1. Покупка
1.1. Мотивы
1.1.1. Желание купить вещь определенного бренда
1.1.2. Отсутствие времени для шоппинга в магазине
1.1.3. Возможность быстро найти нужную вещь
1.1.4. Не нужно тратить время на передвиижение по магазинам, экономит время
1.1.5. Возможность получить вещь в срочном порядке
1.1.6. Цены ниже чем в магазин етак как онлайн магазин не миеет затрат на аренду торговой точки и работников
1.1.7. Можно отправть товар как подарок родным и близким
1.1.8. Заранее известно есть ли товар в наличии или нет
1.1.9. Возможность предзаказа товара
1.1.10. Возможность купить вещь 24\7
1.1.11. Возможность заказать вещь на дом и принять курьера в удобное для Вас время
1.1.12. Все покупки, которыесовершаются в интернет магазине являются целенаправленными и человек знает о том, что ему действительно нужно
1.2. Причины отказа
1.2.1. Конкупрент предлогает тот же товар по наиболее выгодной цене
1.2.2. Наличие товаров субститутов (наподобие ZARA, которые в разы дешевле и не менее модные (и они часто копируют стиль известных брендов))
1.2.3. По настоящему богатые люди предпочитают покупать брендевые вещи в магазине потому что они более уверены в подлинности товара
1.2.4. Богатые люди покупают одежду\аксессуары во время поездки в европейские страны
1.2.5. Не желание покупать одежду изначально (тк магазин предлогает возможность примериь вещь перед покупкой, многие могуд делать заказы и примерять вещи ради забавы не имея изначального импульса купить вещь)
1.2.6. Отсутствие широкого выбора (не представлены все модели из колекций дизайнеров, которые мы представляем)
2. Каналы продвижения
2.1. Реклама
2.1.1. Баннеры в известных шоппинг моллах наподобие ГУМ и ДЛТ
2.1.2. Скрытая реклама в Российском кинематографе
2.1.3. Совместная реклама с дорогими автомобилями (модель носит одежду и нашегом магазина)
2.1.4. Реклама на сайтах\в маазинах нашиих партнеров
2.1.5. Реклама в дорогих ресторанах
2.2. Стимулирование сбыта
2.2.1. Акции
2.2.1.1. Приведи друга, который совершит покупку не менее чем на 30 т.руб. и получи скидку 10% на свою следующую покупку
2.2.1.2. При покупке 3х вещей получи скидку на 4ую в 50%
2.2.1.3. При покупке свыше 50 т.руб, получи модный аксессуар в подарок
2.2.1.4. Загрузи фото в нашей одежде в инстаграм с хэштегом #VAIMODA, набери больше всего лайков и получи скидку на покупку 10%
2.2.1.5. Совместные акции с партнерами (например, ювелирнве магазины). При покупке одежды свыше 50 т.руб получи скидку 10% в магазине нашего партнера
2.2.1.6. Приведи больше всего друзей, которые совершат покупку в нашем магазине и получи аксессуар в подарок
2.2.1.7. Соверши покупку в нашем магазине на 50 тыс руб и получи ужин в подарок
2.2.1.8. Соверши единовременную покупку на 150 т.руб и прими участие в розыгрыше поедки на Мальдивы (или тп)
2.3. Связи с общественностью
2.3.1. Сделать интернет магазин спонсором изветных фэшн меропрятий (Московская неделя моды и тп)
2.3.2. Стать однии из партнеров ТВ передач наподобие "снимите это немедленно" и других перевоплащений, чтоб зрители стали искать понравившиеся им вещи в нашем магазине
2.3.3. Розыгрыши подарочных сертификатов номиналом в 15 т.руб на светских мероприятиях
2.3.4. Модели на известных мероприятиях носят одежду из нашего магазина
3. ЦА
3.1. Таргеты
3.1.1. Богатые люди
3.1.1.1. Бизнесмены/бизнесвумен
3.1.1.2. Дети богатых родителей
3.1.1.3. Знаменитости
3.1.1.4. Полтики
3.1.1.5. Модели
3.1.1.6. Люди которые стремятся оказаться в высшем обществе (будь то любовники\любвницы знаменитых\влиятельных людей, или те кто просто пытается показать себя, в особенности любовники так как они стремятся по максимуму получить все от своих партнеров)
3.1.1.7. Люди которые делают вид,что принадлежат к богатой прослойке населения и попросту "понтуются"
3.2. Сегменты
3.2.1. Взрослые 30+
3.2.2. Молодежь 18-29
3.2.2.1. как правило избалованные дети богатых родителей или те, кому "свалилось" богатство на голову
3.2.2.2. Начинающие бизнесмены\бизнесвумен