1. обслуживающий персонал для детских учреждений
1.1. Особенности: соответствие ГОСТам и СНИПАМ
1.1.1. Потребности: минимизация контроля по уходу за детьми во время сна
1.1.1.1. Критерии: материал(натуральный материал). воздухопроицаемость,минимальная цена незатратность в обслуживании(стирка,глажка)
1.1.1.1.1. Возражения: дорого
1.1.1.1.2. Возражения: нет доверия
2. женщины 26-43 года
2.1. Особенности: супермама и няни
2.1.1. Потребности : минимизация контроля по уходу за детьми во время сна
2.1.1.1. Критерии: материал(натуральный материал). воздухопроицаемость,минимальная цена незатратность в обслуживании(стирка,глажка), внеший вид
2.1.1.1.1. Возражения: цена, наличие зимнего и летнего спальника
2.1.1.1.2. Возражения: необходимость в наличии зимнего и летнего спальников
3. женщины 35-49 лет
3.1. Особенности: на подарки, супербабушка.
3.1.1. Потребности: креативность, минимизация контроля по уходу за детьми во время сна
3.1.1.1. Критерии: материал(натуральный материал). воздухопроицаемость,минимальная цена незатратность в обслуживании(стирка,глажка), внеший вид
3.1.1.1.1. Возражения: цена
3.1.1.1.2. Возражения: необходимость в наличии зимнего и летнего спальников