Prospectar

1. Crea una Lista de Prospectos

1.1. Tener nececidades del producto o servicio

1.2. Tener autoridad para comprarlo

1.3. Tener la capacidad para realizar la compra

1.4. Necesidad de obtener un ingreso extra

2. Si no tienes personas de contacto haz una búsqueda en Facebook, correo, whats app, amigos de amigos, etc

3. Concentrate en tus llamadas de prospección y solo dedicate a eso en 1 o 2 horas

4. Enfócate sólo en la prospección y elimina las distracciones

5. Sonríe al iniciar la conversación

6. Sigue una estructura conversacional, NUNCA un guión

7. Establece uno o varios objetivos para cada llamada de prospección de clientes

8. Registra los contactos en un CRM. Si no tienes, anota y mide tus resultados de prospección

8.1. Cual es su necesidad

8.2. Darle seguimiento

8.3. Datos personales

8.4. Cuando lo contactaste