SEGMENTACION DE MERCADOS

Solve your problems or get new ideas with basic brainstorming

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
SEGMENTACION DE MERCADOS by Mind Map: SEGMENTACION DE MERCADOS

1. BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS.

1.1. Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.

1.2. Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.

1.3. La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.

1.4. La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico

1.5. Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.

2. REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ

2.1. Medibles

2.1.1. Pueden medirse el tamaño, el poder adquisitivo y los perfi les de los segmentos

2.2. Accesibles

2.2.1. Los segmentos de mercado pueden ser efectivamente alcanzados y atendidos

2.3. Sustanciales

2.3.1. Son lo suficientemente grandes o rentables para atenderlos.

2.4. Diferenciables

2.4.1. Los segmentos son conceptualmente distinguibles y responden de manera diferente a los diferentes programas y elementos de la mezcla de marketing.

2.5. Abarcables

2.5.1. Es posible diseñar programas efi caces para atraer y atender a los segmentos

3. VARIABLES DE SEGMENTACION

3.1. Segmentación geográfica

3.1.1. División de un mercado en diferentes unidades geográfi cas tales como países, estados, regiones, municipios, ciudades o incluso, vecindario.

3.2. Segmentación demográfica

3.2.1. División del mercado en segmentos con base en variables tales como edad, etapa del ciclo de vida, género, ingreso, ocupación, educación, religión, origen étnico y generación.

3.3. Segmentación psicográfica

3.3.1. Dividir el mercado en diferentes segmentos con base en las clases sociales, estilos de vida o características de personalidad.

3.4. Segmentación conductual

3.4.1. División de un mercado en segmentos con base en el conocimiento del consumidor, sus actitudes o respuestas hacia un producto.

4. CONCEPTO

4.1. Consiste en dividir un mercado en segmentos más pequeños de compradores con diferentes necesidades, características o comportamientos que pueden requerir estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.

4.2. VIDEO

5. ALUMNA

5.1. GENESIS ANDREA MORA GALLARDO

5.2. ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES V

5.3. UNIREMINGTON

6. Se lleva acabo a través de un proceso que consta de 3 etapas:

6.1. ESTUDIO

6.1.1. Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas.

6.2. ANALISIS

6.2.1. Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que los distingue de los demás segmentos del mercado con necesidades diferentes.

6.3. PREPARACION DE PERFILES

6.3.1. Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas, conductas, demografía. Se nombra a cada segmento con base a su característica dominante.