1. Ниша
1.1. продажа аламбиков из Португалии
2. Персонажи
2.1. Владельцы частный домов, дач, ферм, подсобных хозяйств
2.1.1. владелец частного дома с постоянным проживанием. Высокий ежемесячный доход.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Понтануться перед друзьями
2.1.1.2.2. Чтобы было красиво, дорого
2.1.1.2.3. не как у всех. интересная вещь
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. оригинальная вещь
2.1.1.3.2. Высокий сервис, чтобы отложили дела и занимались только мной
2.1.1.3.3. качество товара
2.1.1.3.4. Статусная компания
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.4.3. актуальность иметь аламбик
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Нет доверия
2.1.1.5.5. Возражение
2.1.1.5.6. Возражение
2.1.1.5.7. Возражение
2.1.2. мужчина, женщина средний социальный статус, средний ежемесячный доход.
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Знание деталей процесса строительства
2.1.2.1.2. Большое количество вопросов
2.1.2.1.3. Высокая личная вовлеченность
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. семейное производство алкогольных напитков
2.1.2.2.2. экономия денежных средств
2.1.2.2.3. натуральный продукт.
2.1.2.2.4. контроль за качеством
2.1.2.2.5. чтобы было всегда в заначке
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. качество и цена
2.1.2.3.2. надежность
2.1.2.3.3. удобство в эксплуатации
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. красота аппарата
2.1.2.4.2. доставка
2.1.2.4.3. упаковка
2.1.3. Подкатегория 3
2.2. Дизайнеры
2.2.1. Работают в компаниях
2.2.2. Частные дизайнеры
2.2.2.1. украшают интерьер оригинальной вещью
2.2.3. Знакомые дизайнеры
2.2.3.1. По рекомендации
2.2.3.2. консультации
2.3. предприниматели
2.3.1. владельцы салонов
2.3.1.1. высокая потребность в эфирных маслах для косметических процедур
2.3.2. массажисты
2.3.2.1. потребность в ароматизации масел для массажа
2.3.3. мыловары
2.3.3.1. потребность в ароматизации масел для добавки в мыло