8. 8. НЕНАДЕЖНОСТЬ. Этот пункт должен быть во главе этого списка. Лидер, на которого нельзя положиться, очень быстро растеряет всех своих последователей. Если лидер ненадежен, ему отвечают презрением. Неумение держать слово — одна из главных причин неудач в любой сфере человеческой жизни.

7.1.6.9. 9. АВТОРИТАРНОСТЬ. Эффективный лидер не авторитарен. Он действует методом поощрения, а не порицания. Лидер, который злоупотребляет властью, рискует перейти от лидерства согласия к лидерству силы. Если руководитель является НАСТОЯЩИМ ЛИДЕРОМ, у него нет никакой нужды напоминать о своем лидерстве. Его качества говорят сами за себя. Дружелюбие, проницательность, справедливость и профессионализм — лучшее доказательство того, что человек является лидером.

7.1.6.10. 10. ЛЮБОВЬ К ГРОМКИМ ЗВАНИЯМ И ОФИЦИОЗУ. Компетентный руководитель всегда доступен. Он не требует, чтобы подчиненные трепетали перед ним. Он ведет скромный, деловой образ жизни и не кичится своим положением перед своими сотрудниками. Дверь его офиса всегда открыта для любого работника.

7.1.7. Чтобы эффективно продавать свои личные услуги (а эффективно означает наличие постоянной клиентуры, хорошую цену, благоприятные условия), нужно следовать формуле ККД, что расшифровывается как «Качество, количество и дух сотрудничества». КАЧЕСТВО обслуживания порождает КОЛИЧЕСТВО клиентов, а ДУХ ОБСЛУЖИВАНИЯ доставляет удовольствие от продажи не только продавцу, но и покупателю. Вы должны не только помнить о формуле ККД, но СДЕЛАТЬ ЕЕ СВОЕЙ ПРИВЫЧКОЙ!

7.1.7.1. 1. КАЧЕСТВО обслуживания означает, что вы предоставляете услуги максимально эффективным способом и постоянно совершенствуете свое профессиональное мастерство.

7.1.7.2. 2. КОЛИЧЕСТВО обслуживания означает, что вы не отказываетесь ни от какой работы и обслуживаете всех клиентов, которые к вам обращаются. Для того чтобы эффективно обслуживать большое количество клиентов, требуется определенный навык, который достигается с опытом.

7.1.7.3. 3. ДУХ обслуживания означает настроение, с которым вы предоставляете свои услуги. Если вам нравится то, чем занимаетесь, если действительно получаете удовлетворение от своей работы, то это привнесет в ваше дело ноту гармонии и заставит клиента тоже испытать удовлетворение. Пожалуй, это самая важная составляющая данной формулы. Дело в том, что ни КАЧЕСТВО, ни КОЛИЧЕСТВО не способны обеспечить вам постоянную клиентуру. Именно ДУХ обслуживания определяет ваш успех и, кстати, ваше вознаграждение.

7.1.8. Тридцать главных причин, почему люди терпят поражение

7.1.8.1. 1. НЕБЛАГОПРИЯТНАЯ НАСЛЕДСТВЕННОСТЬ. Есть небольшой процент людей, которые рождаются с дефектами мозга, а потому их умственные способности не позволяют сделать успешную карьеру. В некоторых случаях такие люди могут в сотрудничестве с другими, более развитыми людьми, добиться успеха — если, конечно, повреждения мозга не носят патологический характер. Это ЕДИНСТВЕННАЯ причина, которую нельзя устранить.

7.1.8.2. 2. ОТСУТСТВИЕ ЦЕЛИ. Ни один, даже самый способный и талантливый человек не может рассчитывать на успех, если он не имеет ни одной определенной цели в жизни. По крайней мере, 99% неудачников, с которыми мня приходилось иметь дело, не имели такой цели. Я допускаю, что это, возможно, и есть САМАЯ ГЛАВНАЯ ПРИЧИНА НЕУДАЧ.

7.1.8.3. 3. НЕДОСТАТОК АМБИЦИЙ. Я не думаю, что человек, который безразличен к своей карьере, сможет подняться по лестнице успеха. Честолюбие — мощный стимул, и если у вас его нет, вам будет очень трудно чего-либо добиться.

7.1.8.4. 4. НЕДОСТАТОК ОБРАЗОВАНИЯ. Это препятствие, которое может быть (и должно быть!) преодолено сравнительно легко. Жизнь показывает, что самые образованные люди - те, кто всеми своими достижениями обязаны самим себе. Самообразование может восполнить любой пробел в знаниях. Как вы уже знаете, образованным человеком является не тот, у которого есть диплом колледжа или университета, а тот, кто знает, КАК ПРИМЕНИТЬ СВОИ ЗНАНИЯ.

