1. Ниша: уборка помещений
2. персонажи
2.1. женщины
2.1.1. 26- 34г.
2.1.2. 35- 49лет
2.1.2.1. особенности
2.1.3. 50-65
2.2. мужчины
2.2.1. 26-34г.
2.2.2. 35- 49лет
2.2.2.1. особенности
2.2.3. 50 -65лет
2.3. работники клининговых компаний
3. сделать все быстро
4. потребности ж 26-34
4.1. не заморачиваться
4.1.1. критерии
4.1.1.1. простота приспособления
4.1.1.2. дешевизна
5. потребности ж 35-49
5.1. минимальные сроки мытья окон
5.1.1. критерии
5.1.1.1. стойкий длительный эффект
5.1.1.2. наличие расходников
6. потребности ж 50-65
6.1. дешево и сердито
6.1.1. критерии
6.1.1.1. дешевизна
6.1.1.2. простота приспособления
6.1.1.3. большой срок службы
7. потребности м 26-65 лет
7.1. не заморачиваться, минимальные сроки мытья окон, дешево и сердито
7.1.1. стойкий длительный эффект
7.1.2. н аличие расходников
7.1.3. большой срок службы
8. потребности работников клининговых компаний
8.1. минимальные сроки мытья окон
8.1.1. критерии
8.1.1.1. простота изделия
8.1.1.2. сроки выполнения работы
9. возражения
9.1. дорого
9.1.1. отечественный производитель, соблюдено соотношение цена-качество
10. возражения
10.1. некачественная мойка
10.1.1. мойка окон занимает так мало времени, что можно повторить
10.2. закончатся расходники
10.2.1. отечественное производство, перебоев не бывает
11. возражения
11.1. дорого
11.1.1. отечественный производитель, цена-качество
11.2. плохо моет
11.2.1. смотрите видео, тренируйтесь
11.3. закончатся расходники
11.3.1. перебоев не бывает
11.4. небольшой срок службы
11.4.1. пластмаса хорошего качества, товар простой и надежный
11.5. не справлюсь
11.5.1. смотрите видео
12. возражения
12.1. закончатся расходники
12.1.1. перебоев на производстве не бывает
12.2. небольшой срок службы
12.2.1. товар простой и надежный, материлы хорошего качества
13. возражения
13.1. закончатся расходники
13.1.1. бесперебойные поставки