1. Персонажи ЦА
1.1. Владелец маникюрного салона, имеющий достаточно высокий ежемесячный доход.
1.1.1. Особенности
1.1.1.1. Наличие своего мнения
1.1.1.2. Высокая требовательность
1.1.2. Потребности
1.1.2.1. Чтобы хорошо работало, без сбоев
1.1.2.1.1. Будет работать стабильно
1.1.2.2. Чтобы персоналу было удобно пользоваться аппаратом
1.1.2.2.1. Персоналу будет удобно пользоваться
1.1.2.3. Чтобы клиенту аппарат нравился
1.1.2.3.1. Клиенту аппарат понравится
1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.1.3.1. У аппарата должно быть много насадок
1.1.3.1.1. Дополнительные насадки можно купить на нашем сайте
1.1.3.2. Аппарат должен быть мощным
1.1.3.2.1. Сравнение с предыдущей моделью
1.1.3.2.2. Аппарат работает всю рабочую смену, при этом не перегреваясь
1.1.3.3. Аппарат должен быть малошумным
1.1.3.3.1. Небольшой шум говорит лишь о том, что аппарат работает, не сломан
1.1.4. Второстепенные критерии
1.1.4.1. Сроки
1.1.4.1.1. Есть срочная доставка
1.1.4.1.2. Менеджер перезвонит в течение 15 минут
1.1.4.2. Цена
1.1.4.2.1. Бесплатная доставка
1.1.4.2.2. Скидки при покупке двух аппаратов
1.1.4.2.3. При покупке в субботу с 10:00 до 12:00, скидка 10%
1.1.4.3. Хорошие отзывы
1.1.4.3.1. аппарат производительный
1.1.4.3.2. нет вибрации
1.1.5. Возражения
1.1.5.1. Дорого
1.1.5.1.1. Зато качественно
1.1.5.1.2. Две насадки в подарок
1.1.5.2. Нет доверия
1.1.5.2.1. Есть рекомендации владельцев других салонов
1.1.5.2.2. Продаем технику для салонов 5 лет
1.2. Частный мастер маникюра, средний социальный статус, средний ежемесячный доход.
1.2.1. Особенности
1.2.1.1. Знание деталей использования такого типа оборудования
1.2.1.2. Большое количество вопросов
1.2.1.3. Высокая личная вовлеченность
1.2.2. Потребности
1.2.2.1. Чтобы работало без сбоев
1.2.2.1.1. Будет работать без сбоев
1.2.2.2. Чтобы удобно было пользоваться
1.2.2.2.1. Будет удобно пользоваться
1.2.2.3. Приятный внешний вид
1.2.2.3.1. Аппарат выглядит современно
1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.2.3.1. Стабильность работы
1.2.3.1.1. Аппарат зарекомендовал себя у специалистов
1.2.3.2. Долгий срок службы
1.2.3.3. Мобильность аппарата, если предстоит выездная работа
1.2.3.3.1. Аппарат мобилен, есть чехол
1.2.3.4. Наличие сменных насадок
1.2.3.4.1. Насадки можно купить у нас на сайте
1.2.3.5. Цена
1.2.3.5.1. Средняя на рынке
1.2.3.6. Бесплатная доставка
1.2.4. Второстепенные критерии
1.2.4.1. сроки
1.2.4.2. хорошие отзывы
1.2.4.3. наличие чехла
1.2.5. Возражения
1.2.5.1. Дорого
1.2.5.1.1. Зато качественно
1.2.5.2. Я не справлюсь
1.2.5.2.1. менеджер приедет и научит
1.2.5.2.2. есть инструкция на русском языке
1.2.5.3. Нет доверия
1.2.5.3.1. Продаем от производителя
1.2.5.3.2. Продаем технику для салонов 5 лет
1.3. Женщина, мужчина, делающие маникюр дома, средний социальный статус, средний ежемесячный доход
1.3.1. Особенности
1.3.1.1. Большое количество вопросов
1.3.1.2. Высокая личная вовлеченность
1.3.2. Потребности
1.3.2.1. Чтобы удобно было пользоваться
1.3.2.1.1. Будет удобно пользоваться
1.3.2.2. Чтобы работал без сбоев
1.3.2.2.1. Будет работать без сбоев
1.3.2.3. Приятный внешний вид
1.3.2.3.1. Аппарат выглядит современно
1.3.3. Критерии — то, что важно
1.3.3.1. Долгий срок службы
1.3.3.1.1. Аппарат зарекомендовал себя среди специалистов по маникюру
1.3.3.2. Цена
1.3.3.3. Бесплатная доставка
1.3.3.4. Удобство использования
1.3.4. Второстепенные критерии
1.3.4.1. Сроки
1.3.4.2. Хорошие отзывы
1.3.5. Возражения
1.3.5.1. Дорого
1.3.5.1.1. зато качественнно
1.3.5.2. Я не справлюсь
1.3.5.2.1. менеджер объяснит, если нужно приедет и научит
1.3.5.2.2. есть инструкция на русском языке
2. Ниша
2.1. Продажа аппаратов для маникюра Strong
3. Женщина, делающая маникюр сама дома
3.1. Дизайнеры
3.1.1. Работают в компаниях
3.1.2. Частные дизайнеры
3.1.3. Знакомые дизайнеры
3.1.3.1. По рекомендации
3.1.3.2. енкнекнек
3.2. Строители
3.2.1. Подкатегория 1
3.2.2. Подкатегория 2
3.2.3. Подкатегория 3