7.1.8.5. 5. НЕХВАТКА САМОДИСЦИПЛИНЫ. Самодисциплина, самоорганизация, самоконтроль — фундамент вашего успеха. Прежде чем научиться управлять бизнесом или производством, вы должны научиться управлять собой. Самообладание-— сложнейшая наука, но без нее вам не следует надеяться на успех. Если вы не сможете обуздать сами себя, то вас обуздают другие.

7.1.8.6. 6. ЗДОРОВЬЕ. Здоровье — одна из самых больших ценностей этой жизни. Никакой успех, никакие деньги не будут радовать вас, если вы чем-то больны. Конечно, бывают тяжелые врожденные болезни или увечья, которые случились вследствие катастроф и несчастных случаев. Но большинство людей все же могут контролировать состояние своего здоровья. Вот основные причины расстройства организма:

7.1.8.6.1. 1) переедание и потребление вредных продуктов;

7.1.8.6.2. 2) уныние - привычка думать только о плохом;

7.1.8.6.3. 3) беспорядочные половые связи или сексуальный извращения;

7.1.8.6.4. 4) гиподинамия — недостаток физической активности;

7.1.8.6.5. 5) недостаток свежего воздуха.

7.1.8.7. 7. ТРУДНОЕ ДЕТСТВО. «Если росток посадить криво, из него вырастет кривое'дерево». Многие преступники винят в своих бедах тяжелое детство и плохие условия воспитания.

7.1.8.8. 8. ПРОМЕДЛЕНИЕ. Это одна из самых распространенных причин неудач. «Долгий ящик», куда мы так любим откладывать свои дела, является тем гробом, в котором навсегда похоронены лучшие идеи, планы и намерения. Большинство людей не сделали в своей жизни ничего путевого, потому что они слишком долго ждали «подходящего момента». Если вы тоже любите откладывать дела до «лучших времен», то вам стоит вспомнить золотое правило: «Не ждите подходящего момента: он может никогда не наступить!» Начинайте двигаться прямо сейчас — и в конце концов найдутся и подходящие люди, и подходящее время, и удачное стечение обстоятельств.

7.1.8.9. 9. НЕДОСТАТОК НАСТОЙЧИВОСТИ. Очень многие истории неудач можно выразить в короткой фразе «Начал за здравие, кончил за упокой». На старте все полны энергии и оптимизма, но большинство быстро сходят с дистанции, едва одолев одну десятую пути. Люди слишком склонны отказываться от дальнейших попыток при первых же признаках неудачи. Ничто не может заменить НАСТОЙЧИВОСТИ. Это самое главное качество, которым должен обладать человек, претендулощий на успех. Если вы поставите все на НАСТОЙЧИВОСТЬ, то вскоре обнаружите, что временное поражение наконец выбивается из сил и уступает место удаче. Поражение не может справиться с НАСТОЙЧИВОСТЬЮ.

7.1.8.10. 10. СКЛОЧНЫЙ ХАРАКТЕР. Склочники, сплетники, ворчуны, мизантропы никогда не добьются успеха. Людям просто противно иметь с ними дело — о какой же карьере может идти речь? Удача приходит лишь к тем, кто умеет ладить с другими людьми. Успех невозможен без сотрудничества. Сложно сотрудничать с человеком, у которого скверный характер.

7.1.8.11. 11. НЕДОСТАТОЧНАЯ СЕКСУАЛЬНАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ или неумение ею управлять. Биологически и генетически люди устроены так, что сексуальное влечение является самым сильным из всех стимулов, которые побуждают человека идти вперед. Трансформация сексуальной энергии, или СУБЛИМАЦИЯ (10) — это мощнейший двигатель, который можно использовать в любых целях.

7.1.8.12. 12. АЗАРТ и желание легких денег. Страсть к игре и надежда «сорвать куш» довели миллионы людей до катастрофы. Лучшее тому свидетельство — история крушения Уолл-стрит, которая случилась в 1929 году. Когда тысячи людей пытаются сделать деньги на махинациях с акциями, они рискуют остаться без всего.

