1. Мелкие
1.1. Магазины
1.1.1. Боли: Небольшой бюджет. Потребности: Недорого и под ключ. Ценности: Работоспособность и простота. Идеальный поставщик: малый производитель со своими монтажниками
1.2. Частные дома
1.2.1. Боли: Сроки, Качество, Грамотное инженерное решение, Дизайн, Бюджет. Ценности: должна вписаться в интерьер, сделано в срок, под ключ, автоматизация. Идеальный поставщик: Компания, имеющая опыт в подобных проектах, с дизайнерами, проектантами, монтажниками.
2. Средние
2.1. Торговые центры
2.1.1. Боли: боязнь простоя из-за поломки, Цена. Потребности: Необходимость в обслуживанию текущей сис-мы вентиляции, быстро и недорого. Идеальный поставщик: Компания со своими монтажниками, которая знает их сис-му вентиляции
2.2. Мелкие производства, средние (пекарни, хлебокомбинаты и т.д.)
2.2.1. Боли: боязнь простоя из-за поломки, Цена. Потребности: Необходимость в обслуживанию текущей сис-мы вентиляции, быстро и недорого, монтаж системы для новых цехов. Идеальный поставщик: Компания со своими монтажниками, которая знает их сис-му вентиляции, проектантами
3. Крупные
3.1. Крупное производство
3.1.1. Боли: боязнь простоя из-за несвоевременного ремонта, цена. Потребности: обслуживание 24/7, точное выполнение сроков плановых ремонтов, монтаж системы в новых цехах. Ценности: быстро, качественно, под ключ с проектом, недорого. Идеальный поставщик: компания с опытом аналогичных проектов, с рекомендациями, имеющая своих проектантов, монтажников.
3.2. Промышленная аспирация (строительные комбинаты, масложир комбинаты, ЖБК, комбикормовые заводы, элеваторное хозяйство)
3.2.1. Боли: боязнь простоя из-за несвоевременного ремонта, цена. Потребности: обслуживание 24/7, точное выполнение сроков плановых ремонтов, монтаж системы в новых цехах. Ценности: быстро, качественно, под ключ с проектом, недорого. Идеальный поставщик: компания с опытом аналогичных проектов, с рекомендациями, имеющая своих проектантов, монтажников.
3.3. Котельные
3.3.1. Боли: боязнь простоя из-за несвоевременного ремонта, цена. Потребности: обслуживание 24/7, точное выполнение сроков плановых ремонтов, монтаж системы в новых цехах. Ценности: быстро, качественно, под ключ с проектом, недорого. Идеальный поставщик: компания с опытом аналогичных проектов, с рекомендациями, имеющая своих проектантов, монтажников.
3.4. Генподрядчики (строительные компании)
3.4.1. Боли: вложиться в смету по проекту, поместиться в сроки, высокое качество работы. Потребности: постоянный партнер, гибкий по ценам, срокам, с опытом различных инженерных решений. Ценности: надежность, пунктуальность. Идеальный поставщик: компания со своими проектантами, монтажниками, рекомендациями, опытом в аналогичных проектах.