Via moda
by Яна Семухина
1. УТП
1.1. Мы не тратим лишние средства на аренду помещения и обслуживающий персонал, чтобы вы могли позволить себе больше
1.2. Возможен ввод отдельной секции на сайте для одежды от российских дизайнеров
1.3. Возможность персонализировать дизайнерскую вещь (например, по спец заказу вышить инициалы или расписать сумку)
2. Мотивы
2.1. Экономия времени
2.2. Разнообразный ассортимент в одном месте
2.3. Статусность
3. Причина, по кот. товар не будут покупать
3.1. нет доверия к подлинности товара
3.2. ожидание доставки
3.3. экономич. ситуация в целом
4. Каналы продвижения
4.1. Таргетированная реклама
4.2. Контекстная
4.3. SMM-очень важен "вкусный", полезный контент)
4.4. сотрудничество с коучами по имиджу и личному брендингу
4.5. Реклама у блогеров в инстаграмме
5. Стимулирование сбыта
5.1. Розыгрыш авиабилетов в Милан/шоппинг с известным стилистом/завтрак с лидером мнений среди людей, совершивших покупки на определенную сумму за год
5.2. Программа лояльности
5.3. Комплимент от магазина (необычный, чтобы о нем захотелось рассказать)
6. ЦА
6.1. Психографическая сегментация
6.1.1. Карьеристы
6.1.2. Подражатели
6.2. Сегменты
6.2.1. Девушки 17-25 (хочу выглядеть хорошо и дорого, но при этом экономить)
6.2.2. 25-35
6.2.2.1. Неработающие жены состоятельных людей
6.2.2.2. Женщины с детьми, у которых нет времени на магазины
6.2.2.3. Бизнес-вумен(экономия времени)
6.2.2.4. Мужчины, которые ищут подарок
6.3. b2b
6.3.1. бизнес-подарки премиум-класса