7.1.8.13. 13. НЕХВАТКА РЕШИМОСТИ. Людей, которые умеют принимать верные решения, но не умеют следовать им, называют слабаками. Но, по моему мнению, настоящими слабаками можно назвать тех, кто не умеет принимать вообще никаких решений. Нерешительность и промедление — одного поля ягоды. ЕСЛИ человек откладывает дела в «долгий ящик» — значит, он нерешителен. И наоборот, нерешительный человек постоянно оттягивает момент, когда ему нужно будет встать и сделать первый шаг на пути к успеху. Избавьтесь от этих «братцев» прежде, чем они утянут вас на самое дно.

7.1.8.14. 14. СТРАХ. Часто идти вперед людям мешают разного рода опасения. ШЕСТЬ ОСНОВНЫХ ОПАСЕНИЙ описаны в одной из последующих глав.

7.1.8.15. 15. НЕУДАЧНЫЙ БРАК. Это, пожалуй, самая распространенная причина неудач. Отношения между супругами очень сильно влияют на социальную жизнь человека и сказываются на его карьере. Если между супругами нет любви и взаимопонимания, то и того и другого ожидает неминуемый провал и в карьерном плане. Кроме того, несчастливый брак является причиной отсутствия амбиций (см. пункт 3).

7.1.8.16. 16. ЧРЕЗМЕРНАЯ ПРЕДОСТОРОЖНОСТЬ. «Кто не рискует, тот не пьет шампанского!» Доля риска присутствует в любом деле. Человек, который не рискует вообще, всю жизнь будет подбирать крохи с чужого стола. Чрезмерная предосторожность — обратная сторона безудержного риска. Это крайности, которых следует избегать. Разумный риск всегда оправдан потому, что воздух жизни заполнен эманациями шанса.

7.1.8.17. 17. НЕПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР ПАРТНЕРОВ ПО БИЗНЕСУ ИЛИ СОТРУДНИКОВ. Это тоже довольно часто является причиной того, почему предприятие терпит крах. Правильный подбор нужных людей напрямую зависит от ваших личных качеств. Подобное притягивает подобное. Успешные, увлеченные, обаятельные люди притягивают к себе таких же талантливых и успешных людей. Кстати, при выборе места работы очень внимательно присмотритесь к своему будущему руководителю. Замечено, что подчиненные неизбежно копируют манеры поведения и стиль работы своих начальников. Оцените личные качества работодателя и решите, стоит ли подражать этому человеку.

7.1.8.18. 18. СУЕВЕРИЯ И ПРЕДУБЕЖДЕНИЯ. Как ни смешно это звучит, но суеверия до сих пор являются одной из причин неудач. Впрочем, это можно понять: ведь суеверия есть форма опасения. Если человек суеверен, это говорит о его невежественности и ограниченности. Преуспевающие люди не боятся новых идей.

7.1.8.19. 19. РАБОТА НЕ ПО ПРИЗВАНИЮ. Никто не сможет преуспеть в деле, которое ему не нравится. Самый важный вопрос, который вам предстоит разрешить перед тем, как начать делать карьеру, — это правильно выбрать профессию. Успех возможен только тогда, когда человек искренне любит свое дело.

7.1.8.20. 20. НЕСПОСОБНОСТЬ СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ НА ЧЕМ-ТО ОДНОМ. «Мастер на все руки», как правило, дилетант во всем. Сконцентрируйте ваши усилия только на ОДНОЙ ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ.

7.1.8.21. 21. НЕУМЕНИЕ КОНТРОЛИРОВАТЬ СВОИ РАСХОДЫ. Расточительность — одна из ОСНОВНЫХ ПРИЧИН БЕДНОСТИ. Прямо сегодня начните вырабатывать у себя привычку к систематической экономии. Это сделать очень просто: ежемесячно откладывайте часть своего жалованья (от 15 до 20% в идеале, но никак не меньше 5%). Поместите эти деньги в банк. Это не только научит вас экономии - банковские сбережения будут вашим собственным СТАБИЛИЗАЦИОННЫМ ФОНДОМ. Счет в банке - прекрасный повод для уверенности в себе. Зная, что у вас есть деньги, вы не будете соглашаться на первое попавшееся предложение. У вас ПОЯВИТСЯ свобода выбора - потому что даже находясь какое-то время боа работы, вы не останетесь без средств к существованию.

7.1.8.22. 22. НЕДОСТАТОК ЭНТУЗИАЗМА. За всякое дело нужно браться с воодушевлением. Если сами не будете увлечены своим делом, вам не удастся увлечь никого другого. Помните о том, что энтузиазм заразителен. Энтузиасты без труда собирают вокруг себя людей и ведут их за собой.

