1. Ниша
1.1. Продажа дубовый бочек для личного пользования и для промышленно использования
2. Персонажи
2.1. Владелец загородной недвижимости, занимающийся производством самодельной алкогольной продукции
2.1.1. Владелец загородной недвижимости. Мужчина средний или ниже среднего социальный статус, любящий домашние эксперименты по приготовлению самодельного алкоголя - вина, самогона, "бренди", "виски", "коньяка". Доход средний.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие определенных требований к товару из собственного опыта или подчёрпнутого на форумах Интернета
2.1.1.1.2. Не требователен к качеству-лишь бы дешевле
2.1.1.1.3. Требования наличия местных "брендов"
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Необходима емкость в котором напиток дозревает
2.1.1.2.2. Необходима "правильная" емкость с правильным изготовлением
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Качественное изготовление
2.1.1.3.2. Низкая цена
2.1.1.3.3. Чтобы напиток не испортить
2.1.1.3.4. Чтобы товар обязательно доехал
2.1.1.3.5. Чтобы был сделан из Кавказского горного дуба
2.1.1.3.6. Низкая цена доставки
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Место изготовления товара
2.1.1.4.2. Сроки доставки
2.1.1.4.3. Наличие подставки
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долгая доставка
2.1.1.5.3. Дорогая доставка
2.1.1.5.4. Я не знаю вашего товара, вдруг все испортится
2.2. Владелец частного виноградника-винокуренного заводика
2.2.1. Мужчина среднего или старше среднего возраста с хорошим доходом, который понимает тонкости технологического производства напитка и требования к таре - бочкам
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Досконально знает требования к бочкам
2.2.1.1.2. Досконально знает технологии производства своего напитка
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Необходимы очень качественные бочки по приемлемой цене
2.2.1.2.2. Необходимы очень дешевые бочки приемлемого качества
2.2.1.2.3. Необходимы очень качественные дорогие бочки
2.2.1.3. Критерии что важно
2.2.1.3.1. Следование ГОСТУ при изготовлении бочек
2.2.1.3.2. Низкая цена
2.2.1.3.3. Возможность быстрой поставки партии бочек в указанный срок
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Сроки доставки могут отличаться от заявленных
2.2.1.4.2. Отсутствие "брендированности" при приемлемом сочетании цена-качество
2.2.1.5. Возражения
2.2.1.5.1. Я не имел возможности узнать вашу продукцию
2.2.1.5.2. Дорого