1. Estrategia para incrementar el negocio
1.1. Crecer participación
1.2. Extensión del mercado
1.3. Extensión de la línea
1.4. Nuevos negocios
2. Estrategia de precio
2.1. Objetivo de precio
2.1.1. Objetivos de la fijación de precios
2.1.1.1. Sobrevivencia
2.1.1.1.1. En caso de haber sobrecapacidad o deseos cambiantes del consumidor
2.1.1.2. Máximas utilidades actuales
2.1.1.2.1. Se elige el precio máx. utilidades , flujo de efectivo
2.1.1.3. Máximos ingresos actuales
2.1.1.3.1. Se elige el precio que maximice las ventas
2.1.1.4. Máximo crecimiento en ventas
2.1.1.4.1. Se busca maximizar ventas unitarias , baja de costos unitarios y mayores utilidades a largo plazo
2.1.1.5. Máxima cobertura del mercado
2.1.1.5.1. Precios altos en el mercado
2.1.1.5.2. Nuevos productos solo en segmentos de mercados
2.1.1.5.3. Ventas bajas disminuye precio , atrae clientes sensibles al precio
2.1.1.6. Liderazgo en la calidad de producto
2.1.1.6.1. Sobreprecio en el producto buscando ser líder
2.2. Descuentos
2.2.1. Descuentos en efectivo
2.2.1.1. Descuento por pronto pago
2.2.2. Descuentos por cantidad
2.2.2.1. Por cantidad de compra
2.2.3. Descuentos funcionales
2.2.3.1. Lo hace el fabricante al canal por desempeño
2.2.4. Descuento por temporada
2.2.4.1. Por producto fuera de temporada
2.2.5. Bonificaciones
2.2.5.1. En operaciones comerciales
2.2.5.2. Promocionales
2.3. Métodos para la fijación de precios
2.3.1. Método del margen bruto
2.3.1.1. Costo unitario = costo variable + costo fijo / unidad vendidas
2.3.2. Método del punto de equilibrio
2.3.2.1. p. equilibrio = costo fijo / precio - costo variable
2.3.3. Método de rendimiento determinado
2.3.3.1. Precio c/rend= costo variable +rend.deseado * inversion / ventas unitarias
2.3.4. Fijación de precios sobre le valor percibido
2.3.5. Fijación del precio sobre el indice corriente
2.3.5.1. Se basa en los precios de los competidores
2.3.5.2. Refleja experiencia colectiva
2.3.6. Método basado en la utilidad bruta
3. Estrategia de plaza
3.1. Naturaleza de la distribución
3.1.1. Administración de la distribución: adiciona valor agregado al producto a través de la admón de materiales , inventario almacenamiento y servicio al cliente.
3.1.2. Logística
3.1.2.1. Suministro físico : materias primas para producción
3.1.2.2. Admon. de la distribución física o industrial : productos parav los canales de distribución
3.2. Canales de distribución: diferentes alternativas que tiene la empresa para comercializar y distribuir bienes de consumo
3.2.1. Funciones de canal de distribución
3.2.1.1. Ventas
3.2.1.2. Almacenamiento
3.2.1.3. Financiamiento
3.2.1.4. Servicio
3.2.1.5. Preparacion de lotes reducidos
3.2.1.6. Transporte
3.2.1.7. Info de Mercados
3.2.2. Tipos de canales de distribución
3.2.2.1. Directos
3.2.2.1.1. Sin intermediarios
3.2.2.2. Indirectos
3.2.2.2.1. Con intermediarios
3.2.2.3. Mixto
3.2.2.3.1. Se requiere de ambos canales directos e indirectos
3.2.3. Diseño del canal de distribución
3.2.3.1. Tipos de distribución
3.2.3.1.1. Selectiva
3.2.3.1.2. Intensa
3.2.3.1.3. Exclusiva
3.2.3.2. Pasos de diseño del canal
3.2.3.2.1. Tiempo ¿Cuando hacerlo ?
3.2.3.2.2. Objetivos de distribución
3.2.3.2.3. Determinar funciones especificas del canal
3.2.3.2.4. Estructura de distribución
3.2.3.2.5. Variables que afectan estructura
3.2.3.2.6. Elección basada en costos
3.2.3.2.7. Selección de los miembros del canal
4. Estrategia de promoción
4.1. ¿Qué es?
4.1.1. Proceso mediante el cual la empresa persuade al cliente o recuerda que su producto existe
4.2. Comunicación en los mercados
4.2.1. Relaciones publicas
4.2.1.1. Conferencias de prensa
4.2.1.2. Reportaje especializado
4.2.1.3. Entrevista de prensa
4.2.1.4. Paquete de prensa
4.2.2. Publicidad
4.2.2.1. Medios impresos
4.2.2.2. Medios electrónicos
4.2.2.3. Mercadotencnia directa
4.2.2.4. Internet
4.2.3. Promoción de ventas
4.2.3.1. Ferias exposiciones
4.2.3.2. Juegos loterias
4.2.3.3. Imagen de la corporación
4.2.3.4. Intro de nuevo producto o servicio
4.2.4. Ventas
4.3. Relaciones Públicas , planeación e implementación
4.4. Publicidad
5. Estrategia de productos y servicios
5.1. Producto
5.1.1. Por definición :Se ofrece al mercado para satisfacer necesidades de clientes
5.1.2. cicllo de vida del producto
5.1.2.1. *Introducción , Crecimiento , Madurez Y Declinación
5.1.2.1.1. Estrategias en introducción
5.1.2.1.2. Estrategia de crecimiento
5.1.2.1.3. Madurez
5.1.2.1.4. Declinación
5.1.3. Determinantes en la mezcla de productos
5.1.3.1. Tecnología
5.1.3.2. Competencia
5.1.3.3. Cambios en la actividad de negocios
5.1.3.4. Capacidad de operaciones
5.1.3.5. Factores de mercado
5.1.4. Estrategias del portafolio de producto
5.1.4.1. Herramientas
5.1.4.1.1. Matriz de boston consulting Group (BCG)