7.1.8.23. 23. НЕТЕРПИМОСТЬ. Человек, нетерпимый к чужому мнению, редко достигает успеха. Нетерпимость означает, что человек остановился в своем развитии. Самые разрушительные формы нетерпимости связаны с религиозными, расовыми и политическими разногласиями.

7.1.8.24. 24. НЕВОЗДЕРЖАННОСТЬ. Чревоугодие, алкоголизм, наркомания, сексуальная распущенность разъедают самую сущность человека. Человек, страдающий одним из этих пороков, не может быть полноценной личностью. А неполноценные люди никогда не достигают успеха.

7.1.8.25. 25. НЕСПОСОБНОСТЬ К СОТРУДНИЧЕСТВУ. Как много возможностей упускают те, которые не желают сотрудничать с другими людьми! Один в поле не воин. Это хорошо известно любому толковому руководителю.

7.1.8.26. 26. НЕЗАСЛУЖЕННОЕ БОГАТСТВО. Это относится к людям, обладающим состоянием, которое они заработали не сами (например наследники богатых родителей). Деньги нужно заслужить. То, что легко дается, легко и растрачивается. Незаслуженное богатство фатально для успеха. Часто это даже более трагично, чем нищета.

7.1.8.27. 27. МОШЕННОЧЕСТВО. Бизнес должен быть честным. Нет ничего выше порядочности и чистоплотности. Эти качества нельзя заменить ничем. Иногда жизнь ставит нас в такие обстоятельства, когда мы вынуждены солгатъ. Но тот, кто лжет постоянно и сознательно, никогда не достигнет настоящего успеха. Рано или поздно обман вернется к нему бумерангом. Бесчестный человек всегда платит потерей репутации или даже свободы.

7.1.8.28. 28. САМОМНЕНИЕ И ТЩЕСЛАВИЕ. Эти качества служат для окружающих сигналом, что от такого человека нужно держаться подальше. Самомнение и тщеславие - могильщики успеха.

7.1.8.29. 29. ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ ВМЕСТО ФАКТОВ. Большинство людей предпочитают действовать на авось. Лень собирать информацию и анализировать факты, и это неизменно приведет к проигрышу. Неудача ждет и тех, кто привык жить чужим умом. Тот, кто полагается на чужие суждения и сплетни, не должен рассчитывать на успех.

7.1.8.30. 30. ОТСУТСТВИЕ СТАРТОВОГО КАПИТАЛА. Это действительно серьезная причина, из-за которой многие люди не могут начать свое дело. Из этой ситуации есть выход. Если у вас недостаточно накоплений для открытия собственного бизнеса, вы можете некоторое время потрудиться на другого предпринимателя. Если вам удастся приобрести хорошую репутацию, то вы сможете рассчитывать на банковский кредит.

7.1.9. Существуют две формы лидерства. Первая, самая эффективная, называется ЛИДЕРСТВО СОГЛАСИЯ. Это лидерство! проявляется тогда, когда последователи искренне соглашав ются со своим лидером и идут за ним по доброй воле. ВтоЦ рая форма лидерства — ЛИДЕРСТВО СИЛЫ, когда последо! вателей силой принуждают следовать за лидером. Никто не! спрашивает их согласия. История может предоставить нема! ло свидетельств того, что лидерство силы недолговечно. Kai ким бы сильным ни был король или диктатор, в конце кон-1 цов власть его терпит крах. Люди не будут терпеть тира™ до бесконечности.

8. 7. Решение

8.1. Промедление, которое является прямой противоположностью РЕШИМОСТИ, - это наш общий враг, которого должен победить любой человек.

8.1.1. «Чужое мнение» — самый бросовый товар в мире. У каждого человека есть мешок мнений, который он готов вывалить на любого, кто согласится принять их. Если вы позволите другим людям влиять на вас, особенно в таком важном деле, как ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ, то вы не сможете преуспеть ни в каком деле. Особенно в том, что касается преобразования ВАШЕГО ЖЕЛАНИЯ В ЕГО КРЕДИТНО-ДЕНЕЖНЫЙ ЭКВИВАЛЕНТ. Более того, если вы будете постоянно находиться под влиянием чужих мнений, то у вас вообще не будет никаких собственных ЖЕЛАНИЙ.

8.1.2. Особенно избегайте откровенничать о своих делах с родственниками и друзьями. Это именно те люди, которые подставят вам подножку там, где вы и не ожидаете. Как показывает жизнь, родственники и друзья — самые большие скептики относительно того, что делают их близкие. Они буквально завалят вас насмешками или советами, которые противоречат один другому. Вы не представляете себе, как много судеб оказалось исковерканными только потому, что мужчины и женщины всю жизнь жили с комплексом неполноценности из-за того, что их близкие (действующие, конечно же, из лучших побуждений) постоянно разрушали их веру в себя.

