1. Ниша
1.1. Продажа ледостопов для города
2. Персонажи
2.1. Женщины
2.1.1. Женщина лет 30-45 среднего достатка, которой приходиться много ходить пешком или с грузом или с коляской с ребенком
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Следит за своим здоровьем
2.1.1.1.2. Высокий ритм жизни, связанный с передвижением
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Не получить травму из-за гололеда
2.1.1.2.2. Везде успевать
2.1.1.2.3. Выглядеть достойно
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Легкость использования
2.1.1.3.2. Удобство в носке
2.1.1.3.3. Не портило обувь
2.1.1.3.4. Устойчивые
2.1.1.3.5. Надежные
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Подходило под любую обувь
2.1.1.4.2. Не портило внешний вид
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Нет доверия
2.1.1.5.5. Возражение
2.1.1.5.6. Возражение
2.1.1.5.7. Возражение
2.1.2. Женщина на машине
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Носит каблуки
2.1.2.1.2. Следит за здоровьем
2.1.2.1.3. Много передвигается по городу
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.3. Подкатегория 3
2.2. Бабушки
2.2.1. Подкатегория 1
2.2.2. Подкатегория 2
2.2.3. Подкатегория 3
2.3. Девушки
2.3.1. Подкатегория 1
2.3.2. Подкатегория 2
2.3.3. Подкатегория 3