Dixie Ropa

1. Marco Teórico

2. Decisiones a tomar

3. Referencias intertextuales

4. Conclusión

5. Recomendaciones

6. Antecedentes de la marca

6.1. Comenzó siendo una empresa familiar especializada en la elaboración y comercialización de las prendas femeninas.

6.2. Obtuvo un crédito bancario con el que invirtió en la instalación de una planta productora.

6.3. La empresa nunca ha manejado un control de ventas, por lo que no cuenta con datos históricos como punto de referencia para saber cuánto están decreciendo las ventas.

6.4. Dixie ropa ha manejado diversas promociones bajando los precios de la ropa y apoyando con crédito a las vendedoras por catálogo.

6.5. La empresa realizó una campaña de publicidad sugerida por un consultor para la construcción de marca pero ésta no funcionó y solo les llevó a perder dinero pues las ventas no se incrementaron.

6.6. En los últimos años los diseños que Dixie ropa ofrece no han cambiado.

6.7. Dixie ropa ha manejado como únicos canales de venta: la venta por catálogo y venta a mayoristas.

7. Síntomas

7.1. Sus productos no han ido cambiando con el tiempo, a pesar de que las necesidades del mercado cambian.

7.2. Los últimos años, sus ventas han disminuido de manera notable.

7.3. La bodega se encuentra saturada de productos que no se han podido vender.

7.4. Los mayoristas han hecho los mismos pedidos de todos los años, pero los desplazamientos han sido lentos en el punto de venta.

7.5. No tienen datos históricos de las ventas.

7.6. No tienen la habilidad de alineación a una estrategia

7.7. La empresa tiene la necesidad de fincar un rumbo para la creación de valor.

8. Supuestos

8.1. Dixie ropa es una empresa pequeña

8.2. No cuenta con experiencia en el mercado

8.3. No se ha adaptado a los cambios del mercado (nuevos canales de venta).

8.4. No cuenta con una estrategia para maximizar su valor como organización

8.5. No cuentan con una organización interna sólida.

8.6. Sus productos no se diferencian de los competidores.

8.7. La marca no está posicionada en el mercado.