9. 8. Настойчивость

9.1. НАСТОЙЧИВОСТЬ, пожалуй, самая важная вещь для процесса превращения ЖЕЛАНИЯ (1) в его кредитно-денежный эквивалент. Основание для настойчивости - СИЛА ВОЛИ. Соединение силы воли и желания дает человеку энергию, с помощью которой он может добиться всего на свете.

9.1.1. ЖЕЛАНИЕ (1) - отправная точка любого пути наверх. Постоянно помните об этом. Посредственные желания приносят посредственные результаты. Слабенький огонек не заставит воду кипеть, потому что он дает недостаточно жара.

9.1.2. НИЩЕТА сопутствует тому, чей ум занят ею. ДЕНЬГИ приходят к тому, кто о них думает и кто желает их. Закон один, и он работает в любую сторону. СОЗНАНИЕ НИЩЕГО ОБЯЗАТЕЛЬНО ВОЗНИКАЕТ ТАМ, ГДЕ НЕТ СОЗНАНИЯ БОГАЧА.

9.1.3. Без НАСТОЙЧИВОСТИ вы проиграете прежде, чем начнете. С НАСТОЙЧИВОСТЬЮ вы победите во что бы то ни стало. Будьте НАСТОЙЧИВЫ - как бы тяжело вам не пришлось вначале. С НАСТОЙЧИВОСТЬЮ ВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОБЕДИТЕ! НИЧТО НЕ ЗАМЕНИТ НАСТОЙЧИВОСТИ! Ни одно другое качество не сможет компенсировать ее! Те, кто сумел взрастить в себе ПРИВЫЧКУ К НАСТОЙЧИВОСТИ, застрахованы от неудачи.

9.1.4. Восемь признаков настойчивости

9.1.4.1. 1. ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ЦЕЛИ. Знать точно чего вы хотите, возможно, и есть самый важный шаг к развитию настойчивости. Четкая цель часто заставляет преодолевать множество препятствий даже самых ленивых людей.

9.1.4.2. 2. ЖЕЛАНИЕ. Это то, что может испытывать каждый. Нужно только довести свое желание до нужной «температуры горения».

9.1.4.3. 3. УВЕРЕННОСТЬ В СВОИХ СИЛАХ. Вера в себя помогает следовать планам и доводить дело до конца. Уверенность можно развить при помощи принципа, который описан в главе 3 («Самовнушение»].

9.1.4.4. 4. ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ПЛАНОВ. Организованные, четкие планы, даже если в них есть слабые стороны, могут развить настойчивость.

9.1.4.5. 5. ТОЧНОЕ ЗНАНИЕ. Знание, что созданный вами план осуществим и жизнеспособен, способствует появлению настойчивости. И наоборот, сомнения, «витания в облаках» разрушают всякое желание двигаться дальше.

9.1.4.6. 6. СОТРУДНИЧЕСТВО. Общение с единомышленниками, обсуждение планов, совершение совместных шагов помогают развить настойчивость.

9.1.4.7. 7. СОСРЕДОТОЧЕНИЕ. Привычка к концентрации на определенной цели вырабатывает настойчивость.

9.1.4.8. 8. ПРИВЫЧКА. Настойчивость — результат определенного образа мыслей. Если ваше сознание привыкнет к мысли о настойчивости, то она, в конце концов, станет частью вашей натуры.

9.1.5. Шестнадцать признаков нерешительности

9.1.5.1. 1. Нежелание четко и ясно определять, чего человек хочет.

9.1.5.2. 2. Промедление по поводу и без повода. Обычно у промедления есть тысячи причин и оправданий, недаром же говорится: кто хочет — ищет возможности, кто не хочет — ищет причины.

9.1.5.3. 3. Отсутствие интереса в приобретении специального знания. Нежелание развиваться. Косность мышления.

9.1.5.4. 4. Привычка к перекладыванию ответственности на других людей, обстоятельства и пр. Неумение отвечать за свои поступки и решения (тоже оправданное миллионами «объективных» причин).

9.1.5.5. 5. Привычка искать оправдание каждой неудаче, вместо того чтобы находить пути решения проблем.

9.1.5.6. 6. Самодовольство. Не слишком-то много есть средств от этого недуга, и все они недостаточно эффективны. У того, кто страдает самодовольством, нет почти никакой надежды на успех.

9.1.5.7. 7. Безразличие, которое обычно выражается в готовности идти на компромисс во всех случаях, вместо того чтобы продолжать борьбу и настаивать на своем.

