ПРОДАЖИ

1. РЕЗУЛЬТАТ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ

1.1. Успех

1.1.1. Заказ

1.1.2. Прогресс

1.2. Провал

1.2.1. Отсрочка

1.2.2. Отказ

2. ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

2.1. СООТНОШЕНИЕ МЕЖДУ

2.1.1. Критичности проблемы

2.1.2. Стоимости решения

3. ИССЛЕДОВАНИЕ

3.1. Наблюдать

3.2. Ключевое поведение

3.2.1. Уровень поведения на каждой встрече

3.2.1.1. Успех

3.2.1.2. Провал

3.2.1.2.1. Уровень поведения при каждый встрече

4. МАЛЫЕ ПРОДАЖИ

4.1. Быстрый срок, за 1 встречу

4.2. Инструменты

4.2.1. Презентация

4.2.2. Звонок

4.3. Закрытие потребностей

4.3.1. Личные

4.3.2. Эмоциональные покупки

4.3.3. Минимальный риск своими деньгами

5. БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ

5.1. Долгие, более 2й встречи

5.2. Инструменты

5.2.1. Переговоры

5.2.2. Встречи

5.2.2.1. Алгоритм

5.2.2.1.1. Начало

5.2.2.1.2. Исследование

5.2.2.1.3. Демонстрация

5.2.2.1.4. Исполнение

5.3. потребность покупателя

5.3.1. Долгое развитие потребности

5.3.2. влияние на решение со стороны

5.3.3. рациональное объяснение

5.3.4. высокие финансовые риски

6. ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

6.1. Проблемные

6.2. Ситуационные

7. Потребность

7.1. Развитие потребности

7.1.1. Легкое недовольство

7.1.2. Необходимость

7.1.3. намерение действовать

7.2. Типы потребностей

7.2.1. Явные

7.2.1.1. Желание

7.2.2. Скрытые

7.2.2.1. Напряжение