1. Ниша
1.1. Продажа 3Д ручек
2. Персонажи
2.1. Родители
2.1.1. мамы папы
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.1.3. уделяют много времени для детей
2.1.1.1.4. очень любят детей
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. приносило пользу для ребенка
2.1.1.2.2. Чтобы было красиво, и удобно в использовании
2.1.1.2.3. развивало творчество
2.1.1.2.4. самим поиграться
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. безопасность
2.1.1.3.2. заинтересованность
2.1.1.3.3. дизайн
2.1.1.3.4. гарантия
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. вредно
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Нет доверия
2.1.1.5.5. опасно
2.1.1.5.6. сломается
2.2. дедушки,бабушки в подарок внукам
2.2.1. особенности
2.2.1.1. любят внуков
2.2.1.2. редко их видят
2.2.1.3. делают не дорогие подарки
2.2.2. потребности
2.2.2.1. красивая яркая игрушка
2.2.2.1.1. стильная яркая красивая
2.2.2.2. безопасная
2.2.2.2.1. все опасные для ребенка места помещены вовнутрь прибора
2.2.2.3. не дорогая
2.2.3. что важно
2.2.3.1. понравится ли внукам
2.2.3.1.1. не может не понравиться,очень привлекательный вид и интересный процесс рисования
2.2.3.2. подольше прослужил
2.2.3.2.1. гарантия 365 дней.
2.2.3.2.2. возврат без проблем
2.3. детсады,кружки для развития творчества
2.3.1. особенности
2.3.1.1. для статуса
2.3.1.2. для обучения
2.3.2. потребности
2.3.2.1. яркая красивая,
2.3.2.2. помогающая в развитии и обучении
2.3.2.3. безопасная
2.3.3. что важно
2.3.3.1. цена
2.3.3.2. безопасность