9.1.5.8. 8. Привычка обвинять в своих ошибках других и принимать случившееся поражение за окончательный проигрыш.

9.1.5.9. 9. Слабое желание, которое следует из-за небрежного выбора СТИМУЛОВ для действия.

9.1.5.10. 10. Готовность и даже стремление сдаться при первом же признаке неудачи (основанное на одном из шести основных опасений).

9.1.5.11. 11. Нехватка ОРГАНИЗОВАННЫХ ПЛАНОВ, представленных в письменной форме. Записывать планы необходимо для того, чтобы иметь возможность время от времени анализировать их.

9.1.5.12. 12. Нерасторопность. Часто удача выскакивает «из-под носа», и человек не успевает ее поймать. Нужно постоянно находиться в тонусе и ловить случай там, где его предоставляет судьба.

9.1.5.13. 13. МЕЧТЫ вместо ЖЕЛАНИЯ.

9.1.5.14. 14. Привычка мириться с БЕДНОСТЬЮ, вместо того чтобы стремиться к богатству. Отсутствие амбиций.

9.1.5.15. 15. Поиск легких путей, попытка ПОЛУЧИТЬ, НЕ ДАВ НИЧЕГО ВЗАМЕН. Обычно выражается в страсти к азартном играм или мошенничестве.

9.1.5.16. 16. СТРАХ КРИТИКИ, который заставляет отказываться человека от своих планов только из-за боязни людских насмешек и пересудов. Этот враг должен стоять во главе списка, потому что его никак нельзя вытащить на свет Божий - он живет глубоко в подсознании.

9.1.6. Бесчисленное количество людей несчастно в браке, но продолжают жить с ненавистным человеком и мучаются до самой смерти только потому, что они боятся критики, которая может последовать, если они решатся на расторжение брака.

9.1.7. Богатство не отвечает на мечтания. Оно приходит только благодаря выполнению определенных планов, которые подкреплены определенными желаниями и НАСТОЙЧИВОСТЬЮ.

9.1.8. Как обрести настойчивость

9.1.8.1. 1. Определенная цель, подкрепленная жгучим желанием ее достичь.

9.1.8.2. 2. Определенный план и непрерывные действия по его выполнению.

9.1.8.3. 3. Собственное мнение, защищенное от всех отрицательных и критических влияний, включая мнения и советы родственников, друзей и знакомых.

9.1.8.4. 4. Дружественный союз с одним или несколькими единомышленниками, которые имеют схожие планы и цели.

10. 9. Мозговой центр

10.1. НАСТОЙЧИВОСТЬ рождает ВЕРУ (2). ВЕРА дает СИЛУ. СИЛА приносит успех в достижении богатства.

10.2. Сами по себе ПЛАНЫ (6) достаточно инертны и бесполезны, если у вас не хватает СИЛ привести их в ИСПОЛНЕНИЕ.

10.3. Что такое СИЛА? Ее можно определить как «организованное и разумно направленное ЗНАНИЕ». Сила полезна только в том случае, если она превращается в ОРГАНИЗОВАННОЕ усилие, достаточное для превращения ЖЕЛАНИЯ (1) в его кредитно-денежный эквивалент. ОРГАНИЗОВАННОЕ усилие - это усилие, которое получено благодаря объединенным действиям двух человек или более, устремленных к ЕДИНОЙ ЦЕЛИ.

10.4. Для накопления денег необхожима сила! Для сохранения накопленных денег тоже необходима сила!

11. 10. Сублимация

11.1. Слово «сублимация» означает «изменение, трансформация, переход энергии из одного состояния в другое».

11.1.1. Эманации сексуальной энергии создают дух человека. Из-за нашего дремучего невежества сексуальность ассоциируется только с физической стороной человеческой природы. Из-за того что большинство людей приобретают сексуальные познания не самым подходящим образом, концентрация внимания на физических аспектах секса создала сильный, а в некоторых случаях патологический перекос в умах людей. Сексуальность не должна использоваться так односторонне. Она имеет три основные функции. Это: 1) продолжение рода человеческого; 2) поддержание физического и эмоционального здоровья; 3) трансформация «посредственности» в «гения» путем сублимации.

