1. Ниша
1.1. Продажа массажёра Блаженство
2. Персонажи
2.1. Мужчины и женщины
2.1.1. Работающие
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Сами принимают решение
2.1.1.1.2. Активные Интернет пользователи, зачастую ищут товар там
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Чтобы снимало болевые ощущения
2.1.1.2.2. Чтобы расслабляло и снимало усталость
2.1.1.2.3. Чтобы эффект был быстрым
2.1.1.2.4. Чтобы не хуже, чем в массажном кабинете
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Качество
2.1.1.3.2. Эффективность
2.1.1.3.3. Время, потраченное на массаж
2.1.1.3.4. Доставка
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Габариты
2.1.1.4.2. Внешний вид
2.1.1.4.3. Режимы работы
2.1.1.4.4. Простота использования
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Сложно пользоваться
2.1.1.5.3. Неприятный запах
2.1.1.5.4. Не знаю, какой уход за прибором
2.1.1.5.5. Противопоказания
2.1.2. Пенсионеры
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Прислушиваются к мнению знакомых, соседей
2.1.2.1.2. Часто покупки через Интернет для них осуществляют дети
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Чтобы ноги не болели
2.1.2.2.2. Чтобы ноги не уставали
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Цена
2.1.2.3.2. Эффективность
2.1.2.3.3. Простота использования
2.1.2.3.4. Безопасность
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Внешний вид
2.1.2.4.2. Доставка
2.1.2.4.3. Габариты
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Дорого
2.1.2.5.2. Не сейчас
2.1.2.5.3. Не разберусь, как пользоваться