11.1.2. Сексуальное влечение — это самое мощное из всех человеческих инстинктов. Его удовлетворение в разумных пределах, когда оно не заслоняет все остальные стороны человеческой жизни, приносит здоровье и уверенность в себе. Люди, ведомые сексуальным влечением (в положительном, созидательном смысле), могут направить его в нужное русло. Например, для развития увлеченности, воображения, храбрости, силы воли, настойчивости и творческой энергии. Желание сексуальной близости часто бывает настолько сильным, что некоторые люди готовы ради этого рисковать жизнью и свободой. Если это желание «переадресовать», то есть направить на другую цель, то мотивация в достижении этой цели будет столь сильная, что у человека появятся и храбрость, и настойчивость, и сила.

11.1.3. Желание сексуального удовлетворения является врожденным и естественным. Это один из основных инстинктов человека, его нельзя ни до конца подавить, ни устранить. Но нельзя и позволять ему доминировать над вами и диктовать, как себя вести. Каждому человеку природой отпущено больше сексуальной энергии, чем он может реализовать. Это необходимо для того, чтобы род человеческий не прекращался. Но куда девать излишек этой энергии? Ему просто нужно дать выход через другие формы выражения человеческой личности. Это не только решает проблему «излишков», но и обогащает тело, сознание и дух. Если сексуальную энергию не сублимировать, она будет искать выходы через физическую близость.

11.1.4. Сексуальность непреодолимая сила, которая не знает никаких преград. Когда кто-то ведом этой силой, то начинает излучать энергию такой мощи, что никто и ничто не может остановить его. Сексуальность раскрывает тайну творческой способности человека. Удалите органы, отвечающие за выработку половых гормонов, — и вы лишите человека главного источника действия. Чтобы убедиться в этом, вам достаточно понаблюдать за животными, которых стерилизовали. Бык, бульдог или кошка становятся после такой операции полностью ручными и послушными. Сексуальное расстройство губит мужчину, он становится вялым и безвольным, в его глазах гаснет огонь, а жизнь становится серой и унылой. То же самое относится и к женщине.

11.1.5. Десять стимулов сознания

11.1.5.1. 1. Желание сексуального контакта.

11.1.5.2. 2. Любовь.

11.1.5.3. 3. Жгучее желание добиться известности, власти или финансовой состоятельности — желание ДЕНЕГ.

11.1.5.4. 4. Музыка.

11.1.5.5. 5. Близкая дружба между лицами одного и того же или противоположного пола.

11.1.5.6. 6. Союз единомышленников («мозговой центр»), основанный на гармоничном сотрудничестве двух или более человек, которые объединяются для духовного или экономического продвижения.

11.1.5.7. 7. Совместное переживание страданий, гонений или преследований.

11.1.5.8. 8. Самовнушение.

11.1.5.9. 9. Страх.

11.1.5.10. 10. Наркотики и алкоголь.

11.1.6. Сексуальность - меч обоюдоострый: либо вы превращаете ее в гениальность, либо она превращает вас в животное.

11.1.7. Прежде чем вы займетесь трансформацией сексуального влечения, вам нужно развить в себе достаточную силу воли.

11.1.8. Высоко развитый сексуальный инстинкт превращается в достоинство ТОЛЬКО в том случае, если он используется в созидательных целях. Если сексуальность расходуется только на физиологию, ее энергия быстро сводится к нулю. И тогда организм, чтобы удовлетворить сексуальный инстинкт, начинает тратить энергию, предназначенную для других целей.

11.1.9. Несдержанность в сексуальном влечении столь же вредна, как несдержанность в питье и еде.

11.1.10. Любовь, романтизм и сексуальность - три стороны вечного треугольника, из которого вырастает гениальность. Другой природы у гениальности просто нет.

12. 11. Подсознание

12.1. Подсознание - это область человеческого сознания, в которой импульс каждой мысли, вспышка любого чувства фиксируются и сохраняются на годы. Все, что мы думаем или переживаем, тут записывается в подсознание, классифицируется и «раскладывается по полочкам».

12.1.1. Вы можете ДОБРОВОЛЬНО посеять в вашем подсознании любую мысль, цель или план, которые могут перевести ваше ЖЕЛАНИЕ в его кредитно-денежный эквивалент. Подсознание приводит в действие только то, что доминирует в сознании. Мысли, подкрепленные ЖЕЛАНИЕМ и ВЕРОЙ, получают быстрое развитие в сфере подсознательного.

12.1.2. Подсознание работает круглосуточно, днем и ночью, оно бодрствует всегда!

12.1.3. Вера и самовнушение - вот два принципа, которые играют ключевую роль в работе с подсознанием. Ваше подсознание работает вне зависимости от ваших усилий. Оно обрабатывает информацию, которая идет из сознания. Вы не можете остановить или замедлить работу подсознания, но вы можете давать ту информацию, которая заставит его работать на достижение ваших целей.

12.1.4. Подсознание - великий трудоголик. Оно не останавливается ни на минуту. Если вы не дадите ему положительный «материал» для работы, оно будет работать с тем «материалом», который владеет вашим сознанием. Не пренебрегайте подсознанием.

12.1.5. Главных эмоций всего четырнадцать: семь - положительные, а семь - отрицательные. любая мысль, смешанная с позитивной или негативной эмоцией, автоматически попадает в подсознание и начинает там развиваться. При помощи самовнушения человек может отделить эмоции от мыслей, и наоборот - возбудить чувство, которое будет питать его мысль.

12.1.5.1. Семь главных положительных эмоций

12.1.5.1.1. Эмоция ЖЕЛАНИЯ Эмоция ВЕРЫ Эмоция ЛЮБВИ Эмоция СЕКСУАЛЬНОГО ВЛЕЧЕНИЯ Эмоция ЭНТУЗИАЗМА Эмоция РОМАНТИЗМА Эмоция НАДЕЖДЫ

12.1.5.2. Семь главных отрицательных эмоций

12.1.5.2.1. Эмоция СТРАХА Эмоция РЕВНОСТИ Эмоция НЕНАВИСТИ Эмоция МЕСТИ Эмоция ЖАДНОСТИ Эмоция СУЕВЕРИЯ Эмоция ГНЕВА

12.1.6. Человек не может радоваться и печалиться одновременно, потому что его сознание не может быть в одно и то же время занято положительными и отрицательными мыслями. Только вы можете решить, что будет владеть вами - радость или печаль.

13. 12. Мозг

13.1. Когда сознание возбуждено до такой степени, что в нем включается творческое воображение, оно становится более восприимчивым к мыслительным импульсам, исходящим из посторонних источников. Этот процесс может быть спровоцирован переживанием сильных эмоций — отрицательных или положительных. Мысль физически проявляется как электрический импульс в клетках человеческого мозга. Когда мозг работает в высокой степени интенсивности, эти импульсы могут быть переданы из одного мозга в другой. Наука все еще не может объяснить, как это происходит. Но известно одно: мысль, усиленная одной из главных эмоций, - единственный тип мысли, которая способна проникать из одного мозга в другой.

13.2. Эмоция сексуального влечения стоит во главе списка человеческих эмоций и во главе списка стимулов. Мозг, который занят мыслями о сексуальном контакте, работает в режиме высокой интенсивности. Если сознание в этот момент «переключается» на другие темы, то «движущая сила» сексуальности начинает работать в данном направлении. Это и есть сублимация.

13.3. Подсознание — это «радиопередатчик» мозга, посредством которого мысленные импульсы передаются в пространство. Творческое воображение — «радиоприемник», принимающий импульсы извне. Вместе они являют собой совершенную «радиостанцию», которая не знает сбоев, однако для того, чтобы она заработала, мозг нужно возбудить до нужной степени интенсивности. В этом вопросе огромную роль играет самовнушение. Это первый шаг к превращению ЖЕЛАНИЯ в его кредитно-денежный зквивалент. Управление вашей «мозговой радиостанцией» — процедура сравнительно простая. В ней участвуют три фактора; ПОДСОЗНАНИЕ, ТВОРЧЕСКОЕ ВООБРАЖЕНИЕ и САМОВНУШЕНИЕ. Третье заставляет работать первые два, но ни один из этих факторов не будет работать без ЖЕЛАНИЯ (1). Именно с ЖЕЛАНИЯ начинается работа «мозговой радиостанции».

14. 13. Шестое чувство

14.1. ШЕСТОЕ ЧУВСТВО - та часть подсознания, которую мы называем творческим воображением. Это и есть тот самый «приемник», вернее канал, через который в сознание входят идеи, планы, догадки, озарения. Это то, что называется вдохновением или восхищением.

14.1.1. Каждый человек становится тем, кем он становится, только благодаря своим мыслям и желаниям.

14.1.2. Отправной пункт на пути к успеху - это ваше ЖЕЛАНИЕ (1). А что является конечным пунктом? Достигнутая цель? Вовсе нет. Достижение целей - это, так сказать, побочный продукт. На самом деле в конце пути стоит понимание самого себя, понимание других людей, понимание законов Природы и, наконец, признание своего права на СЧАСТЬЕ. Понять все эти важнейшие вещи можно только посредством шестого чувства, а потому я настаиваю, что этот принцип является вершиной философии успеха, - само собой, если только кроме денег вам требуется еще кое-что.